1 / 14

Distribuční strategie

Distribuční strategie. Analýza faktorů. Cíle distribuce Charakter trhu Povaha a druh produktu Výběr distribučního kanálu, modifikace stávajících cest Motivaci členů distribuční cesty Makroprostředí Stupeň prodeje. výrobce. výrobce. distribuční mezičlánek.

aderyn
Download Presentation

Distribuční strategie

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Distribuční strategie

  2. Analýza faktorů • Cíle distribuce • Charakter trhu • Povaha a druh produktu • Výběr distribučního kanálu, modifikace stávajících cest • Motivaci členů distribuční cesty • Makroprostředí • Stupeň prodeje

  3. výrobce výrobce distribuční mezičlánek distribuční mezičlánek konečný spotřebitel konečný spotřebitel 1. Určení cílů -další aspekty • Push nebo pull systém • Zákazníkovy nákupní zvyklosti • Výrobkové image • Poskytování služeb • Konkurence • Druh výrobku • Vliv na kanál • Nebýt otrokem distribuce • Náklady

  4. 2.Výběr typu distribučního kanálu • Přímý prodej • Přímý marketing • Vlastní prodejny • Prostředníci

  5. 3.Stupeň distribuce • Strategie intenzivní distribuce • Strategie selektivní distribuce • Strategie exkluzivní distribuce

  6. 4.Výběr členů distribučního kanálu • Oblíbenost prodejny cílovou skupinou • Schopnost prodejny zajistit potřebný servis • Pověst prodejny v místě • Finanční stav prodejny • Skladovací možnosti • Vliv na prodejnu • Reklamace, stížnosti a jejich vyřizování prodejnou • Fluktuace prodejního personálu

  7. 5.Zajištění koordinace • Řešení konfliktů

  8. 6.Vertikální distribuční systém VDS Korporační VDS Smluvní VDS Administrativ-ní VDS Velkoobchodní vůdčí postavení MO vůdčí postavení Franšízy

  9. DISTRIBUČNÍ ANALÝZA

  10. Numerická distribuce(ND) (Pokrytí trhu) počet dealerů výrobku A ND= . 100 (%) celkový počet dealerů na trhu

  11. Vážená distribuce (VD)(Tržní dosah) cel.obrat dealerů prodávajících A VD= .100 celkový obrat na trhu

  12. Indikátor velikosti (stupeň proniknutí) VD prům.prodej dealerů A IV= IV= ND prům.prodej dealerů na trhu IV> 1 IV<1 IV=1

  13. Podíl na prodeji (na obratu) PP obrat výrobku A PP= . 100 celkový obrat dealerů A

  14. Tržní podíl (TP) • TP= ND.IV.PP x 100 (%) • TP=VD.PP x 100 (%)

More Related