Vitória, ES – 13 de maio de 2009

1. Seminário de Arranjos Produtivos Locais – APL Gerando desenvolvimento em cada canto do Espírito Santo Atuação do SEBRAE em Arranjos Produtivos Locais Vitória, ES – 13 de maio de 2009

2. Apresentação • Atuação do Sistema SEBRAE em APL • Antecedentes da Ação em APL • Definição de APL • Gestão Estratégica Orientada para Resultados • O caso do APL de Móveis de Ubá - MG

3. Antecedentes da Ação em APL • Redirecionamento Estratégico – 1999 • Desenvolvimento Local e Setorial - 2000 • Projeto SEBRAE / PROMOS / BID – 2000 • Projeto Espelhos do Mundo – 2001 • Prioridade Arranjos Produtivos Locais - 2002

4. Evolução da abordagem • do empreendedor para o ambiente • da empresa para o território • do global para o local e vice-versa • setor/território - individual/coletivo

5. Cadeias Produtivas Abordagens Coletivas Encadeamento GR/MPE Rede de Empresas Grupo de Empresas Franquias Núcleos Setoriais Arranjos Produtivos Locais Rede de APL Especializada Hierarquia Licenciam. de Marca Padrão de gestão, produtos e processos Promoção conjunta Compartilha-mento de objetivos Visão de futuro Horizontal Marca comum Ações conjuntas Atendimen-to a padrões de qualidade Hierarquia Uso do poder de compra Desenvolv. de fornecedores Desenvolv. de distribuidores Desenvolv. de clientes estratégicos Integração agro-industrial Especializa-do Comparti-lhamento de objetivos Ações conjuntas Visão de futuro Não especializa-do Compartilha-mento pontual de objetivo Algumas ações conjuntas pontuais Concentra-ção de empresas especializa-das Interação e cooperação Aprendiza-gem coletiva Presença de múltiplos atores Troca de experiências Complemen-taridades Cooperação técnica Fortaleci-mento dos elos da cadeia produtiva Território Formas de Organização

6. Antecedentes da Ação em APL • Redirecionamento Estratégico – 1999 • Desenvolvimento Local e Setorial - 2000 • Projeto SEBRAE / PROMOS / BID – 2000 • Projeto Espelhos do Mundo – 2001 • Prioridade Arranjos Produtivos Locais - 2002

7. Atuar no desenvolvimento de setores, cadeias e arranjos produtivos locais, com expressiva presença de MPE, visando sua inserção competitiva no mercado, superando gargalos em sua estrutura produtiva, organizacional e relacional. Unidade de Desenvolvimento Setorial • Objetivo

8. Antecedentes da Ação em APL • Redirecionamento Estratégico – 1999 • Desenvolvimento Local e Setorial - 2000 • Projeto SEBRAE / PROMOS / BID – 2000 • Projeto Espelhos do Mundo – 2001 • Prioridade Arranjos Produtivos Locais - 2002

9. Projeto PROMOS/BID/SEBRAE OBJETIVOS • Promover o desenvolvimento de setores e regiões, em estágios diferentes de amadurecimento: - emergente - em consolidação - consolidado no modelo italiano de “Distrito Industrial”

10. Projeto PROMOS/BID/SEBRAE

11. Antecedentes da Ação em APL • Redirecionamento Estratégico – 1999 • Desenvolvimento Local e Setorial - 2000 • Projeto SEBRAE / PROMOS / BID - 2000 • Projeto Espelhos do Mundo - 2001 • Prioridade Arranjos Produtivos Locais - 2002

12. Projeto Espelhos do Mundo Objetivo Aprofundar o conhecimento sobre o modelo de desenvolvimento da “Terceira Itália”. Entrevistas com especialistas, autoridades governamentais , empresários para identificar os fatores de sucesso de 12 Distritos Industriais da Lombardia, Veneto, Toscana e Emilia Romana. Variáveis Universais: Cooperação; Ambiente Inovativo; Aprendizagem Coletiva; Conhecimento do Negócio, Especialização Produtiva; Competitividade

13. Antecedentes da Ação em APL • Redirecionamento Estratégico – 1999 • Desenvolvimento Local e Setorial - 2000 • Projeto SEBRAE / PROMOS / BID - 2000 • Projeto Espelhos do Mundo - 2001 • Prioridade Arranjos Produtivos Locais - 2002

14. O Termo de Referência foi construído em 2002/2003, com apoio da RedeSist e é a base da atuação do Sistema SEBRAEem Arranjos Produtivos Locais

15. Definição de APL Arranjos Produtivos Locais são aglomerações de empresas, localizadas em um mesmo território, que apresentam especialização produtiva e mantém vínculos de articulação, interação, cooperação e aprendizagem, entre si e com outros atores locais, tais como: governo, associações empresariais, instituições de crédito, ensino e pesquisa.

16. Atuação em APL • Promover a cultura da cooperação e o aprendizado coletivo • Promover processos de geração, aquisição e difusão do conhecimento • Estimular a construção e o fortalecimento de governança local • Estimular a construção e fortalecimento de identidade local • Construir parcerias em âmbito nacional, regional e local

17. Gestão Estratégica Orientada para Resultados - GEOR • PILARES: • Direcionamento para clientes • Foco em resultados • Adensamento da visão estratégica • Intensidade e proximidade da ação gerencial

18. APL DE MÓVEIS DE UBÁ

19. APL DE MÓVEIS DE UBÁ • Localizado na Zona da Mata Mineira • Móveis residenciais seriados • 320 empresas • Predominância de MPE • Principais mercados Sudeste e Nordeste

20. APL DE MÓVEIS DE UBÁ • PRODER • Capacitação de Fornecedores • GEOR - 2003 • Mensurações e Avaliações • Transferência da Coordenação Fonte: SIGEOR

22. Participação em ações do Projeto das Indústrias Moveleiras do APL em Ubá

23. Elevar em 03 % o número de clientes ativos até dez/2007, em 07% até dez/2008 e 10 % até dez/2009 Em relação a 2006, verificou-se uma evolução em 2007 de 12,2%, e de 17,0% em 2008.

24. Aumentar o número de novos empregos na indústria de móveis em 03% até dez de 2007, em 06% até dez de 2008 e em 07% até dez de 2009. Em relação a 2006, verificou-se uma aumento de 10,9% em 2007, e de 19,8% em 2008.

25. Reduzir o prazo médio de entrega a partir do pedido até a entrega ao cliente em 10% até dez/2007, em 15% até dez/2008 e 20% até dez/2009. Em relação a 2006, verificou-se uma aumento de 0,9% em 2007, e uma redução de 5,6% em 2008.

26. Outros Resultados • Criação do Núcleo de Design • Mostra Ubá Móveis de Minas • FEMUR • Plantio de Eucalipto • Promoção comercial – mostra de móveis • Logística • Redirecionamento estratégico

27. A estrutura do APL se apresenta segmentada, necessitando de atuações mais estratégicas

28. Lições Aprendidas A experiência do Sebrae indica que os projetos para dinamizar a competitividade e o crescimento de arranjos produtivos devem contemplar: • Alianças estratégicas entre os distintos atores • Conhecimento do ambiente do arranjo produtivo • Intervenção integral de apoio orientada para a demanda das empresas • Metas e objetivos comuns a todos os atores envolvidos no projeto • Monitoramento das ações e avaliação dos resultados

29. Obrigado por sua atenção! alexandre.ambrosini@sebrae.com.br