Lenovo: una historia real de Innovación Corporativa

1. Lenovo: una historia real de Innovación Corporativa Ladeslocalización inversa Isla Ramos Chaves Directora General de Lenovo España y Portugal

2. 8 de Diciembre de 2004 … • CommercialProducts • Desktops • Soleil notebooks • Scanners • Laser printers • Cell Phones • Mobilehandsets • Servers • 886 Servers • Creator of Deepcomp 6800 supercomputer

3. Alianza estratégica a largo plazo Nace un nuevo líder global del PC Productos y marcas líderes Servicio y soporte de calidad Nuevas oportunidades de crecimiento Volumen Excelencia Operativa

4. División de Informática Personal de IBM (IBM PCD) • Creada en 1981, inventó el primer PC compatible • 9.000 millones de dólares de facturación en 2003; 10.000 empleados (PCD y áreas de soporte) • Nº 2 a nivel mundial en facturación de portátiles • Líder en diseño de ordenadores profesionales, productividad del puesto de trabajo y Coste Total de la Propiedad • Fuerte en el segmento de grandes y medianas empresas • Crecimiento de doble dígito en ordenadores de sobremesa, portátiles y pymes (por encima de la industria). • Los portatiles ThinkPad han recibido más de 1.000 premios de la industria • Más de 100 millones de PCs vendidos

5. Lenovo Group LTD • Fundado en 1984 • Facturación de 3.000 millones de dólares en 2004; Beneficio Neto de 135 millones de dólares • Más de 9.000 empleados • Nº 1 en cuota de mercado en China durante 7 años (cuota del 27%, según IDC) • Primera compañía de PCs en Asia Pacífico (excl. Japón) • Primera compañía de tecnologías de la información en China • Fuerte en los mercados de la pyme y de consumo • Capitalización de 2.600 millones de dólares • Profesional • PCs sobremesa • Portátiles Soleil • Escáner • Impresoras láser • Domestico: • PCs sobremesa • Portátiles Tianyi • Portátiles Xuri • Impresoras Inkjet Teléfonos móviles • Servidores • Servidores 886 • Creador del superordenador Deepcomp 6800

6. La Nueva Lenovo: • Ventas de 13.000 millones de dólares (ejercicio 2004) • 19.000 empleados • Sede ejecutiva en Nueva York, EE.UU. • Principales centros de operaciones en Raleigh y Beijing • Compañía pública con accionariado de Lenovo Group e IBM • Fecha de Cierre : 2Q05 • Estimación de cuota de mercado combinada en China: 34%

7. Productos innovadores / ampliacion de la oferta Servicio y soporte de calidad Cobertura comercial de IBM Facilidad para hacer negocio Financiación IBM Red global de distribuidores Valor para el cliente

8. Lenovo adquiere las operaciones de PCs de IBM IBM: participación accionarial + alianzas a largo plazo en ventas , servicios y Financiación La Nueva Lenovo Lenovo IBM IBM Ventas IBM Servicios IBM Financiación IBM IT “El anuncio que hacemos hoy, refuerza el foco de IBM en el entrono empresarial , y a la vez crea un nuevo negocio global mejor posicionado para capturar las oportunidades en la industria del PC” – Sam Palmisano Resumen de la operación Propiedad Público Lenovo Holding IBM Firmas inversión 33,9% 42,5% 13,4% 10,2% La Nueva Lenovo (Lenovo + Negocio de PCs de IBM)

9. Una combinación perfecta – Alianza estratégica Acuerdo IBM/Lenovo para generación de demanda Ventas &Marketing Lenovo, principal proveedor de PCs de IBM NewLenovo Garantía&Servicio Suministrointerno IBM, principal proveedor de servicios de garantía de Lenovo Financiación Servicios de leasing y financiación a cargo de IBM

10. Una combinación perfecta – Organizaciones complementarias • Primera marca de TI en China • Marca de TI más reconocida en China • Experiencia en el mercado de la pequeña empresa y consumo • Diferenciación en pequeña empresa y consumo con una extensa red de puntos de venta • Eficiencia de la plataforma operativa • Infraestructura de costes y economías de escala. Máxima eficiencia en la cadena de suministro • Marca Global de alto valor • Marca de TI con mayor reconocimiento internacional • Experiencia en el mercado de empresas grandes y medianas • Líder en productividad del puesto de trabajo y Coste Total de la Propiedad • Liderazgo en portátiles • Tecnología punta • Ventas globales , financiación y red de servicio

11. Una compañía global de PCs: ¿Dónde está la oportunidad? IBM se centra en el mercado profesional. Como resultado, el negocio de la división de PCs proviene principalmente de grandes y medianas empresas. No obstante, hay una oportunidad de crecimiento significativa en el mercado de la PYME y consumo. Oportunidad de crecimiento del mercado de PCs: $16.000M* entre 2004 – 2006, impulsado por PYME y Consumo Mix de facturación por segmento 100% Peq. Empresa / Consumo 80% 43% Peq. Empresa / Consumo 60% 71% Empresa grande y mediana Peq. empresa / Consumo 40% Empresa grande y mediana 57% 20% Empresa grande y mediana 29% 0% Fuente: International Planning & Research Industria IBM *Fuente: IDC PC Tracker Fuente: IDC PC Tracker

12. La Nueva LenovoMaximizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades Mix de Producto Segmento % de facturación IBM % de facturación Lenovo % de facturación IBM % de facturación Lenovo Empresa grande y mediana Portátil 18% Peq. empresa / Consumo 17% Sobremesa Empresa grande y mediana Portátil 40% 43% 60% 57% Peq. empresa / Consumo Sobremesa 82% 83% Localización geográfica % de facturación IBM % de facturación Lenovo Asia América 32% Asia 42% 100% Europa 26% Fuente: IDC PC Tracker / Fuentes internas

13. Un equipo orientado al mercado para atender a los clientes Relación con el cliente Ventas & Distribución Representantes de ventas Distribuidores ibm.com Systems & Technology Group Global Services IGF Software Group Lenovo Técnicos de ventas Marca / Producto Especialistas de producto

14. “La división de PCs de IBM será la piedra angular de la Nueva Lenovo , un potente líder del PC participado por IBM, que tiene una relación de compromiso con el negocio.” – Steve Ward Una visión claraCrecimiento • Líder en productividad del puesto de trabajo con el menor Coste Total de la Propiedad • Líder global de PCs con una marca mundialmente reconocida, que combina las fortalezas de IBM, y Lenovo • Productos ThinkPad y ThinkCentre • Soluciones de productividad y diseño ThinkVantage • Productos de consumo de Lenovo premiados por la industria • Que combina las ventas de IBM y Lenovo • IBM: conocimiento de la gran empresa, financiación y red de colaboradores y centros de servicio • Lenovo: conocimiento de la cadena de suministro como ventaja competitiva de • Soportado por una alizanza estratégica en ventas , servicios y financiación

15. Tenemos una misión que cumplir: PONER MÁS INNOVACIÓN EN MANOS DE MÁS PERSONAS PARA QUE PUEDAN HACER COSAS MÁS INCREIBLES

16. Crear valor para el mercado • Compromiso de respetar el plan de producto durante 18 meses • Medio plazo: evolución a un portfolio basado en las fortalezas de cada línea de productos Estrategia portfolio de productos Plan portfolio de productos Particular Nuevos productos y posicionamiento Consolidacion de la cadena de suministro Sobremesa Portátil Empresa Innovación de productos y continuidad de la marca Consolidacion de cadena de suministro Sobremesa Portátil

17. La cadena de suministro como ventaja competitivaMisión y Visión VISIóN Lenovo creará una cadena de suministro global, líder en la industria, para satisfacer los requerimientos de sus clientes y superar el nivel de ejecución de sus competidores. Lo hará mediante mejoras constantes y alianzas sólidas que garanticen el mayor nivel de satisfacción de los clientes y un menor coste. MISIóN Crear un entorno de trabajo favorable, proporcionando a los empleados oportuniudades de desarrollo profesional a largo plazo, que representen un valor para ellos y para la propia compañía Convertir la cadena de suministro en un elemento clave de la nueva Lenovo Crear una cadena de suministro eficiente, flexible y competitiva en costes, que responda a las necesidades de los clientes, esté alineada con la estrategia de negocio y facilite el crecimiento

18. Proceso de Transición Definición del objetivo Definición de procesos específicos de negocio y gestión “Carve out” Separacion de procesos Implantación e inicio de la actividad Crecimiento 2006- Dic. ‘04 Marz/Abril’05 Mayo ‘05 Feb. ‘05 6 Meses

19. ¿Y en España? • Lenovo España se crea el 1 mayo 2005 • Todo el negocio de la División de PCs de IBM pasa a Lenovo • Los profesionales de la división de PCs de IBM conforman la nueva compañía en España, que integra toda la operativa • Crecimiento mediante el acceso a nuevos segmentos de mercado y el lanzamiento de nuevos productos • Misma filosofía de Calidad e Innovación con los beneficios del conocimiento de cadena de suministro de Lenovo

20. Muchas Gracias Islar@es.lenovo.com