2007

1. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Перспективы взаимодействия ОАО «КАМАЗ» с поставщиками автокомпонентов Prospects for KAMAZ Inc. Interfacing with Auto Component Suppliers 2007

2. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Профиль компании / Company Profile • - Производственный комплекс ОАО «КАМАЗ» состоит из 14 крупных заводоввсего технологического цикла. Группа организаций КАМАЗ включает 103 предприятия. • The united production complex of KAMAZ Inc. consists of 14 large plants. The KAMAZ Group of companies comprises 103 enterprises. • ОАО "КАМАЗ" выпускает широкую гамму грузовой техники: грузовые автомобили (более 30 моделей, свыше 400 комплектаций, автомобили с правосторонним рулевым механизмом), прицепы, автобусы, отливки, штамповки, различный инструмент и многое другое. • - KAMAZ Inc. manufactures a wide range of heavy-duty trucks (more than 30 models and about 400 modifications trucks with a right-side steering wheel), trailers, buses, castings, forgings, tools and many others. • - Производственные мощности предприятия: • Грузовые автомобили - 65 тыс. шт. • Силовые агрегаты - 70 тыс. шт. • Прицепы и полуприцепы – 21 тыс.шт • Автобусы – 1,5 тыс. шт. • - The Company outputs annually: • Trucks - > 65, 000 units. • Power units – 70, 000 units. • Trailers and semi-trailers – 21 000 units. • Buses – 1, 500 units. 2

3. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Позиции на рынке / Market Activity • ОАО «КАМАЗ» является одним из 10 крупнейших мировых производителей грузовых автомобилей и занимает 8 место в мире по объему производства дизельных двигателей. • За последние 3 года объемы производства и продаж возрастали на 20% ежегодно. • KAMAZ Inc. is among 10 largest world truck manufacturers. • Its production volume of diesel engines for trucks is the 8th in the world. • Within the last 3 years production and sales volume has been growing by 20% annually. РОССИЯ RUSSIA Foreign brands 43,2% • Рыночная доляОАО «КАМАЗ»на российском рынке составляет 33,5%. • The share of KAMAZ Inc. on the Russian market is 33,5%. KAMAZ 33,5% Russian brands 23,3% 3

4. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Тенденции автопрома/ Automotive industry trends Мировой автопром Россия World automotive industry Russia • Ужесточение конкуренции • Рост экологических требований к производству и автомобилям • Медленные или отрицательные темпы роста на основных рынках • Toughening competition • Growing environmental challenges to production and vehicles • Slow or negative growth tempos in the main markets • Рост спроса • Большой потенциал рынков • Относительно низкая стоимость ресурсов • Возможность получения льготных условий • Demand growth • Large market potential • Relatively low resources cost • Possible preferential terms Стимулирование Мирового автопрома по организации производства автомобильных компонентов на рынках интенсивно-развивающихся стран, в том числе и России Stimulating world automotive industry on arranging automotive components production in the markets of strongly developing countries, including Russia 4

5. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Российский рынок автомобилей и комплектующих Russian market of vehicles and automotive components Прогнозная емкость российского рынка автомобилей и комплектующих Forecast of Russian market capacity of vehicles and components млрд. руб. bln. rubles Automotive market Components market Рынок комплектующих имеет больший потенциал роста, чем автомобильный рынок. Components market has a greater growth potential, compared to automotive market. 5 Source:reference book «Automotive Market – 2006»

6. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Типовая структура автомобильной промышленности Typical Structure of Automotive Industry Russia Россия Торговая марка АвтоВАЗ,ГАЗ, КАМАЗ Trade mark Разработка AvtoVAZ,GAZ, KAMAZ Design Производство Manufacture Поставщики автокомпонентов В мире World Automotive components suppliers Торговая марка Trade mark Разработка GM, Ford, Toyotaand others Design Delphi, Производство Lear, Autoliv, Magna Автомобильные компании Manufacture Сложные компоненты Простые компоненты Automotive companies Автомобили Complex components Simple components Vehicles 6

7. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Крупные иностранные поставщики автокомпонентов на территории России Largeimportedsuppliers of automotive components in the Russian territory 7 Source: Analyses of Roland Berger Источник: АнализРоланд Бергер

8. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Взаимодействие ОАО «КАМАЗ» с поставщиками Supplier relations of “KAMAZ Inc.” 2006 год In 2006 Покупные комплектующие45% Purchased components45% Собственные комплектующие 55% Own components 55% 2003 год In 2003 Покупные комплектующие36% Purchased components36% Own components 64 % Собственные комплектующие 64% 8

9. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Автомобильные компоненты мировых производителей, применяемые на автомобилях КАМАЗ World automotive components, used on KAMAZ trucks «DEUTZ», «Cummins» «ZF» «ZF STEYR» «Wabco», «Knorr» «Schwitzer» «RBL», «ZF» «Bosch» «GWB» «Mann Hummel» «Webasto» «STE», «Knorr» «Borg Warner» «Federal Mogul» «MAHLE» 9

10. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Требования к ОАО «КАМАЗ» поставщикам“KAMAZ Inc.” requirements to suppliers • Соответствие цен на продукцию целевому уровню, установленному ОАО «КАМАЗ» • Соблюдение требований стандартов 16949 (на начальном этапе – стандартам серии 9000) • Высокий уровень технологий и культуры производства • Аудит производства и системы качества со стороны покупателя • Product prices fit target level of “KAMAZ Inc.”» • Meeting the requirements of 16949 standard (primarily to 9000 standard) • High level of technologies and corporate culture • Production audit and quality systems on the part of a consumer 10

11. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated КИП «МАСТЕР» «MASTER» KIP Камский индустриальный парк «МАСТЕР» основан в 2004 году. «MASTER» Kama Industrial Parkwas established in 2004 in the premises of KAMAZ Inc. • В управлении КИП «Мастер» находятся: • производственные корпусы - 107 тыс. кв. м. • административно-бытовые помещения - 31 тыс. кв. м. • «MASTER» KIP owns: • Modern production buildings(total area of 107,000 m2). • Office and services premises(total area of 31,000m2). На площадях КИП «Мастер» осуществляют свою деятельность97предприятий различных направлений деятельности — от машиностроения до сферы услуг. 97enterprises engaged in different activities — from engineering industry to services are operating in the premises of «MASTER» KIP. • На территории КИП «Мастер» осуществляются следующие услуги: • банковские услуги • курьерская служба UPS • услуги таможенного брокера • предоставление конференц-зала • The following services are available : • bank services • UPS courier service • customs broker services; • conference room 11

12. Открытое акционерное общество «КАМАЗ»/ KAMAZ Incorporated Предложение от ОАО «КАМАЗ»/ KAMAZ Inc. Proposal ПРОЕКТ / PROJECT Организация предприятия по производству и реализации легких и среднетоннажных грузовых автомобилей полной массой от 3 до 5 тонн и 6-12 тонн Поиск поставщиков комплектующих изделий Searching for Component Suppliers Organizing a production and sales company for light and medium tonnage trucks, GVW 3-5 tons and 6-12 tons Двигатель, агрегаты и узлы трансмиссии и ходовой части Engine and Power-train, transmission and driveline КОНТАКТЫ: / CONTACTS: Руководитель проекта Project Manager Агибалов Алексей Agibalov Alexey Тел./ Tel. (8552) 45-22-15 Факс/Fax (8552) 45-28-28 aagibalov@kamaz.org 12

13. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! THANK YOU! http://www.kamaz.net