1 / 25

Motivatie 3.0: motiverend coachen van ervaren medewerkers

Motivatie 3.0: motiverend coachen van ervaren medewerkers. M. Frank Goijarts en Margot Ros. Vraag van vandaag. Hoe gedrag veranderen / beïnvloeden van iemand die er niet per se op zit te wachten. Hier en nu voor daar en straks.

vladimir-howe
Download Presentation

Motivatie 3.0: motiverend coachen van ervaren medewerkers

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Motivatie 3.0: motiverend coachen van ervaren medewerkers M Frank Goijarts en Margot Ros

  2. Vraag van vandaag Hoe gedrag veranderen / beïnvloeden van iemand die er niet per se op zit te wachten Hier en nu voor daar en straks

  3. Waarom blijkt het dan zo lastig; andere mensen in beweging krijgen ?

  4. Bea en Ben

  5. Motivatie 3.0 Autonomie Betrokkenheid Competentie

  6. Deci & Ryan

  7. Leuk…, maar hoe? Stadia van gedragsverandering ( Prochaska &DiClemente) hoe ver is iemand? Motiverende gespreksvoering (Miller&Rollnick) hoe krijg ik mensen in beweging ? Probleemoplossende benadering (Berg) hoe zet je mensen in hun kracht? Doen! (Ben Tiggelaar) hoe vergoot je de kans dat het lukt ? Motiverend coachen !

  8. Stadia van gedragsverandering

  9. Iedereen is gemotiveerd voor iets, de vraag is erachter te komen voor wat ( en daarbij aan te sluiten )

  10. motivatie = willen + kunnen+ gereed zijn relatie aangaan ambivalentie onderzoeken discrepantie vergroten verandertaal uitlokken en versterken vertrouwenstaal uitlokken en versterken

  11. Ambivalentie: het dilemma van verandering

  12. MC in vogelvlucht • Weerstand is teken dat je te hard gaat • Bied keuzes; uitlokken ipv overtuigen • Twijfel is normaal; eerst uitvergroten, dan oplossen • Taal voorspelt gedrag: uitlokken • wens, • noodzaak, • eigen redenen, • vertrouwen • Koppel nieuwe gedragsopties aan persoonlijke waarden

  13. Beslissingsbalans: vóór fase 2

  14. Beslissingsbalans: vóór fase 2

  15. Bea en Ben

  16. Motivatie & Realisme Oudstanding staat voor een zakelijke en realistische aanpak met een human touch Na rouwverwerking en na het werken aan motivatie en keuze voor nieuw werk komt het aan op verkooptechniek!

  17. Arbeidsmarktklaar: de voorwaarden • Intrinsieke motivatie o.a. door motiverende gesprekstechnieken • Reality check product & prijs = ‘marktonderzoek’ • Vitaliteit, presentatie & communicatie = verkoopvaardigheid

  18. Solliciteren = marketing en dus ook verkopen • Past product op vraag? • Past prijs bij vraag? • Locatie & reisbereidheid? • Is promotie effectief & efficiënt?

  19. Product & locatie • Zelfoverschatting of onderschatting; Wat kan je, wat wil je? • Waar is de vraag naar jouw expertise? • Vitaliteit: never a second chance for the first impression

  20. Prijs: realitycheck salaris & niveau • Hoe realistisch is de salariswens? • Wat is jouw meerwaarde? • Kiezen voor herinstapniveau & zelfpromotie op basis nieuw perspectief

  21. Promotie = salesboost • Introvert of extravert? • Tactvol en authentiek communiceren incl. social media • Volhouden en power of numbers

  22. Coachen met een commerciële bril • We staan naast elkaar • We werken allebei even hard • We overwinnen mentale drempels • Authentieke verkoop is leuk + succesvol (50 tot 70%)

  23. Discussie

More Related