RETAILUL MODERN INTRE PROVOCARE SI OPORTUNITATE PENTRU PRODUCATORUL ROMAN

1. RETAILUL MODERN INTRE PROVOCARE SI OPORTUNITATE PENTRU PRODUCATORUL ROMAN Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

2. BINE ATI VENIT! Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

3. CARTE DE VIZITA DOBROGEA GRUP SA • Peste 40 de ani de activitate pe piaţa româneasca • Capital privat 100% românesc • Capital social: 5 milioane € • Cifra de afaceri (2004): 72 milioane € • Număr de salariaţi : 1600 • Filiale Dobrogea Grup SA: 4 • Plasamente de capital în alte firme : 6 • Unităţi de producţie : 12 • Mijloace de transport specializate : 140 • Magazine proprii: 35 • Gama sortimentala de 300 produse din 6 domenii de activitate: morărit, panificaţie – patiserie, produse congelate, paste făinoase, cereale mic dejun, biscuiţi • Portofoliu puternic si echilibrat de mărci si modele industriale: - 66 mărci - 168 modele industriale - 7 brevete de invenţie Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

4. CARTE DE VIZITA DOBROGEA GRUP SA • Este certificată ISO 9001 din anul 2000, certificare acordată de prestigioasa firmă Germanisher Lloyd’s Certification pentru sistemul de management al calităţii şi recertificată în anul 2003 conform noilor standarde ISO 9000/2000. • Deţine acreditarea RENAR conform standardelor ISO 45001 din anul 2000 pentru laboratoarele proprii de analize fizico-chimice şi reacreditarea în anul 2003 conform ISO17025/2000. • A implementat în toate sectoarele de producţie standardele HACCP de securitatea alimentului. • In anul 2004 au primit certificarea ISO 9001/2000 si filialele grupului. • A implementat in 2005 standardele de mediu ISO 14000 la nivelul grupului si filialelor pentru care a fost certificata de Germanisher Lloyd’s Certification. Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

5. LIDER 1994 - lansarea amelioratorilor de panificaţie Dan Do Pan - primii amelioratori enzimatici adaptaţi materiilor prime şi condiţiilor de lucru din brutăriile româneşti - pentru care Dobrogea deţine brevet de invenţie 1995-lansarea pâinilor cu cereale pentru o alimentaţie sănătoasă 1997-lansarea productiei de patiserie congelata şi a conceptului de comercializare Fresh. 1998- lansarea ofertei de servicii complete pentru utilizatorii industriali incluzând materii prime , asistenţă tehnică şi comercială pentru brutării , cofetării şi patiserii. 2000 -lansarea producţiei de făinuri vitaminizate şi mineralizate. 2001- fortifierea cu vitamine şi minerale a tuturor produselor Dobrogea. 2002 -lansarea monografiei “Drumul pâinii în istoria Dobrogei” –prima lucrare de acest fel dedicata istoriei moraritului in Dobrogea, pentru a marca aniversarea a 40 de ani de la înfiinţarea firmei. - punerea în funcţiune a liniei de fabricaţie a cerealelor mic dejun şi lansarea pe piaţă a primelor cereale mic dejun fabricate in Romania – 2004 - lansarea noii game de biscuiti Dobrogea 2005 - lansarea noii EUGENIA Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

6. INVESTITII • Peste 30 milioane euro investiţi pentru modernizare in perioada 1994-2004 pentru: - introducere de noi tehnologii - dezvoltarea sistemului informatic - dezvoltarea reţelei de magazine proprii - modernizarea parcului auto - pregătirea personalului • Investiţii in 2003: 3,8 mil euro • Investiţii in 2004: 4 mil euro • Investiţii in 2005: 11 mil euro Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

7. MODERNIZAREA CELEI DE-A TREIA LINII DE PRODUCTIE A MORII DE GRAU • Valoarea totală a investiţiei:3,6 mil. € • Prin punerea în funcţiune a morii C, moara de grâu Constanţa este cea mai mare capacitate de măciniş grâu din România concentrată pe o singură platformă industrială, respectiv 800 to grau macinat/24h. Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

8. LINIE AUTOMATIZATA DE PRODUCTIE A PAINII DE LARG CONSUM • Valoarea totală a investiţiei: 3 mil. € • Linie automată de producţie a pâinii de tip franzelă cu capacitate de 1,8 t/h furnizată de firma Werner Pfleiderer Germania. Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

9. LINIE FLEXIBILA DE PRODUCTIE A BISCUITILOR • Valoarea totală a investiţiei : 4,22 mil. € • Linie automatizată, computerizată, flexibilă de productie a biscuiţilor, furnizata de producatori de echipamente italieni după inginerie de linie realizata de specialistii DOBROGEA GRUP,cu o capacitate de 600 to/luna Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

10. . ACTIVITATI MARKETING“Suntem pregătiţi pentru viitor” VÂNZĂRI “Dinamismşipromptitudine” MAGAZINE PROPRII“Mereu pe gustul consumatorului” CERCETARE - DEZVOLTARE“Inovarea ca stare de spirit” LOGISTICĂ“Mereu în mişcare” PRODUCTIE “ Calitate si eficienta” Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

11. BRAND-URI DOBROGEA Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

12. BRAND-URI DOBROGEA Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

13. BRAND-URI DOBROGEA Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

14. BRAND-URI DOBROGEA Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

15. INTREBARI • De ce doresc furnizorii romani sa lucreze cu retailerii(KA) ? • A fost lucrul cu KA la inceput o provocare? • In ce conditii lucram cu retailerii? • Ce avantaje ofera furnizorul local pentru KA? • Este colaborarea cu retailul modern o optiune profitabila pentru furnizorul roman pe termen mediu si lung? Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

16. DE CE DORIM SA LUCRAM CU MARII RETAILERI? • Retailul modern castiga rapid cote importante de piata in toata Europa Centrala si de Est • In Romania volumul investitiilor in retail se situeaza numai in acest an la peste 200 mil euro. • Se estimeaza o crestere a pietei de retail cu cca 7,4% in fiecare an pana in 2010 ,cand retailul modern va reprezenta cca 45% din totalul comertului romanesc. • In 2004 deja retailul modern a reprezentat 21%din totalul pietei fata de 155IN 2003 si doar 9%in 2000. • Puterea de cumparare va continua sa creasca • Preferintele consumatorilor se vor indrepta tot mai mult catre formele moderne de comert care ofera pe langa diversitatea de produse si servicii conexe,preturi competitive,modalitati alternative de plata,etc. • Dezvoltarea marcilor private ofera producatorilor posibilitatea intrarii pe noi segmente de piata. Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

17. EXPERIENTA DOBROGEA • Colaborare cu KA inca din 1996 de la intrarea pe piata romaneasca a primei retele internationale de magazine . • Colaborare cu toate tipurile de retaileri: cash and carry ,hipermarket, soft si hard-discounteri. • Prezenta in aproape toate marile retele de magazine cu marci premium dar si cu second brand-uri si marci private. • Sevicii logistice asigurate functie de specificul retelei: livrare la magazine sau pe platforme logistice. • Experienta lucrului cu o gama extinsa de produse foarte diverse :de la produse cu termene de valabilitate de 1 an, la produse congelate ce necesita conditii speciale de depozitare si prelucrare si pana la produse proaspete cu termene de valabilitate de cateva zile. • Colaborarea cu KA atat pe produse standard cat si pe produse specifice “tailor made”. Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

18. LUCRUL CU KA-O PROVOCARE? • Adaptarea structurii de preluare/onorare comenzi la exigentele KA • Adaptarea logisticii la cerintele KA:ambalare individuala si colectiva, paletizare,marcare,coduri de bare de produs si pe ambalajele colective, standardizarea documentelor si procedurilor de expeditie, transport si receptie,respectarea timpilor de livrare. • Negocieri ,conditii contractuale si sisteme de penalitati mult mai stricte • Acceptarea retururilor de marfa pentru produsele nevandute • Stabilirea de programe de marketing si promotii consistente • Construirea structurii de merchandiseri si contactul cu programele de standardizare a raftului • Costuri mai ridicate cu 10-15% fata de colaborarea cu retailul traditional Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

19. CE ASTEAPTA FURNIZORII DE LA COLABORAREA CU KA • Toata gama de produse si “A brands” prezenta in magazine • Cea mai buna pozitie la raft si cel mai mare spatiu din raftul alocat categoriei • Volume de vanzari cat mai mari • Conditii de negociere cat mai favorabile si preturi de vanzare profitabile • Termene de plata cat mai scurte • Implicare in proiecte comune de dezvoltare • Introducerea produselor noi • OOS=0 • Plasarea de materiale promotionale la raft si programe comune de promovare • Comunicare si cunoasterea strategiilor KA de dezvoltare CRESTEREA AFACERII INTR-UN MOD PROFITABIL Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

20. CE ASTEAPTA KA DE LA COLABORAREA CU FURNIZORII • Volume de vanzari cat mai mari • Cote de piata • Selectie si achizitie de produse vandabile • Spatii alocate in magazin functie de cotele de piata si vanzari • Cele mai mici preturi de achizitie si taxe extra factura cat mai mari • Termene de plata cat mai lungi • Acceptarea returului de produse indiferent de motivul returnarii: produse expirate, denaturate la raft sau la manipulare,etc. • Ambalare la gramajele solicitate si servicii logistice prompte si de calitate • Promotii cat mai multe si mai consistente • Colaborare cu firme puternice capabile sa sustina costurile colaborarii cu KA CRESTEREA AFACERII Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

21. CE AVANTAJE OFERA FURNIZORUL ROMAN RETAILULUI MODERN? • O buna cunoastere a pietei locale , a preferintelor si obiceiurilor de achizitie ale consumatorilor • O gama de produse cunoscute si apreciate de consumatorul roman • Preturi adaptate puterii de cumparare locale • Receptivitate la solicitarile KA • Deschidere catre nou si capacitate de inovare • Politici consistente de investitii si dezvoltare • Structura de organizare flexibila si adaptabila • Posibilitatea construirii unui sistem de colaborare perfect adaptat cerintelor KA Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

22. ESTE COLABORAREA CU KA O OPORTUNITATE PENTRU PRODUCATORI? DA,numai daca: • Se realizeaza analiza continua a conditiilor colaborarii pentru verificarea rentabilitatii acesteia • Se asigura o disciplina stricta a intregului proces de lucru cu KA urmarind in permanenta costurile • Se asigura o echipa instruita si motivata in dezvoltarea afacerii cu KA • Se asigura o gama de produse competitive impreuna cu un program consistent de promovare Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

23. CONDITII NECESARE PENTRU UN PARTENERIATREAL FURNIZORI -KA • COMUNICARE CONTINUA • OBIECTIVE COMUNE CUANTIFICABILE PENTRU AMBII PARTENERI • PLANIFICARE COMUNA A DEZVOLTARII AFACERII • NEGOCIERI “WIN-WIN” SI CONSTIENTIZAREA FAPTULUI CA AMBII PARTENERI TREBUIE SA CASTIGE • SCHIMB DE DATE SI INFORMATII NECESARE PENTRU ATINGEREA OBIECTIVELOR Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

24. “SUCCESUL NU E O DESTINATIE CI O CALATORIE” Emanuel Swedenborg Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

25. DILEME IN COLABORAREA CU KA • DILEMA CELUI MAI MIC PRET DE ACHIZITIE Ex: faina Dobrogea • Intrebari: -de ce toti KA indiferent de format si pozitionare solicita cel mai mic pret si mentioneaza chiar penalitati in cazul nerespectarii acestei conditii? Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

26. DILEME IN COLABORAREA CU KA • DILEMA PRODUSELOR NOI Ex: Eugenia Intrebari: -care sunt criteriile de listare in cazul produselor noi? -sunt ele aceleasi in cazul extensiei de gama ca si in cazul produselor complet noi? Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

27. DILEME IN COLABORAREA CU KA • CUM SE SELECTEAZA FURNIZORUL PENTRU UN PROIECT COMUN DE DEZVOLTARE A CATEGORIEI? • CUM POT ACCESA PRODUSELE ROMANESTI PIETELE INTERNATIONALE DE RETAIL PRIN INTERMEDIUL COLABORARII DIN ROMANIA? Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

28. PARTENERIAT FURNIZORI-KA? Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005

29. UN PARTENER DE INCREDEREwww.dobrogeagrup.ro Trade Round Table Magazinul Progresiv 20 octombrie 2005