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Consumidor

Cadeia produtiva de madeira e móveis. Fabricante de painéis de Madeira reconstituída + insumos. Indústria Moveleira Seriada. Consumidor. Varejo de Móveis. Floresta. Fragilidades do elo da cadeia produtiva. O que pensa o consumidor de móveis? Quer pagar menos por mais

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Presentation Transcript

  1. Cadeia produtiva de madeira e móveis Fabricante de painéis de Madeira reconstituída + insumos Indústria Moveleira Seriada Consumidor Varejo de Móveis Floresta

  2. Fragilidades do elo da cadeia produtiva O que pensa o consumidor de móveis? Quer pagar menos por mais Varejo de móveis muito concentrado Similaridade de modelos e marcas Não tem acesso ao móvel desejado Possui outras prioridades de consumo

  3. Painéis de madeira reconstituída no Brasil Tipos de Painéis Aglomerado Chapa de fibra MDF OSB

  4. Players Painéis de madeira reconstituida Associadas ABIPA ............ 420 mil ha de florestas plantadas fonte ABIPA Não associadas ABIPA Arauco/Placas do Paraná Masisa Fonte: Abipa

  5. Capacidade Painéis de Madeira Reconstituída no Brasil Produção mil m3 Fonte: Abipa

  6. Cenário & Tendências no Brasil Restrições ambientais Custo crescente madeira maciça Negócio Florestas plantadas Produtividade alta Curto ciclo produtivo Elevado índice de automação

  7. Ações ABIPA – Associação Brasileira das Indústrias de painéis de madeira 2. Acompanhar a Evolução dos Segmentos para maior Competitividade da cadeia Produtiva. Ex. Segmento de Móveis -Campanha da Valorização do Móvel. -Selo de Qualidade do móvel. -Estudos de Mercado de Tendências. 1. Grupos de Trabalho nas áreas de: Marketing Comércio Exterior Base Florestal Exportação e Importação Logística RTT Mercado Normas Técnicas Suprimentos

  8. Características Indústria de Móveis no Brasil Empresas familiares Capital/produção nacional, pouca internacionalização Predominância de móveis residenciais Painéis de madeira com design retilíneo e seriado Elevada verticalização Máquinas e equipamentos mais modernos importados Grande absorção de mão-de-obra

  9. Características Indústria de Móveis no Brasil Dados Abimóvel: 16.000 micro, pequenas e médias indústrias de móveis 195.000 empregos Polos mais importantes: centro-sul do Brasil Perfil das empresas: Micro empresas (até 9 empregados) 11.937 Pequenas empresas (10 a 49 empregados) 3.392 Médias empresas (50 a 99 empregados) 376 Grandes empresas (mais de 100 empregados) 299

  10. Indústria de Móveis no Brasil Fonte: abimóvel fonte: Secex

  11. Produção mundial de móveis US$ 200 bilhões Estados Unidos, Itália, Alemanha, Canadá, França, Reino Unido, China, Polônia, México

  12. Tendências Exportação Brasileira de Móveis Mercado interno desaquecido Quadro interno não favorável Demissões podem ocorrer nos próximos meses Investimentos previstos foram suspensos Exportação é uma saída

  13. Perspectivas de crescimento Crescimento do Consumo de painéis Aumento do Potencial de consumo de móveis

  14. População Brasileira 184 milhões de pessoas Abertura à economia Ampliação do mercado interno Introdução de novos consumidores

  15. Varejo Razão O preço como diferencial competitivo

  16. Cenário Varejo Massificado • Crédito e mídia motivam a compra de móveis • Consumidores fidelizados • Grande concentração do varejo • Crescimento através do aumento do número de pontos-de-venda • A onda de concordatas e falências de algumas redes, contribuiu para a corrida pela liderança • Prevalecem menos redes porém mais fortes

  17. Varejo Emoção A marca como diferencial competitivo

  18. Cenário Varejo Emoção • Segmentar/especializar para crescer • Lojas exclusivas/especializadas • Móveis de sala, quarto, cozinha, banho, área de serviço • Conhecer profundamente o consumidor • Serviços personalizados pré e pós venda • Lojas amplas, ambientadas, • Modelos de franquias

  19. Tendências • Segundas marcas de móveis • Segmentação por classe social • A diversificação das marcas reduz o custo da companhia,portfólios dinâmicos diversificam a operação • Internacionalização de algumas marcas ajudam outras marcas a crescerem

  20. Estratégias de Segmentação de Marcas Primeira Marca Segunda Marca

  21. Estratégias de Segmentação de Marcas

  22. Estratégias de Segmentação de Marcas

  23. Reflexões sobre o Móvel “Popular” • Competitividade e competência • Redução de cópias • Qualidade de projeto de produtos • Diversificação de modelos, materiais e revestimentos • Inovação/modernização tecnológica • Descentralização do canal de venda

  24. Massificação versus Segmentação

  25. Padronização versus Personalização

  26. Móveis Populares Moval Irmol Luciane Fiasini

  27. Móveis Personalizados Florense Artefacto Kitchens

  28. Tendências Design do Móvel

  29. Tendências design do móvel • Produção consciente / limpa • Matérias-primas alternativas – desenvolvimento sustentado Qualidade de vida Conforto, funcionalidade, praticidade, saúde Boa estética formal/beleza

  30. Design do móvel – produção consciente Ethel Carmona Fernando Jaeger Irmãos Campana Carlos Motta

  31. Visão Eucatex • Líder de mercado em painéis e chapas de madeira com revestimentos diversificados para o segmento moveleiro • Inovação de painéis com revestimentos diferenciados • Revestimentos FF (Finish Foil), BP (melamina), Pintura sobre chapa e aglomerado

  32. obrigado Andréa Krause Gerente de Marketing Eucatex SA akrause@eucatex.com.br

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