1 / 14

Bab 11

Bab 11. Mengembangkan Tawaran Pasar Baru. Manajemen Pemasaran Edisi ke-10 Philip Kotler. Tujuan. Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru ( PPB ) Struktur Organisasi & PPB Tahapan & Manajemen dari PPB Pembauran & Penggunaan Produk – Produk Baru. Mengapa Produk – Produk Baru Gagal.

zita
Download Presentation

Bab 11

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Bab 11 Mengembangkan Tawaran Pasar Baru Manajemen Pemasaran Edisi ke-10 Philip Kotler

  2. Tujuan • Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru ( PPB ) • Struktur Organisasi & PPB • Tahapan & Manajemen dari PPB • Pembauran & Penggunaan Produk – Produk Baru

  3. Mengapa Produk – Produk Baru Gagal • “Terlalu Percaya Diri” • Perkiraan Ukuran Pasar yang Berlebihan • Rancangan yang Buruk • Pemosisian pasar yang Keliru • Biaya Pengembangan yang Tinggi • Reaksi Pesaing yang Gencar

  4. Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru • Kekurangan Ide • Pasar yang Terbagi - Bagi • Kendala Sosial dan Pemerintah • Biaya • Kekurangan Modal • Waktu Pengembangan yang Lebih Singkat • Sillus Hidup Produk yang Lebih Singkat

  5. Pengembangan Strategi Pemasaran Analisa Bisnis Pengembangan dan Pengujian Konsep Pengembangan Produk Penyaringan Gagasan Uji Pasar Komersialisasi Proses Pengembangan Produk Baru Lahirnya Gagasan

  6. Probabilitas keberhasilan ekonomis Berdasarkan Komersialisasi tertentu Probabilitas Komersialisasi Berdasarka Penyelesaian teknis Yang ada X X = Probabilitas keberhasilan keseluruhan Kemungkinan Sukses Probabilitas Penyelesaian teknis

  7. Pengembangan konsep produk • kedalam konsep - konsep produk lainnya. • Pengujian konsep – uji konsep produk • dengan kelompok dari target konsumen. 3. Pilih yang terbaik Pengembangan & Pengujian Konsep

  8. Mahal Harga per ons mahal. Merek C Sereal dingin Daging dan telur Cepat Tinggi kalori Lambat Rendah kalori Kue dadar Sarapan instan Merek B Sereal panas Merek A Murah Harga per ons murah. Penentuan Posisi Merek dan Produk • Peta penentuan posisi • produk • (Pasar sarapan) b) Peta posisi merek (Pasar untuk sarapan instan)

  9. Merek Harga Eceran -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- 1.0 1.0 Utilitas Utilitas | | | K2R Glory Bissell | | | $1.19 $1.39 $1.59 0 0 Garansi Pengembalian Uang? Cap Perawatan Rumah yang Baik? -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- 1.0 1.0 Utilitas Utilitas 0 | | Tidak Iya | | Tidak Iya 0 Analisa Gabungan

  10. Pengujian Pasar Barang Konsumen Uji Pemasaran Terkendali Beberapa toko – toko yang setuju menerima produk tersebut dengan imbalan. Pengujian Pasar Dengan Simulasi Pengujian pada sebuah lingkungan belanja pada Sekelompok contoh konsumen. Penelitian Gelombang -Penjualan Tes percobaan penawaran pada sekelompok contoh kosumen dalam periode tertentu. Uji Pasar Kampanye pemasaran yang penuh di dalam sebuah jumlah kecil kota – kota perwakilan

  11. Kepada Siapa Kapan Produk Harga Tempat Promosi Di mana Komersialisasi

  12. 34% Mayoritas Akhir 34% Mayoritas Awal 13 1/2% Penerima Awal 16% Penunda 2 1/2% Inovator Pengkategorian Penerima Berdasarkan Waktu Relatif Penerima Inovasi Waktu Penerimaan Inovasi

  13. Karakteristik Inovasi Mempengaruhi Tingkat Penerimaannya • Keunggulan relatif • Kesesuaian • Kerumitan • Kemampuan untuk dibagi - bagi • Kemampuan berkomunikasi

  14. Tinjauan • Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru ( PPB ) • Struktur Organisasi & PPB • Tahap dan Manajemen dari PPB • Penyebaran & Adaptasi dari Produk Baru

More Related