NOCIONES BÁSICAS DE COMPETITIVIDAD Alejandro Gutiérrez S. (CIAAL-FACES-ULA)

1. CURSO ANÁLISIS ECONÓMICO DE CADENAS AGROALIMENTARIAS NOCIONES BÁSICAS DE COMPETITIVIDAD Alejandro Gutiérrez S. (CIAAL-FACES-ULA)

2. EL CONTEXTO DE LA COMPETITIVIDAD AGRÍCOLA • Crecimiento del comercio Internacional > Crecimiento de la • producción-Globalización del comercio. • Acuerdos multilaterales (OMC-Ronda de Doha); Acuerdos • de integración económica ( CAN, CAN-MERCOSUR, ALCA; • G3; Complementación Económica ( Chile, otros países). • Liberación del comercio agrícola. • Revolución Tecnológica ( Biotecnología, Informática y • telecomunicaciones, Transporte, Química, nuevos materiales, etc.). • Aumentos de rendimientos- Productos GM - Baja en costos de • transporte • Cambios en los gustos de los consumidores ( productos de • mayor valor agregado, calidad e inocuidad)- Preferencias: Frutas, • hortalizas, oleaginosas, lácteos, bebidas, productos orgánicos, • carnes y productos del mar . • Normas sanitarias, ambientales y de calidad cada vez más exigentes • ( inocuidad, presentación, etc.).

3. EL CONTEXTO DE LA COMPETITIVIDAD • Los productos agroindustriales, de alto valor agregado • adquieren mayor importancia en el comercio internacional • agrícola ( 44% en 1984; 48 % (2001-02) • Prácticas proteccionistas de los grandes exportadores (EE.UU, • UE) e importadores ( Japón, Corea del Sur, UE, EE.UU.). • Precios internacionales de Commodities Agrícolas inestables, • con tendencia a la baja. • Los países del tercer mundo han adoptado estrategias • de desarrollo basados en el crecimiento de las exportaciones, • entre ellas las agrícolas. Esto genera mayor competencia.

5. Exportaciones Mundiales/Producción Mundial (%) Creciente internacionalización de la producción Fuente: Rastoin, Jean Louis, 1999 con base en FAO Stat

6. Table IV.1 World merchandise exports by product, 2001 (Billion dollars and percentage) Value Share Annual percentage change 2001 1990 2001 1990-01 2000 2001 All products a 5984 100,0 100,0 5 13 -4 Agricultural products 547 12,2 9,1 3 1 -1 Food 437 9,3 7,3 3 -2 1 Raw materials 110 2,9 1,8 1 10 -9 Mining products 790 14,4 13,2 4 46 -8 Ores and other minerals 63 1,6 1,1 2 14 -1 Fuels 616 10,7 10,3 5 57 -8 Non-ferrous metals 111 2,1 1,9 4 20 -9 Manufactures 4477 70,4 74,8 6 10 -4 Iron and steel 130 3,1 2,2 2 14 -8 Chemicals 595 8,7 9,9 7 9 2 Other semi-manufactures 432 7,8 7,2 5 7 -3 Machinery and transport equipment 2453 35,7 41,0 7 12 -6 Automotive products 565 9,4 9,4 5 4 -2 Office and telecom equipment 828 8,8 13,8 10 22 -14 Other machinery and transport equipment 1061 17,5 17,7 5 8 -2 Textiles 147 3,1 2,5 3 6 -5 Clothing 195 3,2 3,3 6 7 -1 Other consumer goods 525 8,8 8,8 5 8 -3 a Includes unspecified products. They accounted for 3 per cent of world merchandise exports in 2001.

7. La globalización: definición y algunas características. Algunas definiciones de Globalización: “ Es el proceso a través del cual los habitantes del mundo tienen una mayor interrelación en todas las facetas de la vida: culturales, económicas, políticas, tecnológicas y del entorno” (Lodge, 1996) Guiddens (1990: 64) ha definido la globalización como la intensificación de las relaciones sociales en el mundo, de manera tal que localidades distantes están entrelazadas y los sucesos locales se encuentran influenciados por eventos que ocurren en otros lugares no importa cual sea la distancia y viceversa. “Es la multiplicidad de vínculos e interconexiones entre los estados y las sociedades que caracterizan al actual sistema mundial. Es un proceso a través del cual eventos, decisiones y actividades en una parte del mundo tienen profundas consecuencias para individuos y comunidades en áreas distantes del planeta,” (Dunning, 1997) ALEJANDRO GUTIÉRREZ S. -CIAAL-FACES-ULA

8. LA GLOBALIZACIÓN ES IMPULSADA POR: • Políticas públicas que privilegian la acción de los • mercados, libre movimiento de mercancías y capitales. • Convergencia de políticas (organismos multilaterales- • consenso de Washington - calificadoras de riesgo). • Revolución científico tecnológica sin precedentes. • (transporte, informática, telecomunicaciones, • Biotecnología, nuevos materiales ). MANIFESTACIONES DE LA GLOBALIZACIÓN EN LO ECONÓMICO | • Crecimiento del comercio mundial a mayor intensidad que la producción. • Década de los noventa comercio crece al 5% anual, Producción al 2%. • Movimiento de capitales desvinculado de la producción real. • Interconexión de los mercados financieros- Riesgo sistémico • planetario. • Auge y poder de las corporaciones transnacionales. Controlan tecnología, • movimientos de capitales, comercio. • Cambio en las formas de organizar la producción (Toyotismo, • fragmentación de la producción, Gerencia estratégica, outsourcing, just in • time) . ALEJANDRO GUTIÉRREZ S. -CIAAL-FACES-ULA

9. Liberado Parcialmente Liberado No Liberado APERTURA DE VENEZUELA A MERCADOS DEL HEMISFERIO Venezuela - Guyana Acuerdo de Alcance Parcial Por concluir detalles CAN-MERCOSUR, ALC ( firmado en diciembre 2003) OJO: SE NEGOCIA ALCA EN LA ACTUALIDAD Venezuela - CARICOM Acuerdo sobre Comercio e Inversión G-3 Venezuela – Centroamérica Acuerdos de Alcance Parcial Comunidad Andina TLC Venezuela_Chile TLC COLOMBIA-CHILE Comunidad Andina – Brasil Acuerdo de Complementación Económica N° 39. Profundización Comunidad Andina - Argentina Acuerdo de Complementación Económica Nº 48 Fuente: Adaptado de Porcarelli ( 2003)

10. Alcanzar la Competitividad es clave en un mundo globalizado ¿QUÉ ES COMPETITIVIDAD? “ Proceso integral, estructural, sistémico y dinámico, manifestado en la capacidad que tiene el aparato productivo del país para captar, mantener e incrementar mercados y elevar el bienestar de la sociedad” FUENTE: Min. Fomento (1992) “Hacia una política nacional de competitividad” (versión modificada) AL NIVEL MESO, LA COMPETITIVIDAD DE UN GRUPO DE EMPRESAS (A UN NIVEL DADO DE UN CIRCUITO) SIGNIFICA LA CAPACIDAD DE MANTENER O INCREMENTAR SU CUOTA DE MERCADO Y SUS BENEFICIOS ECONÓMICOS POSITIVOS FRENTE A LA COMPETENCIA DE EMPRESAS DE OTRAS REGIONES O PAÍSES. ALEJANDRO GUTIÉRREZ S. -CIAAL-FACES-ULA

11. LA COMPETITIVIDAD DEL APARATO PRODUCTIVO AGROALIMENTARIO DE VENEZUELA ES LA CAPACIDAD DE LAS EMPRESAS(AGRÍCOLAS, AGROINDUSTRIALES DE COMERCIALIZACCIÓN Y DISTRIBUCIÓN, OTRAS) PARA MANTENER O INCREMENTAR SUS CUOTAS DE MERCADO ( en el país y en el exterior) Y SUS BENEFICIOS ECONÓMICOS POSITIVOS FRENTE A LA COMPETENCIA DE EMPRESAS DE OTRAS REGIONES O PAÍSES. La competitividad de las empresas agroalimentarias de Venezuela es el resultado de sus capacidades y habilidades para producir y vender productos, cuyos atributos en términos de precios y calidad se combinan para que terminen siendo más demandados por los consumidores ( nacionales o extranjeros) que los que provienen de otros países

12. SE PUEDE AFIRMAR LO SIGUIENTE: 1) EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEPENDE DEL MERCADO DE CONSUMO. UNA EMPRESA O UN GRUPO DE EMPRESAS PUEDEN SER COMPETITIVAS EN UN MERCADO LOCAL-REGIONAL O NACIONAL, PERO NO AL NIVEL INTERNACIONAL. 2) LA COMPETITIVIDAD ES UNA NOCIÓN RELATIVA ENTRE COMPETIDORES QUE PUEDE CAMBIAR RÁPIDAMENTE EN EL TIEMPO DADOS LOS CAMBIOS EN EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS Y LAS ESTRATEGIAS PARA MEJORAR SU POSICIÓN EN UN MERCADO CADA VEZ MÁS ABIERTO Y COMPETIDO. ESTO REQUIERE DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PERMANENTES 3) LA COMPETITIVIDAD DEPENDE DE LA COMPETITIVIDAD EN CADA NIVEL DE LA CADENA PRODUCTIVA ( CADENA DE VALOR) EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD PUEDE SER DIFERENTE SEGÚN EL NIVEL: MUY COMPETITIVO O POCO COMPETITIVO. POR DEFINICIÓN, NO PUEDE SER NO COMPETITIVO A LARGO PLAZO, PORQUE LAS EMPRESAS SALDRÍAN DEL MERCADO. ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

14. LAS EMPRESAS COMPETITIVAS SE ESFUERZAN PARA DISTINGUIRSE DE SUS COMPETIDORES CON ESTRATEGIAS COMO LAS SIGUIENTES: 1) UN MENOR COSTO DE PRODUCCIÓN QUE PERMITE REDUCIR EL PRECIO DE VENTA. 2) UNA MEJOR CALIDAD DEL PRODUCTO QUE PERMITE AUMENTAR LAS VENTAS, EL PRECIO Y DAR UNA IMAGEN POSITIVA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA PARA LOS CONSUMIDORES. 3) UN MEJOR SERVICIO DESPUÉS DE LA VENTA PARA CREA FIDELIDAD EN LOS CONSUMIDORES HACIA LA EMPRESA. 4) UNA ESPECIALIZACIÓN EN PRODUCTOS (DIFERENCIACIÓN)- GENERALMENTE DE ALTO NIVEL TECNOLÓGICO - PARA NICHOS (SEGMENTOS) DE MERCADO, ETC. • IDEALMENTE: • LA COMPETITIVIDAD DEBE SER COMPATIBLE CON EL MEDIO AMBIENTE. • A LARGO PLAZO, DEBE SER ECONÓMICAMENTE RENTABLE PARA TODOS LOS • ACTORES QUE PARTICIPAN EN EL CIRCUITO. • DEBE RESULTAR DE PRÁCTICAS COMERCIALES LEGÍTIMAS Y NO RESTRICTIVAS • DEL LIBRE COMERCIO O DE EXCESIVO APOYO GUBERNAMENTAL. ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

15. FACTORES QUE INCIDEN EN EL GRADO DE COMPETITIVIDAD FUENTE:Adaptado de Van Duren et al. ( 1991).

16. Precio-costo:productos poco diferenciados COMPETITVIDAD DE PRODUCTOS AGRICOLAS Y AGROINDUSTRIALES No Precio-costo de los productos: Marca, presentación, Calidad, sabor, Tamaños, practicidad, INOCUIDAD, etc.

17. INTERDEPENDENCIA Y GANANCIAS DERIVADAS DEL COMERCIO Quinto principio de la economía “ EL COMERCIO PUEDE MEJORAR EL BIENESTAR DE TODO EL MUNDO “ • La justificación básica de los intercambios comerciales en el mundo • (importaciones y exportaciones) se debe, fundamentalmente, • a que los países poseen diferentes dotaciones de recursos • o factores de producción (ventajas comparativas): • Condiciones climáticas y agroecológicas- Tierra • Recursos minerales • Ubicación Geográfica • Tecnología-Conocimientos • cantidad y calificación del factor trabajo • (capital humano). • Cantidad de capital- infraestructuras • La especialización (comercio intraindustrial)

18. El concepto de Competitividad es diferente del de Ventajas comparativas • Las ventajas comparativas de un país o de una región se basan • en la dotación de factores de producción ( tierra y recursos • naturales, capital y trabajo calificado o no). • Se acepta que las ventajas comparativas son dinámicas • ( cambian en el tiempo) en tanto que la dotación incial de factores • y la proporción de cada uno de ellos se modifica a través del • tiempo, por la incorporación de progreso tecnológico, • calificación del Recurso Humano o agotamiento de los recursos • naturales.

19. LA GLOBALIZACIÓN: VIEJOS Y NUEVOS ÉNFASIS DE LAS CADENAS AGROPRODUCTIVAS Y DE LOS AGRONEGOCIOS Características Viejo énfasisNuevo énfasis Fuente principal de Activos “duros” Activos “blandos” ventajas (maquinarias y edificios) (recursos humanos, competitivas organización, tecnología, planes) Concentración de Localización de la Producción la producción producción concentrada geográficamente dispersa geográficamente Características Estabilidad Cambio / incertidumbre / del ambiente flexibilidad empresarial Relaciones Productores explotan Productores protegen con el medio recursos naturales recursos naturales ambiente ALEJANDRO GUTIÉRREZ S. -CIAAL-FACES-ULA

20. LA GLOBALIZACIÓN: VIEJOS Y NUEVOS ÉNFASIS DE LAS CADENAS AGROPRODUCTIVAS Y DE LOS AGRONEGOCIOS Características Viejo énfasisNuevo énfasis Información y Información e investigación Información e investigación conocimiento pública y abierta privada (apropiable) y cerrada El estado crea condiciones macroeconómicas estables, externalidades positivas e infraestructura, reglas de juego claras. Relaciones con el estado Paternalismo, proteccionismo, buscadores de rentas (rent seekers) Seguridad de Mercados| La competitividad garantiza mercados El estado protege y garantiza mercados para rubros sensibles FUENTE: ADAPTADO IICA, 1996. BOEHJE, 1995 ALEJANDRO GUTIÉRREZ S. -CIAAL-FACES-ULA

21. EN LA ACTUALIDAD SE REQUIERE QUE LA • COMPETITIVIDAD: • Se sustente en servicios y productos de alta calidad e inocuidad, que cumplan con normas ambientales y sanitarias cada vez más exigentes. • A largo plazo, sea económicamente rentable para todos los actores que participan en la cadena productiva ( GANAR-GANAR). DEBE CONTRIBUIR A UNA SOCIEDAD MÁS INCLUSIVA, CON MAYOR EQUIDAD. • Sea el resultado de prácticas comerciales no restrictivas del libre comercio o de excesivo apoyo gubernamental. Sin embargo, las políticas públicas son necesarias para estimular la competitividad de las empresas. • Sea un medio para alcanzar el desarrollo económico sostenible Y SUSTENTABLE • DESARROLLO = COMPETITIVIDAD + EQUIDAD + SUSTENTABILIDAD

22. ALGUNOS INDICADORES SENCILLOS DE COMPETITIVIDAD • A) PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LA PRODUCCIÓN EN EL MERCADO • NACIONAL-CONSUMO NACIONAL (PPM) - SHARE DEL MERCADO. • CA = P +M-X; PMN = (P/CA) *100 • CA= Cons. Aparente; P = Prod.Nac.; M = Import.; X = Export. • VER COEFICIENTES DE PROCEDENCIA (IMPORTADA - NACIONAL) • DE LAS HBA. • MIDE EL GRADO DE COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO NACIONAL. ESTA • SERÁ MAYOR EN LA MEDIDA QUE LA PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE • LA PRODUCCIÓN NACIONAL SEA MÁS ALTA. Ojo: Puede ser artificial B) EVOLUCIÓN DEL VOLUMEN Y VALOR DE LAS EXPORTACIONES - PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LAS EXPORTACIONES (país de origen) EN LOS MERCADOS DE DESTINO MÁS IMPORTANTES. Pxij = (Xij/MTij)*100; Pxij = participación de las exp. del producto i en el país j; Xij = export. del producto i hacia el país j; Mij= import. Totales del producto i por el país j. ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

23. Fuente: USDA-Economic Research Service

25. Pxi = (Xij/MTij)*100 PERDIDA DE COMPETITIVIDAD EN NUESTRO PRINCIPAL MERCADO DE EXPORTACIÓN

26. C) Método de Ventajas Competitivas Reveladas para un Estado en un determinado producto en el país (VCRij) VCRij= [(VPij/VPTj)]/ [(VPTi/VPT)] Si VCRij > 1 hay Ventajas competitivas VCRij < 1 No hay Ventajas Competitivas VCRij = Ventaja competitiva revelada del Estado j en el producto i Vpij = Valor de la producción del producto i en el estado j VPTj = Valor de la producción total agrícola del estado J VPTi = Valor de la producción total ( nacional) del producto i VPT = Valor de la Producción Agrícola Total

28. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD D) COEFICIENTE DE PROTECCIÓN NOMINAL (CPN) CPN = (Pd / Pw) DONDE: Pd = PRECIO DOMÉSTICO EN UN PUNTO DE REFERENCIA (PUERTA DE LA FINCA - MERCADO MAYORISTA-PLANTA INDUSTRIAL). Pw = PRECIO DEL PRODUCTO IMPORTADO EN MONEDA NACIONAL EN EL MISMO PUNTO DE REFERENCIA (SIN ARANCELES). SI CPN: < 1 HAY COMPETITIVIDAD. > 1 NO HAY COMPETITIVIDAD O ELLA DEPENDERÁ DE LA PROTECCIÓN ARANCELARIA. Nota: En este tipo de análisis se utilizan precios financieros ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

29. COMPARACIONES DE PRECIOS NACIONALES CON LOS INTERNACIONALES CÁLCULO DEL PRECIO DE IMPORTACION EN LA PLANTA INDUSTRIAL INCORPORANDO ARANCELES Pi = (Pfob+SyF) (TC) (1+A+IVA)+ CI Pi = precio de importación del producto i Pfob= precio free on board (en el puerto de embarque) SyF= costo del seguro y del flete TC = tipo de cambio A = arancel de aduanas IVA= IVA CI= costos de internación (gastos aduanales+transporte interno+otros) Este precio se debe comparar con el precio del producto nacional equivalente puesto en la fábrica. OJO: LA COMPETITIVIDAD PUEDE DEPENDER DEL ARANCEL DE ADUANAS (A) Precio CIF

30. E.- ÍNDICE DE VENTAJAS COMPARATIVAS (COMPETITIVAS) REVELADAS • El IVCR (Balassa, 1967) no hace otra cosa que relacionar la importancia relativa de las exportaciones de un país en un determinado bien hacia un país (o región) con respecto a las cantidades que exporta de ese bien al mundo. El índice es un indicador normalizado que resulta de dividir la importancia relativa del total de exportaciones de un bien hacia un país o región por la importancia relativa de las exportaciones de ese bien con respecto a las totales. A los efectos de evaluar el desempeño de las exportaciones agroalimentarias de Venezuela hacia Colombia (XAAC), al nivel de capítulos arancelarios, se ha adoptado la siguiente formula para estimar el IVCR: • IVCRi=(Xij/Xi)/(Xj/Xt)] IVCRi =Índice de ventajas comparativas (competitivas) reveladas para el bien o capítulo i . Xij/Xi =relaciona las exportaciones del capítulo o bien i desde Venezuela hacia el país j, con las exportaciones totales de ese capítulo o bien i desde Venezuela al mundo (Xi). Se puede interpretar como la importancia relativa (%) de las exportaciones hacia el país de ese bien (o capítulo) en relación con el total exportado de ese bien (o capítulo) al mundo. (Xj/Xt) =relaciona las exportaciones no tradicionales desde Venezuela hacia el país j, con respecto al total de exportaciones no tradicionales realizadas por Venezuela al mundo.

31. IVCR > 1, indicaría la existencia de ventajas comparativas (Competitivas) reveladas en las exportaciones de ese capítulo arancelario o bien específico en el comercio con determinado país. IVCR < 1,indicaría la no existencia de ventajas comparativas (Competitivas) para esa sección o capítulo en el comercio con determinado país. EJEMPLO Indice de ventajas comparativas reveladas de las Exportaciones Agroalimentarias de Venezuela hacia Colombia (XAAC) Capítulos 1988-91 1992-95 1996-98 Capítulos 1988-91 1992-95 1996-98 1 3,56 2,15 1,81 13 1,14 0,00 0,02 2 2,83 3,04 1,88 14 0,11 0,84 1,46 3 0,02 0,53 0,43 15 3,16 1,64 2,19 4 6,17 3,27 3,51 16 0,24 0,79 0,93 5 3,44 0,88 1,29 17 0,17 2,75 4,24 6 0,03 0,02 0,06 18 0,01 0,22 0,51 7 0,97 1,14 1,90 19 1,24 0,58 2,47 8 0,67 0,77 1,17 20 0,17 1,01 1,21 9 0,00 0,01 0,01 21 1,92 2,43 2,23 10 7,81 3,67 5,18 22 0,39 1,38 2,57 11 0,57 2,88 2,84 23 9,33 2,24 2,23 12 0,76 2,57 1,72 24 0,01 0,03 0,19 Fuente : Cálculos propios con base en OCEI e Instituto de Comercio Exterior (ICE). |

32. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD FACTORES DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD (EL DIAMANTE DE PORTER) ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

33. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

34. Determinantes de la Ventaja Competitiva ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LA EMPRESA GOBIERNO CONDICIONES DE LOS FACTORES CONDICIONES DE LA DEMANDA INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO HECHOS FORTUITOS Fuente: Porter (1990) ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

35. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

36. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

37. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.

38. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD 3.- EXISTENCIA DE INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO (“clusters”): LA DISPONIBILIDAD DE EFICIENTES PROVEEDORES DE INSUMOS, TECNOLOGÍA, SERVICIOS DE ASISTENCIA TÉCNICA, COMPRADORES PARA LOS PRODUCTOS, EFICIENTES SERVICIOS DE TRANSPORTE Y COMERCIALIZACIÓN, ETC. GENERA SINERGIAS E INTERACCIONES QUE POTENCIAN LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS. ES POR ELLO QUE EL ESTÍMULO A LA CONFORMACIÓN DE CONGLOMERADOS O AGRUPAMIENTOS INDUSTRIALES (CLUSTERS) ES IMPORTANTE.

39. Las externalidades pueden concebirse como situaciones en las que el sistema de precios no funciona perfectamente pues quienes las generan no pagan (externalidad negativa) ni reciben compensaciones (externalidad positiva).

40. Positivas: La actividad de un agente genera ganancias de bienestar a otro pero no recibe una compensación adecuada. Ejemplos: Inventos, nuevas tecnologías,obras públicas de Infraestructura, EMPRESAS RELACIONADAS Y DE APOYO, etc. Negativas: La actividad de un agente genera pérdida de bienestar a otros y no paga o compensa a la sociedad por ello. No se internalizan para las empresas los costes sociales. Ejemplos: empresas contaminadoras del ambiente; individuos que ensucian la calle, etc.

41. ¿QUÉ ES UN CLUSTER? Un cluster es un grupo de empresas y organizaciones cercanas geográficamente, interconectadas y Asociadas en un campo particular, vinculadas y complementarias. • Producto final o compañías de servicios • Proveedor de insumos especializados, componentes, maquinaria, financiamiento y • Servicios. • Empresas en relación e industrias aguas abajo (i.e., empresas de distribución, o clientes. • Productores de productos complementarios. • Especializados en proveer infraestructura. • Gobiernos y otras instituciones especializadas que adiestren, educación, información • Investigación y soporte técnico (e.g. Universidades, proveedores de • Educación y capacitación. • Agencias de gobiernos influyentes. Industrias asociadas y otros cuerpos colectivos del sector privado. Los Cluster van más allá de una industria sencilla

42. LOS CLUSTER Y LAS VENTAJAS COMPETITIVAS PRODUCTIVIDAD: • Acceso eficiente a la información, insumos especializados e instituciones dependientes y • “bienes públicos”. • Promoviendo negocios complementarios. • Mejores incentivos y desempeño. INNOVACIÓN: • Habilidad para percibir y responder a oportunidades de innovación. • Rápida difusión de desarrollos tecnológicos. NUEVA FORMACIÓN DE NEGOCIOS: • Observando oportunidades para nuevos negocios. • Disminuyendo barreras para entrar (incluyendo riesgos percibidos) La competencia es afectada fundamentalmente por externalidades a través De firmas, industrias e instituciones asociadas

43. INFLUENCIAS DEL GOBIERNO SOBRE los “CLUSTERS” CONTEXTO PARA ESTRATEGIAS DE LA S FIRMAS Y RIVALIDAD • Elimina barreras para competencia • local • Concentrarse en esfuerzos para • atraer inversiones extranjeras alrededor • del grupo • Concentrarse en promociones de • exportación alrededor del grupo • Organizar-CREAR departamentos NECESESARIOS • de gobierno alrededor del grupo CONDICIONES DE LA DEMANDA FACTORES (INSUMOS) CONDICIONES • Crear líneas, pro innovación regu- • ladoras estándares, afectando al • grupo para: • - Reducir incertidumbre • - Estimular las adopciones • tempranas • - Fomentar las innovaciones o • nuevos productos y procesos • Promover las pruebas indepen • dientes, certificación de produc- • tos y servicios de fijación de • precios para grupos de productos • y servicios • Actuar como un sofisticado com- • prador como los de productos y ser- • vicios de grupos • Producir educación • especializada y programas • de adiestramiento • Establecer en universidad local • prog de investigación en • tecnologías para apoyar al cluster • Soporte del cluster específico en • agrupación de información y • compilación • Mejorar el transporte especializado, • comunicaciones y otras infraestruc- • turas requeridas por el cluster INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE SOPORTE • Promover foros para las empresas y actores • participantes en los “ clusters. • Clusters específico se esfuerza para atraer • suplidores y servicios provenientes • de otros lugares • Establecer “ clusters” orientados a las zonas • de libre comercio, parques industriales, o • parques de suplidores de insumos y servicios

44. INFLUENCIAS DEL SECTOR PRIVADO SOBRE LOS “ CLUSTERS” CONTEXTO PARA ESTRATEGIAS DE LAS FIRMAS Y LA RIVALDAD • Mercadeo Honesto • favorables y delegaciones • Colaborar con la promoción de exportaciones • Crear directorios de las empresas y • actores participantes en los clusters CONDICIONES DE LA DEMANDA FACTORES (INSUMOS) CONDICIONES • Conjuntamente desarrollar • profesiones especializadas, • técnicas, colegios y plantes de • estudios universitarios • Promover universidad especializada • y centros de investigación • Recolectar información del cluster • a través de industrias asociadas • Mantener el vínculo con la • infraestructura de proveedores • para solucionar necesidades especializadas • de los clusters (e.g. Comunicación • de datos, logística) • Desarrollar cursos para empresas sobre • reglamentos, cualidades y Gerencia • Trabajar con gobiernos para • dar forma a regulaciones y • modificar aquellos que estimulan • la innovación • Establecer pruebas locales y • organizaciones estándares INDUSTRIAS DE SOPORTE Y RELACIONADAS • Establecer un grupo base en industrias • asociadas. • Fomentar la formación de proveedores • locales y atraer inversión local • por proveedores ubicados en otras regiones

45. CLUSTER:VENEZUELA INDUSTRIAS Y EMPRESAS RELACIONADAS CON EL CIRCUITO ARROZ Industria A.B.A. Agroindustria cervecera E.P.D.I. Productores agrícolas Agroindustria arroz D.M.M-CI.E E.V.A.M.E.M.A. Servicios Transporte Financieros Seguros Asistencia técnica Investigación E.P.D.I:= Empresas Productoras y DistribuIdoras de Insumos. E.V.A.M.E.M.A.:= Empresas que Venden, Alquilan, Mantienen Equipos y Maquinarias Agrícolas A.B.A.:= Alimentos Balanceados para Animales D.M.M.C.I.E:= Distribuidores Mayoristas y Minoristas. Comercialización Interna y Externa

46. CLUSTER: PAPA- ESTADO MÉRIDA-VENEZUELA Un cluster es un grupo de empresas y organizaciones cercanas geográficamente, interconectadas y Asociadas en un campo particular, vinculadas y complementarias. E.P.D.I. Semillas ¿? D.M.M-CI.E Agroindustria PAPA ¿? Productores agrícolas D.M.M-CI.E E.V.A.M.E.M.A. Servicios Transporte Financieros Seguros Asistencia técnica Investigación-INIA UNIVERSIDADES E.P.D.I:= Empresas Productoras y DistribuIdoras de Insumos. E.V.A.M.E.M.A.:= Empresas que Venden, Alquilan, Mantienen Equipos y Maquinarias Agrícolas D.M.M.C.I.E:= Distribuidores Mayoristas y Minoristas. Comercialización Interna y Externa

47. EL “ CLUSTER” DEL VINO DE CALIFORNIA Equipos en la fabricación de vinos Almacenes de uva Agencias Estatales de Gobierno (e.g. Comité Selecto sobre la Producción de Vino y Economía Barriles Botellas Fertilizantes, Pesticidas, Herbicidas Tapas y Corchos Agricultores/ Viñedos Bodega de Vino/ Facilidades para el Proceso Equipos para Cosecha De Uva Etiquetas Tecnología de Irrigación Relaciones Públicas y Publicidad Publicaciones Especilliza- das (e.g., Observador de Vino, Diarios Comerciales) Educación, Investigación, Comercio y Organización (e.g. Instituto de Vinos, UC Davis, Instituto de Cocina) California Clusters Agrícolas Cluster de Turismo Cluster de Alimentos Fuente: Instituto de Vino de California, búsqueda en Internet. Legislatura del Estado de California Basado en la investigación por MBA 1997 estudiantes R. Alexander, R. Amey, N. Black, E. Frost y A. Shivananda.

48. EL CLUSTER DE LA MARINA NORUEGA Astilleros Propietario de Barcos Pescadores y Equipos de Pesca Constructores de Barcos Brokers de Barcos Y Agentes Equipos de Barcos Banca y Finanzas Servicios Marítimos Embarcación Proveedor de Equipos Marítimos Leyes Marítimas Autoridades Marítimas Exploración y Producción de PETRÓLEO FUERA DE LA COSTA Asegurador y Seguridad Marítima Sociedades de Clasificación Marítima R & D Educación Marítima Consultor Marítimo TUBERÍAS Equipos de Procesamiento Plataformas Fijas • Noruega tiene el 0.1% de la población mundial, representa el 1.0% de la economía mundial, sin embargo, se estima por el • 10% del transporte marítimo mundial.

49. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD • 4.- ESTRUCTURA DEL MERCADO, ESTRATEGIA Y RIVALIDAD DE LAS • EMPRESAS: SE REFIERE AL ENTORNO LEGAL QUE FACILITA O DESESTIMULA LA CREACIÓN DE EMPRESAS Y LA COMPETENCIA, LAS ACTITUDES HACIA LA INNOVACIÓN Y LA COMPETENCIA, LA EXISTENCIA DE RIVALES QUE IMPULSEN LA CREATIVIDAD, LAS INVERSIONES Y LA INNOVACIÓN PARA POSESIONARSE DEL MERCADO. LA ESTRUCTURA DEL MERCADO ES IMPORTANTE (MONOPOLIO, OLIGOPOLIO, MONOPSONIO, OLIGOPSONIO, COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA), EL GRADO DE CONCENTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN. LA CAPACIDAD DE LAS EMPRESAS PARA DESARROLLAR ESTRATEGIAS COMPETITIVAS. • ¿ CUÁES SON LAS ESTRATEGIAS QUE UTILIZAN LAS EMPRESAS • DEL CIRCUITO PARA MEJORAR SU COMPETITIVIDAD, • APROVECHAR OPOIRTUNIDADES Y ENFRENTAR AMENAZAS?

50. MARCO TEÓRICO SOBRE COMPETITIVIDAD EL ROL DEL ESTADO Y DEL GOBIERNO: CREAR LAS CONDICIONES DE ESTABILIDAD MACROECONÓMICA, LAS ECONOMÍAS EXTERNAS POSITIVAS Y EN GENERAL TRATAR DE POTENCIAR LOS ELEMENTOS POSITIVOS DEL DIAMANTE NACIONAL DE LA COMPETITIVIDAD (DIAMANTE DE PORTER): CONSTRUCCIÓN DE INFRAESTRUCTURA Y CREAR EXTERNALIDADES POSITIVAS, REGULAR LOS MERCADOS FINANCIEROS Y CUBRIR FALLAS DE MERCADO, PROMOVER LA COMPETENCIA, PRESERVAR EL AMBIENTE, APOYAR MEDIANTE POLÍTICAS SELECTIVAS A PRODUCTOS CON POTENCIAL VENTAJA COMPETITIVA, ETC. LOS HECHOS FORTUITOS: SE DESARROLLAN FUERA DEL CONTROL DE LAS EMPRESAS Y GENERALMENTE TAMBIÉN DE LOS GOBIERNOS NACIONALES; UN HECHO FORTUITO FAVORABLE A LA COMPETITIVIDAD SON LOS DESCUBRIMIENTOS CIENTÍFICOS POR OBRA DE LA CASUALIDAD. HECHOS FORTUITOS EN CONTRA DE LA COMPETITIVIDAD SON LAS GUERRAS, LOS DESASTRES NATURALES, LAS PLAGAS Y ENFERMEDADES, EL COMPORTAMIENTO NO PREDECIBLE DE LOS MERCADOS, ETC. ALEJANDRO GUTIÉRREZ S.