بسم الله الرّحمن الرّحیم

1. بسم الله الرّحمن الرّحیم

2. دوره آموزشی تجاری سازی فناوری محمدرضا نظری مهرماه 1388

3. مقدمه به کار گیری نتایج تحقیقات یا تجاری کردن تکنولوژی های حاصل از تحقیق وتوسعه برای مراکز دانش بنیان و تحقیقاتی، امری حیاتی است، چرا که این مراکز زمانی پویا خواهند بود که نتیجه کار خود را به نحو مطلوب « فعالانه » به محیط خارج منتقل کنند، در غیر اینصورت با رکود مواجه خواهند شد.

4. فناوري چيست؟ برخي از ديدگاههاي رايج راجع به ماهيت فناوري: • فناوری از جنس علم و نوشتنی است. (دانش فنی) • فناوری از جنس ابزار است. (تجهیزات و ماشین آلات) • فناوری از جنس محصول است.

5. تعريف مطلوب ازفناوري: فناوري از جنس توانايي است. فناوري توانايي تبديل ورودي‌ها به خروجي‌هايي است كه مزيت رقابتي ايجاد مي‌كند. ورودي خروجي عمليات(فرآيند) 1- ورودي را تغيير داد. درصورت‌دستيابي‌به‌فناوري بايد بتوان: 2- عمليات راتغيير داد. 3- خروجي را تغيير داد.

6. ایده های کسب و کار • داشتن ایده، مرحلهی بسیار کوچکی در ایجاد کسب و کار است و اصل اساسی برای شروع یک کسب و کار نیست. • تولید ایده (نسبت به بقیه فرایند) کار راحتی است ولی به کارگیری و اجرای عملیاتی آن بسیار سخت و دشوار است. • فاصلهی ایده تا عملی سازی، مسیری کلیدی برای راه اندازی هر بنگاه است.

7. مراحل تجاری سازی فناوری • سرمایه گذاری در تحقیق وتوسعه • پژوهش در بازار • طراحی، مهندسی • تولید آزمایشی • آزمایش واصلاح • آماده ساختن بازار برای پذیرش تکنولوژی

8. چالشهای فراروی تجاری سازی • تامين بودجه • مالکيت فکری • ارتباط صنعت و دانشگاه • نيروی انسانی • قابليت تداوم

9. تحلیلقواعدکسب و کار شناسایی قواعد و ویژگی های کسب و کار از ابتدایی ترین ملزومات فعالیت در عرصه های مختلف فعالیت است. وجه تمایز مابین حرفه ها، صنایع و مشاغل قواعد حاکم بر آنهاست. آشنایی با قواعد برد و باخت در هر بازی و در هر فعالیتی ضامن موفقیت در آن حوزه است.

10. تحلیلقواعدکسب و کار • GSF(GENERAL SUCCESS FACTOR) :عوامل عمومی موفقیت • SSF(STRATEGIC SUCCESS FACTOR) : عوامل استراتژیک موفقیت • NISF(NONE IMPORTANAT SUCCESS FACTOR) : عوامل نه چندان مهم موفقیت • CA(COMPATATIVE ADVANTAGE) : مزیت رقابتی • CSF : عوامل بحرانی موفقیت

11. تحلیلقواعدکسب و کار General Success Factors GSF SSF Strategic Success Factors NISSF None Important Success Factors Competitive Advantages CA Critical Success Factors CSF

12. روش های انتقال دانش • انواع دانش: • دانش ضمنی Tacit • دانش تصریحی Explicit • 1. Tacit to Tacit (ضمنی به ضمنی ) • (تصریحی به ضمنی ) Explicit to Tacit2. • (ضمنی به تصریحی)Tacit to Explicit3. • (تصریحی به تصریحی) Explicit to Explicit4.

13. ارزیابی سطح فناوری شرکتها و کشورها Scope( روش ارزیابی سطح فناوری شرکتها و کشورها ) فناوری موجودی است چهار بعدی که شامل ابعاد زیر است : 1) سخت افزار ( HARD WARE ) 2) انسان افزار (HUMAN WARE) 3 ) دانش افزار (INFO WARE) 4) سازمان افزار یا مدیریت ( ORGA WARE)

14. ارزیابی سطح فناوری شرکتها و کشورها امروزه به کشور ، شرکت و یا فردی صاحب فناوری گفته میشود که سخت افزارهای مرتبط با کسب و کارش را توسط انسانهای با انگیزه که دارای دانش به کارگیری این سخت افزارها هستند درست مدیریت کند. در سالهای اخیر بحث توانایی تجاری سازی فناوری یعنی تسلط داشتن به بازار اهمیت ویژه ای یافته تا جایی که باعث تغییر در تعاریف گذشته گردیده، به این معنی که به کشور ، فرد یا شرکتی صاحب فناوری گفته میشود که به بازار تسلط دارد و نه به زیر ساخت های علمی !

15. فرايند تجاری سازی خط مشی بازاريابی سرمايه فناوری اجرا

16. پلکان تجاری سازی

17. پلکان تجاری سازی • در واقع موفقیت تحقیق وتوسعه، با موفقیت تجاری کردن آن در بازار همراه است. فعالیت های تحقیق وتوسعه زمانی به نوآوری های تجاری خواهد انجامید که اطلاعات بازار برای مراکز تحقیق وتوسعه شناخته شده باشد. • تلاش های تحقیقاتی باید با شناخت کامل نسبت به روند توسعه علوم وفناوری واطلاعات از بازار مصرف همراه باشد، در غیر اینصورت حاصل کار به ارزش افزوده تبدیل نخواهد شد.

18. PADACO Approach Apply Order Prospect Demonstration Close P A D A C O 1000P 1000P - 750A = 250 750A - 250D = 500 250D - 150A2 = 100 150A2 - 70C = 80 70C - 20O = 50 P P D D D

19. خدمات پس از فروش • زنجیره ارزش تولید محصول فروش محصول طراحی محصول ایجاد مفهوم تعریف محصول • زنجیرهی ارزش از ایجاد مفهوم که نتیجهی تحقیق است، شروع و با توسعه و نوآوری به فروش و خدمات محصول ختم می گردد. برای تجاری سازی فناوری و ایجاد ثروت، طی تمامی مراحل زنجیره لازم است. • قوت یک زنجیر به ضعیف ترین حلقهی آن وابسته است؛ پس برای تولید ثروت لازم است که تمامی حلقه ها از قوت لازم برخوردار باشند وگرنه زنجیره بدون سود است و ثروتی تولید نخواهد کرد. • توسعه و نوآوری از مهمترین حلقههای مفقودهی زنجیرهی ارزش ایران است.

20. راهکارهای توسعه فناوری • گروهی از صاحب نظران، سرمایه گذاری در توسعه و فناوری را از زیر ساخت های مهم در توسعهی فناوری نام می برند. • گروهی دیگر از صاحب نظران معتقدند که تحقیقات اولویت بیشتری دارد؛ چراکه تحقیقات، آموزش فناوری را نیز جهت دهی می کند.

21. راه رسیدن به خلق ارزش از فناوری 1. تجاری سازی فناوری و تولید ثروت 2. فتح یا خلق بازار و نوآوری 3. ویژگی های دنیای مدرن و تغییرات ژئوپلیتیکی جهان

22. تجاری سازی فناوری و تولید ثروت • فناوری به تنهایی مهمترین عامل تعیین کنندهی رشد پایدار اقتصادی یک کشور و موتور محرکه ی رشد اقتصاد آن محسوب می شود. • استفادهی مؤثر و مناسب از فناوری یا تجاری سازی فناوری باعث خلق ثروت می شود. • فناوری می تواند در قالب محصولات، تولید، خدمات و یا بازاریابی باشد.

23. تولید ثروت یا ایجادکسب و کار • ایجاد کسب و کار ابزاری برای تولید ثروت است و به تنهایی هدف نیست. • اگر بنگاه ها به خودی خود سودآور نباشد نه تنها مشکل گشا نیست بلکه آثار سوء ده ها برابر خواهد داشت. • تنها عدد و رقم ایجاد کسب و کار نمی تواند ارزش چندانی داشته باشد و مهم میزان سودآوری و موفقیت بنگاه هاست. • ارزش کسب و کار در گرو میزان ارزش افزوده آن است.

24. تولید ثروت یا ایجادکسب و کار • کوشش برای تولیداتی با ارزش افزودهی بالا از مهمترین اهداف کلیدی کسب و کار در تمام نقاط جهان است. • دانستن روند رشد و سقوط شرکت های فناور و پایش دائم آنها برای مدیران کسب و کار های حوزهی فناوری بسیار حیاتی است و می تواند برانگیزاننده ای برای تولید ثروت باشد.

25. با تشکر از توجه شما