Isaac Herrero Rubén De La Cruz Ana Riquelme Andrea Palao Nieves Toresano

1. INTEGRANTES DEL GRUPO Isaac Herrero Rubén De La Cruz Ana Riquelme Andrea Palao Nieves Toresano

2. El cambio que estabas buscando

3. ÍNDICE • Análisis de la idea • Encuesta • ¿Qué es Irunia? • Servicios que ofrecemos • Localización • Plano • Horarios • Trabajadores • Análisis de la competencia • Análisis de la demanda • Proveedores • Promoción y Distribución • Organigrama • Análisis Dafo • Balance de la situación de la empresa • Precios

4. ¿QUÉ ES IRUNIA? Irunia es un proyecto de empresa, basada en la imagen personal; que consta de peluquería, centro de estética y tienda de ropa; además del asesoramiento de un profesional.

5. ANÁLISIS DE LA IDEA Tras haber barajado varias opciones hemos decidido crear un centro de estética. Entre los objetivos principales se encuentran: • Aumento de las ventas. • Integración con los socios y la sociedad; sentirse realizado. • Cumplir de manera eficiente nuestras aspiraciones. • Consolidación del patrimonio. • Mejora de la tecnología. • Crecimiento sostenido de la empresa. • Capacitación del personal. • Negocio de fácil acceso. En cuanto a la forma jurídica hemos elegido la Sociedad Anónima.

6. Estudio Sobre la Imagen Encuesta realizada a personas de ambos sexos. ¿Considera que el aspecto físico tiene un papel importante en la sociedad actual? ¿Se encuentra satisfecho/a con su imagen? ¿Se ha planteado alguna vez hacerse un cambio de ´look´? Si se crease un centro dedicado a estas actividades, ¿estaría dispuesto/a a acudir a él? ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto/a a pagar por dicho servivio? ¿Con qué frecuencia estaría dispuesto/a a ir?

7. SERVICIOS QUE OFRECEMOS

8. PELUQUERÍA: donde se moldeará el pelo al gusto del cliente de entre un amplio abanico de posibilidades, además el cliente tendrá a su alcance diferentes tipos de extensiones.

9. MÁQUINA DE RAYOS UVA: con la que en menos de 5 sesiones se pueden observar los resultados y así, el cliente obtendrá el tono de piel deseado.

10. FOTODEPILACIÓN: o IPL (Intense Pulsed Light) que a diferencia de la depilación láser , consigue eliminar hasta un 80-90% del bello existente, con lo que el paciente queda realmente satisfecho con el resultado obtenido.

11. MANICURA Y PEDICURA: con el que el cliente obtendrá un cuidado excelente de su uñas tanto en manos como en pies.

12. LIMPIEZAS FACIALES Y MAQUILLAJES: las primeras se hacen por vapor, así como el posterior maquillaje ya sea de día o de noche.

13. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA Los criterios que hemos tenido en cuenta a la hora de escoger el emplazamiento del local son los siguientes: • La demanda de mercado. • La situación del local. • El desarrollo económico de la región. • El local está situado en una buena zona. Por otro lado, en cuanto al coste del local, en primer lugar deberemos abonar una fianza de 1000€ equivalente a una mensualidad y en los sucesivos meses, tendremos que pagar 1000€ por anticipado.

15. PLANO DEL LOCAL

16. HORARIO DE APERTURA Nuestro establecimiento permanecerá abierto: de lunes a viernes de 9:00 a 19:00 horas y los sábados de 9:00 a 15:00 horas; y además, con motivo de las festividades navideñas y las fallas, tendremos un horario especial.

17. TRABAJADORES Precisamos que el personal sea joven, con experiencia en la tarea que vaya a ejercer y que su aspecto esté cuidado. De este modo contaremos con los siguientes empleados: Peluquero (900€) + 28.30%* --------- 1154.7€ [40 horas semanales] Esteticien (900€) + 28.305%*-------- 1154.7€ [40 horas semanales] Ayudante (700€) + 28.30%*---------- 898.1€ [40 horas semanales] Contable (740€) + 28.30%*----------- 949.2€ [a determinar] TOTAL = 4156.7€ *Del 28.30% de cotización que va destinado a la seguridad social, un 23.60% ha de pagarlo la empresa y un 4.70% el trabajador

18. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA En este apartado vamos a analizar los siguientes factores: -Las ventas de la competencia potencial. -El tamaño de las empresas competidoras es pequeño. - Analizando la competencia, podemos beneficiarnos de sus errores, de forma que si los clientes no se encuentran satisfechos con alguno de los servicios ofrecidos por éstas, nosotros podemos aprovechar esa información y modificarlo a gusto del consumidor , con el fin de ganar su apoyo.

19. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Como nuestra empresa va destinada a un sector social acomodado, pensamos que el número de clientes no variará mucho si decidimos aumentar el precio del servicio, sin embargo si que influirá en personas que están dispuestas a gastar una determinada cantidad de dinero, ya que tienen una renta más limitada, y por tanto se centrarán más en satisfacer otras necesidades básicas. Por tanto, nuestro negocio pretende englobar un conjunto de servicios relacionados con la satisfacción de cada persona con la imagen personal propia, ya que consideramos que aunque no es una necesidad básica , la estética se ha convertido en una preocupación de suma importancia en la sociedad.

20. ELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES A la hora de seleccionar a los proveedores, teníamos en nuestras manos un amplio abanico de posibilidades que nos brindaba el mercado ya que son muchas las empresas que se dedican al suministro de productos de peluquería y estética. De este modo y para elegir el que más nos beneficiase, hemos tenido en cuenta algunos criterios como el precio del producto, la disponibilidad de éste o su calidad. Hemos comprado productos de diversos proveedores individuales, para hacer así una selección posterior de los que más nos hayan satisfecho.

21. PROMOCIÓN Para promocionar nuestro servicio, hemos decidido hacer panfletos publicitarios como este modelo.

22. DISTRIBUCIÓN Por otro lado, teniendo en cuenta la gran importancia que está adquiriendo en la actualidad la tecnología e internet, también forma parte de nuestros objetivos La distribución del producto puede realizarse mediante canal directo o indirecto. • Mediante el canal directo el producto se distribuye sin intermediarios del productor al consumidor. • Mediante el canal indirecto, el producto se distribuye con intermediarios que adquieren el bien al productor y lo proporcionan a los consumidores. Por tanto, la distribución de nuestro servicio se hará mediante canal directo puesto que es un servicio que no requiere de intermediarios para llegar al cliente.

23. Organigrama

24. ANÁLISIS DAFO

25. Balance de situación INVERSIÓN (ACTIVO) FINANCIACIÓN (PASIVO) -Inmovilizado………………..21.937,66€ -Capital…..60.101€ -Existencias………………...15.443,70€ -Amortización acumulada del inmovilizado material…-2.193,66€ -Bancos y caja………………24.913,3€ ____________________________________________________________________ TOTAL ACTIVO…………..60.101€ TOTAL PASIVO….60.101€ • El capital aportado por los socios es de 60.101, 21€ (el mínimo establecido para las sociedades anónimas) y está dividido en 1.000 acciones. Por lo que el valor de cada acción es igual a 60,11€ / acción. • La cantidad de acciones que posee cada socio es la siguiente: • Isaac Herrero: 125 acciones x 60,11€ = 7.513,75 € • Rubén de la Cruz: 125 acciones x 60,11€ = 7.513,75 € • Andrea Palao: 250 acciones x 60,11€ = 15.027,5 € • Ana Riquelme: 250 acciones x 60,11€ = 15.027,5 € • Nieves Toresano: 250 acciones x 60.11€ = 15.027,5 €

26. Nuestra política de Precios • ESTÉTICA • H M • -DEPILACIÓN por cera • Piernas 18€ 14€ • Brazos 8€ 6€ • Pecho 10€ – • Espalda 10€ – • Ingles 7€ 6€ • Axilas 7€ 6€ • Cejas 4€ 4€ • Labio – 3€ • Barbilla – 3€ • Cejas+labio – 5€ • Piernas+axilas 19€ 15€ • FOTODEPILACIÓN • Facial – 36€ • Axilas 36€ 34€ • Brazos 80€ 90€ • Piernas 160€ 180€ • Ingles 50€ 40€ • Pecho 100€ – • Espalda 110€ – • -MANICURA 10€ • -PEDICURA 12€ • -LIMPIEZA FACIAL 20€ • -MAQUILLAJE • De día 10€ • De noche 15€ • RAYOS UVA • 8 min. 3€ • 5 min. 2€ • 2’5 min. 1€ • BONO “BRONCEADO EN 5 SESIONES” 12€

27. COSTES -Alquiler del local…………………………13.000€ (12 mensualidades, más una mensualidad extra como fianza) -Reforma………………………………….16.063,84€ -Consumo de materias primas…………(no se paga) -Sueldos……………………………….….45.360€ (12 pagos más dos pagas extras) -Seguridad Social……….…………..….13.608€ (el 30% de los sueldos) -Seguro…………………………………..970€ (con una amplia cobertura en “catalana occidente”) -Publicidad………………………………1.056,42€ (una tirada de 1.000 panfletos publicitarios) -Gastos de primer establecimiento..…3.165,8€ (notario, alta de socios, alta de trabajadores, registro mercantil, libros de matrícula y visitas, y trámites de la delegación de hacienda) -Tributos 1% del capital……………….6.010,12€ (ITP y AJD) -Suministros de luz, agua y gas……...3.155€ -Teléfono, internet…………………......1.176€ (ordenador gratuito) -Amortización del mobiliario…………..21.937,66 / 10 = 2193.76€ TOTAL: 106.058,94€ primer año

28. Ya que los costes totales del primer año serán por valor de 106.058,94 €, deberemos vender por valor de 106.058,94€ para ni ganar ni perder. Previsión de ventas (ingresos): 75.727,53€ / primer año INGRESOS – COSTES = BENEFICIO 75.727,53 – 106.058,94 = -30.331,41€ Del beneficio negativo deducimos que durante el primer año, tendremos unas pérdidas de 30.331,41€, algo que es bastante común, ya que suele ocurrir en la mayoría de los negocios durante el primer año desde su establecimiento.

29. Conclusión Finalmente, hemos llegado a la conlusión de que nuestro proyecto, en las circunstanicas idóneas, podría ser viable, ya que aunque durante el primer año de constitucion de le empresa tendremos unas grandes pérdidas son totalmente comunes en los inicios de cualquier tipo de sociedad. Como proyectos futuros, en el caso de que obtubiésemos la cuota de ventas ya citada, nos gustaría contratar un mayor número de empleados, para poder hacer frente a una cantidad más elevada de pedidos, e ir poco a poco modernizándonos y adaptando nuestro negocio a las tendencias actuales; de modo que nuestra empresa siempre goce de un carácter joven y progresista.