1 / 52

Marketingas 3.0

Marketingas 3.0. Nuo marketingo 1.0 iki marketingo 3.0. 2. Hermawan Kartajaya.

yolanda-henderson
Download Presentation

Marketingas 3.0

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marketingas 3.0

  2. Nuo marketingo 1.0 iki marketingo 3.0 2

  3. Hermawan Kartajaya Hermawan Kartajaya is the President of World Marketing Association and a co-founder of Asia Marketing Federation. In 2003, he was named by the United Kingdom’s Chartered Institute of Marketing on the list of "50 Gurus Who Have Shaped the Future of Marketing" that includes the likes of Philip Kotler, David Aaker, Gary Hamel, Tom Peters, and Seth Godin. In 2009, he received the Distinguished Global Leadership Award from the Pan-Pacific Business Association at the University of Nebraska-Lincoln. 3

  4. Hermawan Kartajaya New Wave Marketing: The World is Still Round, the Marketing is Already Flat 4

  5. Iwan Setiawan Iwan Setiawan (Kellogg School of Management 2010) is asenior consultant at MarkPlus, Inc. 5

  6. Marketingo evoliucija Minčių dalis Marketingas 1.0 Produkto era Širdžių dalis Marketingas 2.0 Vartotojo era Dvasių dalis Marketingas 3.0 Emocinis marketingas + žmogaus dvasios/sielos marketingas 6 http://www.thai-library.org/Resource/0000005509.pdf

  7. 1.0, 2.0, 3.0 marketingo palyginimas

  8. Skaitmeninio marketingo era 8

  9. Naujos bangos technologijos:ekspresyvinė socialinė žiniasklaida 9

  10. TNS LT tyrimo duomenys rodo, kad 90 proc. pirkėjų, kurie bent kartą pirko prekes ir paslaugas internetu, yra linkę skaityti komentarus, atsiliepimus arba tinklaraščius. Taip pat nemaža dalis dalinasi patirtimi –atsiliepimus rašo du trečdaliai bent kartą pirkusių internete http://www.tns.lt/lt/news/tns-lt-paveikti-komentaru-internete-nuomone-keicia-penktadalis-pirkeju/ 10

  11. 11

  12. Twitter’is žengia į televizijos ekranus 12

  13. Naujos bangos technologijos:kolaboratyvinė media 13

  14. Ženklodaros modeliai 2010 1970 1990 2000 Kultūrinis Emocinis Virusinis Funkcinis 14

  15. Funkcinis modelis 15 * angl. Unique Selling Proposition – unikalus vertės pasiūlymas

  16. Emocinis modelis 16

  17. Funkcinis modelis vs. Emocinis modelis • You have to hold iPadAir to believe it. It’s just 7.5 millimeters thin and weighs just one pound. The stunning Retina display sits inside thinner bezels, so all you see is your content. And an incredible amount of power lies inside the sleek enclosure. So you can do so much more. With so much less. • Nexus 7 is made by ASUS and packs a serious punch. With a quad-core Qualcomm Snapdragon™ S4 Pro processor and 2GB of RAM, everything runs faster. Plus, high-performance rendering ensures 3D graphics are smooth and dynamic. With dual-band Wi-Fi and optional 4G LTE, including support for hundreds of networks worldwide, you'll stay entertained - and connected - wherever you are 17

  18. Emocinis modelis https://www.youtube.com/watch?v=CpD3ugIAhaY 18

  19. Virusinis modelis 19

  20. Virusinis modelis 20 https://www.youtube.com/watch?v=KMLUmIaguGE

  21. Kultūrinis modelis 21

  22. Prekės ženklai - ikonos 22

  23. https://www.youtube.com/watch?v=k-STkFCCrus 23

  24. iPad Air

  25. Lengvesnis. Ir tikrai galingesnis. • „iPad Air“ yra neįtikėtinai plonas, tačiau labai tvirtas dėl vientiso aliuminio korpuso. Jis beveik ketvirčiu mažesnis už ankstesnės kartos „iPad“. Jis sveria mažiau nei 0,5 kg. „iPad Air“ išskirtinumas – neregėta galia ir galimybės jo glotniame korpuse. Todėl gali nuveikti dar daugiau nesinešiodamas sunkaus daikto.

  26. Tiek daug matyti. Tiek mažai laikyti • Ekranas visada buvo svarbiausia „iPad“ dalis. Ypač „iPad Air“. Sumažinome įrenginio plotį ir ekrano šonų apvadą. Tačiau nuostabaus „Retina“ ekrano dydžio nekeitėme. Taigi, ekrane matai daugiau turinio nei anksčiau. Dėl 2048 x 1536 skiriamosios gebos ir virš 3,1 mln. pikselių matysi fantastiškai ryškias nuotraukas, vaizdo įrašus ir tekstą. Neįžiūrėsi pikselių. Todėl matysi tai, ką nori matyti.

  27. Mažesnis viskuo, tik ne galia • „iPad“ įdiegtas naujasis „Apple“ A7 lustas su 64 bitų kompiuterių klasės architektūra. Jis užtikrina dvigubai spartesnį pagrindinio procesoriaus ir grafikos veikimą. Vis tiek gali 10 valandų mokytis, žaisti, rašyti ir kurti, ką tik nori.

  28. https://www.youtube.com/watch?v=R706isyDrqI 29

  29. Skaitmeninis revoliucija ir marketingas 30

  30. http://history-computer.com/Internet/Maturing/Tomlinson.html 31

  31. 32 http://www.brandingmagazine.com/2012/04/26/the-most-powerful-brands-in-social-media/

  32. Pagrindiniai indekso elementai ir skalė 50% Kiekis 30% Sentimentų indeksas 15 % Teigiamos emocijos 5% Palaikymas + + + 33

  33. Indekso elementai ir skalė Kiekis  - peržiūrų, komentarų, diskusijų, vykstančių on-line arba socialiniuose tinkluose, skaičius. Sentimentų indeksas – teigiamų nuomonių santykis su neigiamomis nuomonėmis. Teigiamos emocijos – teigiamo turinio komentarų, remiantis automatizuoto kodavimo turiniu, skaičius Palaikymas – “Like” Facebook’e, pasekėjai Twitter’yje, prisijungusių skaičius Youtube’e. 34

  34. Sėkmės istorija: Old Spice http://www.youtube.com/watch?v=LpUrz9RvuPk 35

  35. Rezultatai Pirmą dieną klipo peržiūrų skaičius siekė beveik 6 mln. Antrą dieną klipas tapo 8 pagal populiarumą Youtube. Po trijų dienų peržiūrų skaičius siekė 20 mln. Po pirmos savaitės peržiūrų skaičius siekė 40 mln. Old Spice pasekėjų Twitter’yje skaičius padidėjo 2700% Old Spice interneto svetainės trafikas padidėjo 300% Per 6 menesius pardavimai padidėjo 27%. Dabar Old Spice yra prekės ženklas Nr.1 savo kategorijoje. 36

  36. On-line ekvivalentas tradicinėms technikoms 37

  37. Ofisas → Interneto svetainė Ofisas – fizinis akivaizdumas Interneto svetainė – kompanijos veidas. Dažnai prieš apsilankydami ofise klientai aplanko interneto svetainę. Interneto sveitainė gali siūlyti papildomas paslaugas, informaciją. 38

  38. Tradicinis paštas → el. paštas El. paštas turi kelis privalumus lyginant su tradiciniu paštu: Greitis Kaštai Vienu metu keliems adresatams 39

  39. Tradicinė reklama→ on-line reklama Tradicinė reklama: brangu kurti, brangu transliuoti. On-line reklama: brangu kurti, pigu transliuoti, lengva kontroliuoti, modifikuoti. YouTube – naujos reklamos galimybės 40

  40. Marketingo tyrimai → web analytics Marketingo tyrimai – brangūs ir užima daug laiko. Web analytics – įrankių gausa, operatyvumas 41

  41. Tradiciniai viešieji ryšiai (VR) → On-line VR Tradiciniai viešieji ryšiai – “už uždarų durų”. On-line VR – plati auditorija. 42

  42. “Iš lūpų į lūpas” → Facebook Vartotojai labiausiais pasitiki artimųjų ir draugų rekomendacijomis. Facebook’as leidžia šias rekomendacijas išplatinti greitai ir dideliam žmonių kiekiui. 43

  43. 44

  44. 45

  45. Kas svarbu? 46

  46. Dizainas yra svarbu Marketingo medžiagos dizainas yra svarbu, nes padeda parduoti. Pvz., “Apple”, “Pinterest” ar “Nike” svetainės. Visų trijų internetinės svetainės yra labai išvaizdžios, ir tai ne atsitiktinumas. 47

  47. Marketingas tampa vizualiu Vyraujanti tendencija – vizualinė komunikacija. Internetas suteikia galimybę vizualizuoti viską. 48

  48. Vizualai – tai žmonės kurie pasaulį „mato“. Jie lengviau supranta informaciją pateiktą vaizdinėmis priemonėmis, piešiniais, skaidrėmis, diagramomis, grafikais. 49

  49. Audialai – žmonės kurie pasaulį suvokia per garsus. Jie Išmano muziką, tonus, pustonius, tembrą, pauzes, kalba raiškiai ir ritmingai, tarsi mėgautųsi savo balsu .   50

More Related