Empreendorismo para Computação Criando Negócios de Tecnologia

1. Empreendorismo para ComputaçãoCriando Negócios de Tecnologia Capítulo 6 Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento?

2. Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento? Petrobras é a empresa mais lucrativa, mas uma das menos rentáveis da América Latina, aponta estudo. Petrobras é a empresa de capital aberto mais lucrativa da América Latina... De janeiro a setembro... lucrou US$ 8,951 bilhões... apesar de ser a mais lucrativa... é a segunda menos rentável dentro do ranking... com ... 16,91%... Valor Online, 2007

3. Objetivos do Capítulo • • Entender o significado prático de conceitos financeiros fundamentais, tais como: lucro, lucratividade, rentabilidade e ganho de capital; • • Desenvolver habilidade para elaborar o planejamento financeiro de novos empreendimentos: projeção de fluxo de caixa, cálculo do investimento necessário e estimativa de retorno sobre o investimento; • • Desenvolver habilidade para analisar negócios como um investimento; obter subsídios para estimar o valor de uma empresa; desenvolver senso crítico para concluir, por seus próprios critérios e valores, se um negócio é um bom investimento ou não; • • Avançar o desenvolvimento de seu plano de negócios, em relação aos aspectos estudados no capítulo.

4. Loja de Chocolates • Receita Bruta Anual = R$420 mil • Lucro Líquido = Receita Bruta – Despesas = R$63 mil / ano • Lucratividade = (63 mil / 420 mil) x 100 = 15% • Investimento (instalações + taxa franquia + giro) = R$295 mil • Rentabilidade Anual = (63 mil / 295 mil) x 100 = 21% • Fonte dos Parâmetros Financeiros: As Melhores Franquias do Brasil, 2006, e Meu Negócio Próprio, 2006.

5. Conceitos Financeiros • Receita Bruta = dinheiro proveniente das vendas. • Lucro Líquido = Receita Bruta – Todas as Despesas. • Lucratividade = (Lucro Líquido / Receita Bruta) x 100. • Rentabilidade = (Lucro Líquido no Período / Investimento Total) x 100

6. Diferença Entre Lucro e Rentabilidade Lucro Valor absoluto receitas - despesas; não depende do valor do investimento. Rentabilidade O quanto rendeu, percentualmente, o investimento (poupança, fundo de renda fixa, ou negócio).

7. Atividades • Atividade 6.1 Franquia de Livraria e Papelaria. • Instalações R$45 mil, taxa franquia R$35 mil, giro R$30 mil. Lucratividade 12%, faturamento mensal R$60 mil. Calcule Lucro Líquido Anual e Rentabilidade Anual. • Atividade 6.2 Franquia de Lanchonete. • Instalações R$1 milhão, franquia R$85 mil, giro R$10 mil, faturamento mensal R$180 mil. Supor Lucratividade 15%. Calcule Lucro Líquido Anual, Rentabilidade Anual, e prazo de recuperação do investimento (sem correção monetária). • Atividade 6.3 Outra Franquia de Lanchonete. • instalações R$1,2 milhão, franquia R$110 mil, giro R$10 mil. Faturamento mensal R$280 mil. Calcule a Lucratividade necessária para que a recuperação do investimento ocorra em 84 meses (investimento sem correção). • Fonte: As Melhores Franquias do Brasil 2006, Meu Negócio Próprio 2006.

8. Plano de Negócios Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro • Planejamento Financeiro • Projeção de fluxo de caixa; • Investimento necessário; • Negociação com Investidores; • Projeção da Rentabilidade e do Retorno Sobre Cada Investimento Realizado.

9. Projeção de Fluxo de Caixa Registra todas as entradas e as saídas de dinheiro do negócio. Projeção = futuro.

10. Traduzir os Elementos do Plano em Entradas e Saídas Investimento Inicial Reforma do prédio Construtora Engenheiro Alvará de construção e outros impostos Custos Fixos Aluguel do galpão de produção Aluguel do escritório de vendas em São Paulo Pró labore dos 3 sócios – diretores Salário do gerente de produção Salário de 4 auxiliares administrativos Manutenção Anual do Investimento Atualização dos computadores Aumento da linha de produção Troca dos carros da equipe de vendas Previsão de Receita Unidades Vendidas / Receita em R$ Produto / Preço Janeiro Fevereiro Sigma Full / R$6.900, 12 / R$82.800, 19 / R$131.10, Sigma Professional / R$13.000, 2 / R$26.000, 2 / R$26.000, Impostos ICMS por unidade comercializada Imposto de renda Custos Variáveis em Função das Vendas Custo por unidade R$ Matéria prima: componentes eletrônicos 18,25 Matéria prima: suporte plástico 3,07 Embalagem 3,50 Comissão de vendas 1,15

12. Projeção de Lucro Líquido

13. Plano de Negócios Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro • Planejamento Financeiro • Projeção de fluxo de caixa; • Investimento necessário; • Negociação com Investidores; • Projeção da Rentabilidade e do Retorno Sobre Cada Investimento Realizado.

14. Investimento Necessário

15. Atualização do Investimento Total e Projeção da Rentabilidade Rentabilidade Média no período = 92,56%

16. Projeção de Fluxo de Caixa • • Resume entradas e saídas de dinheiro ao longo do tempo; • • Deve haver coerência com demais seções do plano de negócios; • • Projeção mensal para o primeiro ano; anual para 5 anos; • • Anexar detalhamento de receitas e despesas por categoria: custos fixos, custos variáveis, etc. • • Permite identificar investimentos ou empréstimos necessários para garantir liquidez sempre positiva; • • Fornece dados para projeção da Rentabilidade e Taxa de Retorno.

17. Atividades • Atividade 6.4 Ajustar a Projeção de Fluxo de Caixa. • Nova Receita Bruta = 90% da Receita Bruta anterior, nos cinco anos. Investimento Inicial = R$750 mil. Despesas Operacionais do segundo e do terceiro ano = R$700 mil. Recalcular Lucro Líquido, Injeção de Capital necessária, e Rentabilidade. • Atividade 6.5 Nova Correção no Valor do Investimento Total. • Ao invés de corrigir Investimento Total a 15% ao ano, corrija a 10% ao ano. Calcule nova Rentabilidade dos cinco anos, e a Rentabilidade Media Anual.

18. Plano de Negócios Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro • Planejamento Financeiro • Projeção de fluxo de caixa; • Investimento necessário; • Negociação com Investidores; • Projeção da Rentabilidade e do Retorno Sobre Cada Investimento Realizado.

19. Ganho de Capital

20. Quanto Vale uma Empresa? Que parâmetros financeiros utilizar? Rentabilidade? Receita? Patrimônio? Lucro? Lucratividade?

21. Quanto Vale uma Empresa? Fonte: G1, Valor Online, Financial Times, Bolsa Brasil Negócios.

22. Estimando o Valor de Mercado de Novos Negócios Tecnológicos • • Conservador: 5 x Lucro Líquido Anual • • Otimista: 10 x Lucro Líquido Anual • • Excepcional: 15 x Lucro Líquido Anual • Cenários

23. Valor de Mercado – Cenário Conservador

24. Atividades • Atividade 6.6 Estimar Valor das Empresas. • Empresas do Exercício 6.1, Exercício 6.2, e do exemplo - loja de chocolates. Fator F = 5. • Atividade 6.7 Pesquisar Valor de Mercado de Empresas. • Relacione a parâmetros financeiros do negócio. Financial Times, bolsas de negócios, notícias sobre aquisições, etc.

25. Planejamento das Fontes dos Investimentos

26. Rentabilidade • Quanto o investimento rende ao ano. Rentabilidade Média no período = 92,56%

27. Propondo uma Taxa de Retorno para Cada Investidor • Taxa de Retorno: quanto o investimento está valendo ( reflete Ganho de Capital!)

28. Cálculo da Participação de Cada Investidor • Qual percentual da empresa estará valendo R$8.666 mil (Investidor 1) ao final do quinto ano?

29. Cálculo da Participação de Cada Investidor

30. Taxa de Retorno dos Sócios Fundadores • Aproximação ou funções de calculadoras e planilhas.

31. Diferença Entre Rentabilidade e Taxa de Retorno • Rentabilidade • Quanto o investimento rende ao ano. • Taxa de Retorno • Quanto o investimento está valendo ( reflete Ganho de Capital!)

32. Atividades • Atividade 6.8 Novas Taxas de Retorno. • Ofereça 70% e 50% ao Investidor 1 e ao Investidor 2, e calcule sua nova participação no negócio. • Atividade 6.9 Nova Participação e Nova Taxa de Retorno dos Sócios Fundadores. • Em função dos cálculos realizados na Atividade 6.8. • Atividade 6.10 Refletir e Discutir: Taxas de Retorno Diferenciadas para Outros Cenários. • Seria possível propor Taxas de Retorno diferenciadas ao Investidor 1 e ao Investidor 2, nos cenários Conservador (F = 5), Otimista (F = 10) e Excepcional (F = 15)?

33. Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento? • Critérios Não Financeiros • > Risco: é seguro? • > Liquidez: é fácil de vender? • > Ônus de Gestão: dá trabalho para gerenciar?

34. Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento? Atividade 6.11 Comparar Renda Fixa, Fundo de Ações e Participação em um Negócio. Atividade 6.12 Consulte a Rentabilidade de Fundos de Investimento, Valorização das Ações, e Valor de Mercado de Algumas Empresas.

35. Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento? • Critérios Financeiros

36. Qual o Melhor Momento para Obter Altas Taxas de Retorno? Linha do tempo Produto Tecnológico Estrutura de Negócios Teste de Mercado Start Up (Crescimento) $ $ $ Saída dos Investidores Seed Money Capital de Risco (investidores) Plano de Negócios

37. Atividades • Atividade 6.13 Estratégia de Saída Alternativa: Recompra. • Analise a Projeção de Fluxo de Caixa fornecida como exemplo e verifique se seria possível propor a recompra da participação do Investidor 1 e do Investidor 2, por uma Taxa de Retorno prefixada em 35% ao ano. • Atividade 6.14 Potencial de Crescimento de Negócios Tecnológicos. • “Altas Taxas de Retorno são mais facilmente obtidas em empresas que apresentam perspectivas de forte crescimento nos próximos anos”. Negócios tecnológicos se encaixam nesse perfil de empresa (forte potencial de crescimento)?

38. Atividades • Atividade 6.15 Perfil da Sua Carteira de Investimentos. • Se você fosse um investidor, você estaria mais interessado em Ganho de Capital ou Rentabilidade? Que valores seriam atrativos para você? Que características buscaria em um negócio? Quais critérios da análise de investimentos seriam mais significativos para você? Que tipo de negócios você teria em sua carteira de investimentos? • Atividade 6.16 Negócio de Tecnologia ou Lanchonete? • Quais seriam os prós e os contras de investir em um negócio tecnológico, se comparado a um negócio não tecnológico? Compare inclusive em relação ao risco e à possibilidade de ganho de capital em uma fase de crescimento acelerado.

39. Atividades • Atividade 6.17 Consultar Dados Financeiros Sobre Franquias. • Atividade 6.18 Credibilidade. • Discutir: como é possível dar credibilidade a dados financeiros futuros como lucro líquido, rentabilidade e valor da empresa ? • Atividade 6.19 Análise Crítica de Planos de Negócios – Planejamento Financeiro. • Consulte exemplos de planos de negócios. Observe as planilhas financeiras e os indicadores de desempenho do negócio - sua coerência e credibilidade. Se encontrar algum indicador sem credibilidade, procure identificar porque não está sendo fácil acreditar nos números. Procure não repetir os mesmo equívocos em seu próprio plano de negócios.

40. Atividades Atividade 6.20 Avançar o desenvolvimento do seu Plano de Negócios – Planejamento Financeiro. • Transforme inovações, criatividade e novas tecnologias em lucro líquido, rentabilidade e ganho de capital.

41. Negócios Tecnológicos São Investimentos Atrativos para Você? Investir em um negócio implica em risco, dificuldade para converter o investimento em dinheiro e, em alguns casos, certo trabalho para gerenciar o investimento. Mas pode proporcionar Rentabilidade e Ganho de Capital elevados, se comparados a aplicações mais conservadoras.