La sponsorizzazione di prodotti culturali (linee guida)

1. La sponsorizzazionedi prodotti culturali(linee guida) Di Edoardo Sabbadin

2. La sponsorizzazione • E’ uno strumento di comunicazione che sta crescendo rapidamente • Lo sponsor interviene finanziariamente o fornendo beni/servizi in cambio della possibilità di sfruttare il potenziale commerciale associato all’evento, o al- l’istituzione.

3. Il concetto recente di sponsorizzazione • Nel passato la sponsorizzazione era gestita con logiche simili alle promozioni, una variabile di marketing di breve periodo, finalizzata all’ aumento delle vendite • Oggi è un intervento strategico integrato con l’identità dell’azienda • E’ pianificata e gestita in ottica di marketing integrato.

4. Una politica di sponsorizzazione richiede di: • definire in termini positivi l’adesione dell’impresa culturale all’attività di sponsorizzazione • sottolineare la natura di partnership della sponsorizzazione • definire chiaramente le esclusioni, cioè i potenziali Sponsor con cui l’organizzazione non è opportuno intrattenga relazioni d’affari • segnalare chiaramente i diritti dello sponsor e dell’impresa artistica • prevedere clausole di rinuncia per cancellare l’accordo….

5. La sponsorizzazione di successo Esclude le aziende con prodotti o servizi che possono sembrare in conflitto con la missione dell’impresa da sponsorizzare

6. La sponsorizzazione di successo • Dovrebbe essere un’attività pianificata e non dovrebbe essere frutto di coincidenze fortuite. • I partner dovrebbero costruire congiuntamente il piano di sponsorizzazione.

7. La sponsorizzazione di successo • E’ pianificata con molta attenzione • Promuove vantaggi reciproci • Identifica i vantaggi per lo sponsor • Chiarisce allo sponsor i valori commerciali dell’impresa da sponsorizzare • Raccoglie il maggiore numero di informazioni sui potenziali sponsor • Considera le esigenze dello sponsor • Identifica i decisori (i dirigenti marketing…)

8. La sponsorizzazione di successo • Lavora su qualità e innovazione della proposta di sponsorizzazione • Identifica e chiarisce i benefici, i vantaggi per lo sponsor • E’ orientata alle esigenze dello sponsor (evita di enfatizzare troppo le difficoltà finanziarie dell’ente da sponsorizzare) • La proposta è personalizzata sulle esigenze dello sponsor.

9. La sponsorizzazione di successo • Prevede un piano di comunicazione della sponsorizzazione • Individua co-sponsor che possono ridurre rischi e costi dell’iniziativa

10. I vantaggi secondaridella SPONSORIZZAZIONE • Per esempio un nuovo servizio o un evento culturale possono diventare il tema portante di una campagna di comunicazione • Si tratta di pensare a diverse forme o soluzioni in grado di capitalizzare l’investimento.

11. Per il successo della sponsorizzazione • L’impresa sponsorizzata deve fornire allo sponsor il maggiore numero di informazioni sull’andamento dell’iniziativa, deve consentire allo sponsor di valutare se l’investimento è proficuo • Organizzare incontri con lo sponsor per valutare congiuntamente i risultati e i benefit raggiunti • Festeggiare il successo e ringraziare lo sponsor