DICIEMBRE,2004 TEIJI SAKURAI DIRECTOR PRESIDENTE JETRO SAO PAULO

1. EXPERIENCIAS EN LAS ACTIVIDADES DE JETRO PARA LA PROMOCION DEL COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES Y MENSAJE HACIA LOS PAISES LATINOAMERICANOS DICIEMBRE,2004　 TEIJI SAKURAI DIRECTOR PRESIDENTE　 JETRO SAO PAULO

2. Acerca de JETRO • EN 1951, JETRONACIO EN OSAKACOMO UNA ASOCIACION PRIVADA • EN 1958, EL GOBIERNOJAPONESCONVIRTIO A JETRO EN UN ORGANISMOGUBERNAMENTAL

3. Acerca de JETRO • Red de JETRO: 77 oficinas en 55 países • Número de funcionarios: Aproximadamente 1200 • Presupuesto anual: Aproximadamente40 mil millones de yenes (360 millones de dólares) • Red de oficinas en Latinoamérica:México, San José, Panamá, Caracas, Bogotá, Lima, Santiago, Buenos Aires, Sao Paulo

4. Curriculum Vitae • Ingresé en JETRO en el año 1967 • 37 años de servicio en el fomento de exportaciones e importaciones, promoción de inversiones japonesas en el exterior e inversiones extranjeras en Japón • 14 años de servicio en España, México, Chile e Italia

5. Posición de JETRO dentro de la promoción de las exportaciones de Japón • ① Planificación de las medidas de promoción de la exportación, y de la política industrial, MITI • ② Conferencia de Exportación y premiación a empresas, MITI • ③ Seguros de Exportación, MITI • ④ Diseños de Exportación, MITI

6. Posición de JETRO dentro de la promoción de las exportaciones de Japón • ⑤ Impuestos de Promoción de Exportación, MOF • ⑥ Financiación de las exportaciones, EXIM BANK (JBIC) • ⑦ Actividades promocionales (Investigaciones, Ferias, Relaciones Públicas, etc.), JETRO

7. Evolución de las actividades de JETRO • 1951~1980 Fomento de las exportaciones • 1960~ Promoción de las inversiones japonesas en el exterior • 1966~ Actividades de ODA (Official Development Assistance) • 1980~ Promoción de las importaciones • 1996~ Promoción de las inversiones extranjeras en Japón • 2001~ Reinicio del fomento de la Exportación

8. Organismos de promoción del comercio exterior del mundo • 1) Exportaciones e Inversiones • 2) 4 funciones de fomento de las exportaciones ① Promoción, ②Financiación,③Planificación de la promoción,④Negociaciones Internacionales • 3) A qué Ministerio pertenece, Ministerio de 　　Comercio ó Ministerio de Relaciones　　Exteriores

9. Puntos característicos de JETRO • 1)Promoción de la importación • 2)Actividades de ODA • 3)Estudios e Investigaciones • 4) Relaciones con Ministerios, Organismos regionales, y Asociaciones Industriales y comerciales

10. 1) Promoción de la Importación • ①  Organización de Ferias Especializadas en Productos Importados   • ②OTO (OFFICE OF TRADE OMBUDMAN) • ③  Envio de expertos al exterior • ④  Business Support Centers • ⑤  Cooperación en Campañas Nacionales para Exportar a Japón • ⑥  Programas especiales de promoción de importación de automóviles y viviendas

11. 2) Actividades del Programa ODA • ①  Colaboración en Malasia, Indonesia y Egipto • ②ATPF (Asian Trade Promotion Forum)

12. 3) Estudios e Investigaciones • ① Estudios e Investigaciones constituyen la base de todas las actividades • ② Organización de los Departamentos de Estudio   • ③ Medios y Publicaciones • ④ Unificación con el IDE (Institute of Developing Economies)- Instituto de Investigación Económica de Asia

13. 4) Estrechas relaciones con distintos organismos • ① Con Ministerios • ② Con Organismos/gobiernos regionales • ③ Con Asociaciones industriales y comerciales • ④  Con Empresas • ⑤　Sistema de afiliación de Socios – JETRO Members

14. Mensaje para los Organismos de Promoción de Comercio Exterior e Inversión de Latinoamérica

15. Un año en Sao Paulo, Brasil • ①  Seminarios de Oportunidades de Negocios entre Brasil y Japón  • ②  Programa del Estado Exportador • ③ Club TIPO

16. Temas de la Promoción de las exportaciones de los países Latinoamericanos • ① Si hay o no consenso    • ②  Vinculación entre las diversas organizaciones de Promoción de las exportaciones • ③  Política Industrial y Planificación de políticas para las PyMEs   • ④  Promoción de Inversiones Extranjeras  

17. Consenso Nacional sobre la promoción de la Exportación • ① Papel que cumple el Gobierno y las Empresas  Los protagonistas siempre son las empresas • ② Conferencia de Exportación

18. Vinculación entre los diversos organismos de promoción de exportación • ① Casos de BRASIL • ②  Casos de JAPON

19. Política Industrial de Japón • ① Política Industrial de JapónPosguerra, Década del 60, Década del 70 • ② Cómo cambiaron los principales productos de exportación de Japón de la posguerra

20. Principales productos de exportación de Japón

21. Planificación de políticas para las PyMes • ①DINERO • ②RECURSOS HUMANOS • ③ TECNOLOGIA • ④ KNOW HOW, EXPERIENCIAS

22. Promoción de Inversiones Extranjeras • ① Promover las inversiones Extranjeras es la mejor manera de fomentar las Exportaciones • ② Más de la mitad de las exportaciones de China se debe al capital extranjero

23. Problemas para exportar a Japón • ① El mercado japonés es extremadamente grande Japón = Alemania + Francia Japón = China + Corea + México + India + Brasil + Taiwan + Indonesia • ② Conquistado el Mercado Japonés podrán conquistar otros mercados asiáticos

24. Las tres “P” para conquistar el Mercado Japonés • ①PACIENCIA • ②PLANIFICACION • ③PREPARACION

25. Cómo atraer Capitales Extranjeros • Países y zonas que han tenido éxito en atraer capitales extranjeros:Irlanda, Gran Bretaña, Francia, Estados del Sur de EEUU, China, Tailandia, Singapur, Malasia, Hungría, Polonia, República Checa, Chile

26. Puntos fundamentales para tener éxito (I) • ① El gobierno reconoce la importancia de atraer las inversiones extranjeras, tienen gran interés y fuerte iniciativa para llevar a cabo diversas acciones • ② Conocen suficientemente cuáles son los puntos importantes para que un inversor extranjero se decida a invertir

27. Puntos fundamentales para tener éxito (II) • ③ Dedican el máximo esfuerzo para crear diversos regímenes y el ambiente propicio para las inversiones y competitivos comparado con otros países • ④ Tienen organismos excelentes de promoción para atraer inversiones extranjeras • ⑤ Despliegan una competencia no sólo a nivel país sino a nivel de los Estados

28. Propuestas para atraer capitales extranjeros (I) • Propuesta 1: Formar consenso sobre la importancia de atraer capitales extranjeros y reconocer que promover las inversiones extranjeras es tarea difícil y que es necesario encararlos con seriedad • Propuesta 2: Estudiar cuáles son las medidas adoptadas por los países competidores y cuáles son las competencias que existen entre los Estados en los países extranjeros

29. Propuestas para atraer capitales extranjeros (II) • Propuesta 3: Fortalecer las funciones de Investe Brasil para que en el futuro sea un One Stop Service • Propuesta 4: Establecer estrategias de mediano y largo plazo por país para atraer las inversiones

30. Propuestas para atraer capitales extranjeros (III) • Propuesta 5: Divulgar activamente el nuevo perfil de Brasil y sus cambios • Propuesta 6: Deben esforzarse en reducir en lo posible lo que se conoce por “Costo Brasil” • Propuesta 7: Fortalecer las actividades de promoción de los Estados para atraer capitales extranjeros

31. Propuestas para atraer capitales extranjeros (IV) • Propuesta 8: Elaborar el perfil por segmentos de los sectores interesados en las inversiones, y el perfil de los potenciales inversionistas brasileños • Propuesta 9: Intercambiar permanentemente informaciones manteniendo fluidas relaciones con las Cámaras de Comercio e Industria, Organismos de Comercio Exterior e Inversiones, Embajadas y Consulados en Brasil

32. Propuestas para atraer capitales extranjeros (V) • Propuesta 10: Mantener estrecho contacto con las empresas extranjeras ya radicadas en el país, tomar nota de los problemas relacionados con las inversiones para que sean reflejadas en la política gubernamental • Propuesta 11: Los organismos de promoción de inversiones deben disponer oficinas y puntos de contacto en los principales países del exterior

33. MUCHASGRACIAS POR SU ATENCION