ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I

1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO E.O.I JUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO

2. CONFORMACION DE UN MERCADO MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO MERCADO REAL MERCADO POTENCIAL COMPETENCIA RELATIVOS

3. CRITERIOS PARA DEFINIR LA CLASIFICACION DE PRODUCTOS • NECESIDADES QUE SATISFACEN • A QUE MERCADO SE DIRIGEN • PROCESO DE COMPRA • QUIENES INTERVIENEN EN ELPROCESO DE COMPRA? • ACTITUDES DE COMPRA • INTENSIDAD DE LAS ACTIVIDADES DE MERCADEO

4. TEORIA DE NECESIDADES • PAVLOV • VEBLEN • FREUD • MASLOWG

5. TIPOS DE MERCADO • CONSUMIDOR • INDUSTRIAL • DISTRIBUIDOR • GOBIERNO • INTERNACIONAL

6. PROCESO DE COMPRAEN MERCADOS DE CONSUMO ANALISIS Y SELECCION BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS MANIFESTACION DE LA NECESIDAD OPINION COMPRA USO Y/O CONSUMO

7. PROCESO DE COMPRAEN EL SECTOR PRODUCTIVO REQUISICION DE COMPRA BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS MANIFESTACION DE LA NECESIDAD ENVIO AL AREA PARA CONSUMO OPINION ANALISIS Y SELECCION ALMACENAMIENTO ORDEN DE COMPRA RECEPCION

8. EL QUE INFLUYE EL QUE DECIDE EL QUE COMPRA EL QUE USA AVENTURERO TECNICO TRADICIONAL MODA COMERCIANTE QUIENES INTERVIENEN Y SUS ACTITUDES

9. CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS CONSUMO INDUSTRIALES SERVICIOS

10. PRODUCTOS DE CONSUMO • DE RUTINA • DE SELECCIÓN • DE EXCLUSIVIDAD MILK

11. PRODUCTOS INDUSTRIALES • MATERIAS PRIMAS • MAQUINAS HERRAMIENTAS Y EQUIPOS • EQUIPOS DE OFICINA • SUMINISTROS Y MATERIALES DE OFICINA

12. SERVICIOS • PERSONAL NO CALIFICADO • PERSONAL CALIFICADO • INDUSTRIALES • MASIVOS

13. PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS LLUVIA DE IDEAS SELECCIÓN Y CLASIFICACION DE IDEAS ANALISIS DE FACTIBILIDAD • ORAL • GRAFICA PRUEBAS DE CONCEPTO DESARROLLO DE PROTOTIPO

14. MATRIZ DE EVALUACION DE IDEAS % % % F. E NOVEDAD IMPACTO T. D TOTAL IDEA I-1 I-2 I-3 I-4 I-5 I-n

15. MATRIZ DE GENERAL ELECTRIC PROYECTAR ABANDONO CRIANZA PROYECTAR A M B ATRACTIVO DEL MERCADO 5 4 3 1 CRIANZA INVERSION INVERSION PROYECTAR INVERSION 5 4 3 1 F M D POSICION DE LA EMPRESA

16. FACTORES% POND.CALIFICACONNOTA RECURSOS 0.40 3 1.20 % DE VENTAS 0.10 4 0.40 IMAGEN 0.10 5 0.50 PORTAFOLIO 0.10 4 0.40 POSICION GEOGR. 0.05 1 0.05 EXPERIENCIA 0.25 4 1.0 _______ _______ 100% 4.55 POSICION DE LA EMPRESA

17. FACTORES% POND.CALIFICACON NOTA DEMANDA 0.30 3 0.90 DEMOGRAFIA 0.10 1 0.10 Q. C. D 0.15 5 0.75 COMPETENCIA 0.20 4 0.80 BARRERAS CULT. 0.05 1 0.05 INVERS.EN A.M.P 0.20 3 0.6 _______ _______ 100% 3.2 ATRACTIVO DEL MERCADO

18. MATRIZ DE BOSTON CONSULTAN GROUP TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO

19. PRUEBAS DE LABORATORIO PRODUCCION PILOTO CIEGO MERCADO DE PRUEBA ABIERTO LANZAMIENTO

20. PERSONALIDAD DEL PRODUCTO ( ATRIBUTOS ) • DISEÑO • FORMULACION • MARCA • PRESENTACION • CALIDAD • IMAGEN DE LA • EMPRESA • PRECIO • SURTIDO • SERVICIO • IMAGEN DEL • PRODUCTO xxxxxxx yyyy SON VISTOS Y EVALUADOS DEPENDIENDO DEL ESTILO DE VIDA, POSICION SOCIOECONOMICA, LUGAR Y MOMENTO DE COMPRA

21. ESTRATEGIAS DE SURTIDO • LINEA • PROFUNDIDAD DE LINEA • AMPLITUD DE LINEA • EXPANSION • CONTRACCION • MODIFICACION Y/O REEMPLAZAMIENTO

22. EL TIEMPO ESTRATEGIAS DE MARCA • MARCA DE FAMILIA • MARCA UNICA • MARCA INDIVIDUAL • MARCA DE DISTRIBUIDOR • PRODUCTOS SIN MARCA ( GENERICOS ) • MARCA GENERICA

23. ESTRATEGIAS DE EMPAQUE • RECUPERABLES: • INMEDIATO • POSTERIOR • REUTILIZABLES • EN LO MISMO • OTROS USOS • PROMOCIONALES • EXTRACONTENIDO • TESTIMONIALES • COMBOS - PREPACKS

24. CUESTIONAMIENTOS...... * CONOZCO PÉRFECTAMENTE LAS NECESIDADES Y/O EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR O CLIENTE? * SOBRE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO? * SOBRE DONDE LO BUSCARÁ? * SOBRE QUE LO MOTIVA HACIA LA COMPRA? * CUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR? * CUANTO ESPERA GANAR LA EMPRESA? * PARTICIPACION EN EL MERCADO? * POSICIONAMIENTO? * LIDERAZGO? * UTILIDAD?

25. CONTINUACION........... * QUE ESPERAN LOS CANALES DE DISTRIBUCION? * ROTACION ALTA DE LOS PRODUCTOS? * MARGEN DE CONTRIBUCION ALTO? * CASH FLOW ? EL PRECIO FACTOR FUNDAMENTAL PARA RESPONDER A ESTAS PREGUNTAS

26. DEFINICIONES DE PRECIO....... • CONSUMIDOR: CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA • ADQUIRIR UNA CANTIDAD DE UN BIEN O SERVICIO. • FABRICANTE Y/O COMERCIANTE: CANTIDAD DE DINERO • NECESARIA PARA RECUPERAR UNA INVERSION Y GENE- • RAR UNA UTILIDAD. • MERCADEO: CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA • RECUPERAR UNA INVERSION, GENERAR UNA UTILIDAD Y • EN LA CUAL EL MAYOR NUMERO DE CONSUMIDORES • ESTA EN DISPOSICION DE PAGAR DE ACUERDO A LOS • VALORES QUE RECIBE O ESPERA RECIBIR

27. VALORES PERCIBIDOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS • FISICOS - TANGIBLES • PSICOLOGICOS - INTANGIBLES • LUGAR • TIEMPO • USO • FORMA • INFORMACION • IMAGEN

28. PERCEPCION DEL PRECIO BARATO ACEPTACION CARO RECHAZO

29. PROCESO DE ASIGNACION DE PRECIOS • ANALISIS DE ENTORNO: • TIPOS DE DEMANDA ( ELASTICA, INELASTICA, DERIVADA E INVERSA) • VARIABLES EXTERNAS NO CONTROLABLES • ANALISIS PRECIOS COMPETENCIA • DIRECTA • INDIRECTA • ANALISIS DE PRECIOS SUGERIDOS • PROCESO DE INVESTIGACION • NIVELES DE ACEPTACION O RECHAZO • ANALISIS FINANCIERO • COSTOS ( FIJOS, VARIABLES, DIRECTOS, INDIRECTOS, OPERATIVOS, NO OPERATIVOS ) • GASTOS • UTILIDAD / RENTABILIDAD

30. ESTRATEGIAS DE PRECIOS • FINANCIEROS • PRECIO UMBRAL Y/O LIMITE • PRECIO TECNICO • PRECIO OBJETIVO • MERCADEO • PREMIUM PRICE - DESNATADO • LOW PRICE - DE ROTURA - LANZAMIENTO - INTRODUCCION • PARITY PRICE - DE PARIDAD

31. DATOS CELULAR: 3152073384 CORREO ELECTRONICO: alejoguti52@gmail.com.co