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Marketing para el Desarrollo

Marketing para el Desarrollo. El sistema de Marketing Precio y Plaza Xalapa Veracruz, Octubre 2005. Precio. Valor Asociado a un beneficio Hoy en día el reto de las empresas se centra en modificar la percepción de valor

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Presentation Transcript

  1. Marketing para el Desarrollo El sistema de Marketing Precio y Plaza Xalapa Veracruz, Octubre 2005

  2. Precio • Valor Asociado a un beneficio • Hoy en día el reto de las empresas se centra en modificar la percepción de valor • La percepción de valor adecuada esta asociada a los beneficios percibidos del producto • Dicha percepción genera la compra o intercambio del producto

  3. Criterios para fijar el precio • Costos Unitarios • Utilidad buscada • Precios de la competencia • Percepción de valor del mercado

  4. Aspectos clave a incluir en la variable precio • Políticas de descuento • Políticas de crédito • Políticas de financiamiento • La clave está, una vez que se ha conseguido modificar la percepción de valor en dar poder de compra a los clientes

  5. El sistema de valor de Philip Kotler Valor del Pdto Valor Total Valor del servicio Valor del personal Valor de Imagen/Marca

  6. El sistema de valor de Philip Kotler Precio Financiero Precio Total Costo Tiempo Costo Energía Costo Psíquico

  7. Conclusión Costo Unitario Valor Total Mayor que

  8. Plaza/Conveniencia • Poner el producto en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en la cantidad suficiente • Pero además en la forma más conveniente para el cliente

  9. Aspectos clave de la variable • Distribución: Canales • Directos, Indirectos, Multinivel • Punto(s) de Venta: Selección • Merchandising

  10. Punto de venta • La selección del punto de venta suele ser determinante sobre todo en cierto tipo de productos. Se debe considerar • Zona de influencia • Competencia • Accesibilidad • Motivos del flujo de potencial de clientes • Visibilidad • Accesibilidad

  11. Plaza/Merchandising • Fundamento: La guerra se gana en las trincheras • Una mala exhibición o disposición del producto en el punto de venta lo aleja del consumidor

  12. Aspectos a analizar en la variable merchandising • Ubicación en punto de venta • Material punto de venta • Lay Out de tienda • Diseño de mobiliario • Exhibición • Señalización • Iluminación • Accesibilidad/Barreras

  13. Clave: Crear Conveniencias • Fuentes de conveniencia: • Ubicación • Horarios • Entrega • Surtido • Accesibilidad • Comodidad

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