Administração Mercadológica IV

1. Administração Mercadológica IV Prof. Adolfo Fonseca

2. Aula 1 Apresentações, divisões de grupos, visão geral da matéria. Data: 05/08/2011

3. Apresentação • Profissional: • Naturalidade • Estado Civil • Breve Histórico profissional • Acadêmica: • Graduado em Engenharia Química pela UFRRJ • Pós Graduação em Engenharia da Qualidade Industrial pela Unicamp • Pós Graduação em Administração Industrial pela USP – F. Vanzolini • MBA em Logística pela Faculdade Pitágoras / Jundiaí • Filosofia de vida: •  Faça para os outros o que você gostaria que fizesse para você mesmo. • Simplifique a sua vida: gaste um pouco menos do que você ganha.

4. Apresentação individual! Nome: De onde veio: Perspectivas de mercado: Perspectivas Acadêmicas: Filosofia de vida:

5. Objetivos da Disciplina • Disponibilizar ao aluno conhecimentos técnicos para a implementação e gerenciamento das atividades de marketing na empresa. • Capacitar o aluno a identificar aspectos fundamentais na relação marketing / empresas / mercado. • Desenvolver habilidades em diagnosticar diferenças de estratégias utilizadas por empresas nos diferentes ambientes de mercado. • Desenvolver habilidades em executar através da apresentação de material publicitário, análises criticas pertinentes à construção de imagens de marca baseadas em projetos de marketing definidos.

6. Cronograma de Aulas – Balizamento de Atividades 1.a Aula (05/08/2011)  Apresentações, acordos, visão geral da matéria. 2.a Aula (12/08/2011)  Conceito e Identificação de mercado 3.a Aula (19/08/2011)  Conceito e Identificação de mercado 4.a Aula (26/08/2011)  Conceito e Identificação de mercado 5.a Aula (02/09/2011)  Estratégia de Marketing Internacional 6.a Aula (09/09/2011)  Estratégia de Marketing Internacional 7.a Aula (16/09/2011)  Estratégia de Marketing Internacional 8.a Aula (23/09/2011)  Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 1 e 2 9.a Aula (30/09/2011)  Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 3 e 4 10.a Aula (07/10/2011)  Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 5 e 6 11.a Aula (14/10/2011)  Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 7 e 8 12.a Aula (21/10/2011)  Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 9 e 10 13.a Aula (28/10/2011)  Gest. e Planej. Mark – Apresentação grupo 11 14.a Aula (04/11/2011)  Gest. e Planej. Mark – Apresentação grupo 12 15.a Aula (11/11/2011)  Gest. e Planej. Mark – Apresentação grupo 13 16.a Aula (18/11/2011)  Revisão para a prova 17.a Aula (25/11/2011)  Prova Final 18.a Aula (02/12/2011)  Resultados, dúvidas e considerações finais 19.a Aula (09/12/2011)  Revisão para recuperação 20.a Aula (16/12/2011)  Prova de recuperação

7. Definição das regras do jogo! • Presença nas aulas; • Participação na elaboração dos trabalhos; • Participação nas aulas e nos temas discutidos; • Pesquisa e coleta de informações extraclasse; • Prova escrita e individual. P1 = trabalhos em grupos no que se refere a apresentação de temas a serem direcionados no primeiro dia de aula P2 = textos para elaboração de análises críticas mais a participação em sala de aula; P3 = prova escrita e individual no final do curso. (P1 + P2 + P3)/3 Obs.: Caso haja necessidade, por motivos de ausência legal, haverá prova substitutiva.

8. Definição das regras do jogo! • Média Semestral ≥ 5.0 E freqüência ≥ 75% = Aprovado • Média Semestral < 5.0 OU freqüência < 75% = Reprovado Horários (sextas feiras) Início: 19hs10 Intervalo: 20hs50 – 21hs00 Término: 22hs40...problemas com ônibus??...22hs14 • Chamadas por nomes nos dois períodos. • Absenteísmos abonos apenas com atestados médicos protocolados na secretaria.

9. Bibliografia Básica • STEVENS, Robert; LOUDON, David, WRENN, Bruce; WEARREN, William. Planejamento de Marketing: guia de processos e aplicações práticas. . ed. São Pauo: Makron Books, 2001. • NOSÉ JR; Amadeu. Marketing Internacional: uma estratégia empresarial. 1. ed. São Paulo: Thomson, 2004. • KOTLER, Philip; BES, Fernando Trias de. Marketing Lateral: uma abordagem revolucionária para criar novas oportunidades em mercados saturados. 1. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2004. • Bibliografia Complementar • ZEPPELINI, Edson. Será que é o circo de marketing. 1. ed. São Paulo: Nobel, 2003. • CHURCHIL Jr., Gilbert A.; PETER, Paul J. Marketing: criando valor para os clientes. 1. ed. São Paulo: Saraiva, 2004. • SANDHUSEN, Richard L. Marketing Básico. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2003. • KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Introdução ao Marketing. 4. ed. São Paulo: LTC, 2000. • KOTLER, Philip. Administração de Marketing: análise, planejamento, implantação e controle. 10. ed. São Paulo: Atlas, 2000.

10. Definição dos grupos e datas de apresentações dos trabalhos ! Grupo 1 ( )  apresentação em 23/09/2011 (2.a parte da aula) Grupo 2 ( )  apresentação em 23/09/2011 (2.a parte da aula) Grupo 3 ( )  apresentação em 30/09/2011 (2.a parte da aula) Grupo 4 ( )  apresentação em 30/09/2011 (2.a parte da aula) Grupo 5 ( )  apresentação em 07/10/2011 (2.a parte da aula) Grupo 6 ( )  apresentação em 07/10/2011 (2.a parte da aula) Grupo 7 ( )  apresentação em 14/10/2011 (2.a parte da aula) Grupo 8 ( )  apresentação em 14/10/2011 (2.a parte da aula) Grupo 9 ( )  apresentação em 21/10/2011 (2.a parte da aula) Grupo 10 ( )  apresentação em 21/10/2011 (2.a parte da aula) Grupo 11 ( )  apresentação em 28/10/2011 (2.a parte da aula) Grupo 12 ( )  apresentação em 04/11/2011 (2.a parte da aula) Grupo 13 ( )  apresentação em 11/11/2011 (2.a parte da aula)

11. Definição dos temas por grupos: Grupo 1  Conceitos de Mercado. Grupo 2  Identificação e Segmentação de Mercados. Grupo 3  Análise de Mercado Alvo. Grupo 4  Análise de Mercado Saturado Grupo 5  Criando Novas Oportunidades Grupo 6  Mercados em Risco Grupo 7  Gerenciamento de Riscos Grupo 8  Marketing Internacional Grupo 9  Estratégia Corporativa Internacional Grupo 10  Gestão Estratégica de Marketing Grupo 11  Planejamento Estratégico de Marketing Grupo 12  Desenvolvimento da Estrutura do Plano de Marketing Grupo 13  Elaboração do Plano de Marketing

12. Observações Importantes: • Grupos de três alunos – todos apresentam e todos ajudam na elaboração! • Apresentação de 40 minutos com 20 minutos para perguntas. • Todos os grupos que não estiverem apresentando deverão elaborar uma pergunta para o grupo que estiver apresentando. Para se comunicar devem utilizar: sinais e escrita (simulando um comportamento na empresa). Dicas: a) não deixe pra fazer o trabalho na última semana; b) vá tirando dúvidas via e.mail quando surgirem; c) coloque referência bibliográfica em tudo; d) cuidado com informações via internet. E.Mail do representante do curso para distribuição de material (aulas/trabalhos): Haverá ao longo do curso, envio de textos para fazer Análise Crítica (máximo 01 folha por análise em arial 12) – Data limite para entrega! Todos serão corrigidos!

13. Importância da Apresentação de Trabalhos: • Ajuda a desinibir ao fala em público • Na sua vida profissional você certamente vai ter que apresentar alguns trabalhos para diretorias e talvez até presidência. • Melhora o aprendizado na matéria, uma vez que tem que se aprofundar no tema indicado • Perceber as dificuldades quando está lá na frente, ajuda a repensar no comportamento quando o colega está lá também.

14. Pesquisa! Na sua opinião por que você acha importante o marketing na grade do curso de Administradores?

15. “As previsões de venda são baseadas em estimativas de demanda!”

16. ...isso significa que uma previsão muito fora da realidade, terá como conseqüência excesso de estoque ou insuficiência deste!