Kako i zabrati lokaciju biznisa?

1. Kakoizabrati lokaciju biznisa?

2. Značaj lokacije • Lokacija – naročito značajna kod novih investicionih aktivnosti kao što su: • osnivanje preduzeća • nove proizvodne lokacije • nove trgovinske lokacije • nove uslužne lokacije

3. Značaj lokacije • Analiza lokacije nam pruža informacije o: • usklađenosti lokacije sa urbanističkim planovima • makrolokaciji • mikrolokaciji • gradnji, kupovini ili zakupu poslovnog prostora • posljedicama raseljavanja • uticaju na razvoj područja

4. Usklađenost lokacije sa urbanističkim planovima • Izuzetno značajno za proizvodne djelatnosti – tzv.industrijske zone • Objekti moraju poštivati smjernice dokumenata prostornog uređenja Republike Srpske (prostorni plan, urbanistički plan→ zoning, regulacioni plan) • Zoning plan grada Banja Luka

5. Usklađenost lokacije sa urbanističkim planovima • Slučaj rušenja dogradnje privremenog stambeno-poslovnog objekta, naselje Borik – Regulacionim planom zelena površina namijenjena za izradnju dječijeg igrališta • U 2013.godine porušeno 46 objekata usljed neuskađenosti sa predviđenim prostornim uređenjem grada Banja Luka

6. Makrolokacija • Dva aspekta posmatranja: region i grad

7. Makrolokacija • Prilikom izbora regiona voditi računa o: • blizini kupca • blizini dobavljača • ponudi neophodne radne snage • poslovnoj klimi i sveukupnom stanju privrednog života

8. Mikrolokacija • Prilikom izbora grada (naselja) voditi računa o: • demografskim podacima • lokalnoj regulativi • konkurenciji • kompatibilnosti • komunalnim i javnim uslugama • reputaciji lokacije

9. Mikrolokacija • Trgovina na malo – obim i oblast trgovine (nrp.specijalizovane radnje) • Uslužna preduzeća (parking, uočljivost, prostor za širenje) • Prozvodna preduzeća (uticaj na životnu sredinu)

10. Mikrolokacija • Npr. lanac trgovinskih radnji Metro – prodajni objekti širom Evrope na gradskoj periferiji→pojedinačni mali objekti neuspješni

11. Gradnja, kupovina ili zakup prostora • Gradnja prostora – visoka početna ulaganja, niži operativni troškovi, ograničena mobilnost preduzeća • Kupovina prostora – jednostvniji postupak, relativno visoka fin.ulaganja, potreba za renoviranjem i prilagođavanjem prostora potrebama • Zakup prostora – neznatna početna ulaganja, nespremnost na renoviranje, nestalnost lokacije

12. Gradnja, kupovina ili zakup prostora • Prednost i nedostaci gradnje i kupovine vs zakup : • unaprijed poznata i nepromjenljiva početna ulaganja • gubitak vrijednosti usljed uticaja faktora van kontrole preduzeća

13. Raseljavanje • Gradnja ⇔ raseljavanje • Povezanost raseljavanja sa strateškim projektima (npr.izgradnja aerodroma, termoelektrana) • Veća naseljenost gradova ⇒ čvršća veza raseljavanja i drugih oblika investicija • Primjer – izgradnja stambenog prostora na periferiji pri izgradnji trgovinskog supermarketa Metro u Beogradu

14. Raseljavanje • Primjer – izgradnja poslovno - stambenog naselja Aleja Centar u Banjoj Luci

15. Raseljavanje • Primjer – izgradnja poslovno - stambenog prostora u blizini centra Merkator u Banjoj Luci

16. Razvoj područja • Ulaganja bez direktne povezanosti sa zapošljavanjem radne snage ili povećanjem tražnje za proizvodima lokalnih dobavljača • Razvoj područja⇒ poboljšanje kvaliteta životne sredine (snižavanje zagađenja usljed ugradnje filtera za prečišćavanje izduvnih gasova ili uljepšavanje prostora renoviranjem postojećih lokala)

17. Razvoj područja • Kontraprimjer – unazađivanje razvoja opštine Brod usljed zagađenosti vazduha prouzrokovane radom preduzeća Rafinerija Nafte Brod

18. Rezultati biznisa uveliko zavise i od lokacije biznisa • Lokacija utiče na rezultate biznisa preko: • obima moguće prodaje proizvoda i usluga • nivoa troškova nabavke • mogućnosti obezbjeđenja potrebnih kadrova • različitih poreskih opterećenja, komunalnih i drugih uslova okruženja

19. Objektitrgovinenamaloiuslužniservisise locirajunamjestimakojasupristupačnapotrošačimaikorisnicimausluga • Objektitrgovinenavelikonajčešće se locirajunamjestimakojasupristupačnasaobraćajnicamaidrugojpotrebnojinfrastrukturi, koja je potrebnazaovuvrstudjelatnosti

20. Proizvodni pogoni se lociraju na pristupačnim mjestima, sa povoljnim uslovima za snabdijevanje potrebnim materijalima, vodom, mogućnostima za obezbjeđenje potrebnih ljudskih potencijala i drugim preduslovima • Firmekojesvojudjelatnostobavljajuuzpretežnokorišćenjesavremenihkomunalnihsistemamogu se locirati u stanovimaidrugimpogodnimpomoćnimprostorijama

21. Presudnifaktorizaizborpodesnelokacije: • blizinauniverziteta • mogućnostbrzogpristupa internetu i • pristupačnostautoputevimaiaerodromima • Prilikomizboralokacije bitni supodaci o ciljanomtržištu, podaciizoblastidemografskestatistike, geografskelokacijetržištakupacaitržištadobavljača, analizakonkurencije, PESTEL analiza

22. Lokacija trgovine

23. Lokacija trgovine • Charles Clore, osnivač američkog lanca robnih kuća Sears – 3 najvažnija faktora za uspjeh “Location,Location,Location!”

24. Lokacijatrgovine • 85% uspjehamaloprodavcazavisiodlokacijeobjekta preostalih 15% odostalihfaktoraposlovanja • Adekvatna lokacija – obezbjeđuje veliki protok potrošača i veliki saobraćaj

25. Lokacijamaloprodajnihobjekata • Lokacija trgovinskog objekta – mjesto razmjene dobara u skladu sa ponašanjem i životnim stilom potrošača • “Hitna kupovina” • Kupovina “značajnijeg” proizvoda • Impulsivni proizvodi

26. Lokacijamaloprodajnihobjekata • Izbor smještaja objekta: • inkerementalne zone (Gospodska ulica u Banjoj Luci) • planske zone (trgovina Robot)

27. Lokacijamaloprodajnihobjekata • Postojeći objekat - objekat istovjetne namjene kroz duži vremenski period • Brownfield – objekti sa drugačijom namjenom prerasli u objekte sa prodajnom namjenom • Greenfield - objekti izgrađeni na “ledini”

28. Proces odlučivanja o lokaciji Pretraživanje lokacija Evaluacija lokacije Selekcija lokacije

29. Analiza trgovinske oblasti (“Trade Mapping” ) • Teorija centralnog mjesta • Teorija vrijednosti zemljišta • Teorija minimalne diferencijacije • Teorija prostorne interakcije • Teorija koncentrične zone • Teorija mobilnosti potrošača i vremenskog ograničenja

30. Teorija mobilnosti potrošača i vremenskog ograničenja Stepen mobilnosti Vrijeme V N Ograničen lokalni šoping Ograničen šoping K Ekstenzivan lokalni šoping D Ekstenzivan šoping

31. Teorija mobilnosti potrošača i vremenskog ograničenja Tip kupovine Vrijeme Kabastiproizvodi Nosiviproizvodi K Pogodnost Blizina D Raznolikost Cijena

32. Analiza trgovinske oblasti (“Trade Mapping” ) • Indeks maloprodajnog zasićenja (Ii) za i-tu trgovinsku oblast glasi: • Ki – broj kupaca kojima je namjenjena naša ponuda u i-toj oblasti • Pi- potrošnja kupca u i-toj oblasti • Vi– veličina našeg objekta u i-toj oblasti (m2)

33. Lokacija objekata trgovine maloprodaje i veleprodaje • Klasična maloprodaja vs elektronska trgovina VS

34. Lokacija objekata trgovine maloprodaje i veleprodaje • Mapa grada Banja Luka

35. Lokacija objekata trgovine maloprodaje i veleprodaje • Zalociranjeobjekatatrgovinenamaloiuslužnihservisa, popravilu se polaziodsljedećeg: • brojaistrukturestanovništvainjegovekupovne moći • broja i rasporeda objekata konkurencije • pristupačnostilokacijepotrošačima • raspoloživogparkingaidrugihkomunalnih instalacija • propisanihuslovarada • uslova prodaje u trgovinskim centrima

36. Broj i struktura stanovništva i kupovna moć • Stanovništvo – kupac proizvoda i korisnik usluga • Na osnovu prikupljenih podataka vrši se utvrđivanje i sagledavanje kupovne moći stanovništva na izabranom području • Izvor podataka – nrp. Zavod za statistiku Republike Srpske

37. Broj i raspored objekata konkurencije • Pogodnostodabranelokacijeocjenjuje se isastanovištaprisutnostikonkurencijenaodabranompodručju • Sagledavanje usklađenostiponudeitražnjezaodređenimproizvodimaiuslugama • Manja ponuda proizvoda i usluga u odnosu na potrebe stanovništva → valjan izbor lokacije biznisa

38. Broj i raspored objekata konkurencije • Strategija izbjegavanja direktne konkurencije • Strategija neophodnosti postojanja diretne konkurencije (otvaranje prehrambene prodavnice u blizini pijaca, butici, prodavnice odjeće i obuće)

39. Broj i raspored objekata konkurencije • U slučajudasupostojećikapacitetiobjekatatrgovine namaloiuslužnihdjelatnostipredimenzioniranimožese ićinajednuodsljedećihvarijanti: • odabrati drugu pogodniju lokaciju sa većim brojem stanovnika po objektu ili • locirati se nakonkretnojlokacijiuzuslovda se poosnovunižihcijena, boljegkvalitetaproizvoda iuslugaobezbijedidovoljanbrojpotrošačaivećakonkurentnost

40. Pristupačnost lokacije potrošačima • Ocjena pristupačnosti lokacije objekta – uočljivost objekta • Objekti na uglovima, raskrsnicama ulica, trgovima → uočljiviji objekat • Lokacije objekata u neposrednoj blizini supermarketa, robnih kuća, šoping centara i drugih objekata → frekventnost potrošača

41. Raspoloživost parkinga i drugih komunalnih usluga • Kodlociranjamaloprodajnihiuslužnihobjekatapotrebno je obezbijeditineophodnukomunalnuinfrastrukturu: • instalacijezasnabdijevanjestrujom, vodom, gasom, kanalizacijom, parkingomislično • U slučajudanekiodpotrebnihuslovanisuzadovoljeni, istise morajurješavati u skladusavažećimpropisima

42. Raspoloživost parkinga i drugih komunalnih usluga • Pješački saobraćaj • Javni prevoz • Putna mreža i pristup vozilima • Parking • Vidljivost • Pristup lokaciji

43. Propisani uslovi rada • Prilikom određivanja lokacije za maloprodajne i uslužne objekte potrebno je voditi računa o uslovima rada koji su propisani za to područje: • poreske obaveze • cijena zakupa poslovnog prostora • režimi rada (saobraćaj, radno vrijeme) • ekološki uslovi i drugo • Za različita područja često važe i različiti propisi u vezi uslova rada

44. Ekološki kriterijumi • nivoispuštanjadima u vazduh • spriječavanjeogoljivanjazemljišta u okolini • zaštitaodonečišćenjavodnihtokova • dovoljnostparkingprostoraizelenihpovršina • dostupnost (prilazi)

45. Uslovi prodaje u trgovinskim centrima • Objektimaloprodajeizapružanjeraznihvrstauslugamogu se lociratii u tržnimobjektima, tzv.šoping centrima, kojimogubiti: • mjesni • rejonskicentri • regionalnicentri

46. Uslovi prodaje u trgovinskim centrima • Mjesnicentri- supermarketi, prodavnicehrane, ugostiteljskiobjekti, zelenepijace, razniuslužniservisi • Rejonskicentri - perifernapodručjagrada, prostraniprodajniiuslužniprostorisasvompotrebnominfrastrukturom • Regionalnicentri - opslužujuvelikibrojstanovnikaokolnihnaselja,odzonastanovanjasu najčešćeudaljeni i do 20km pa i više km)

47. Lokacija objekata veleprodaje • Lokacijaobjekataveleprodaje- povoljnitransportniuslovioddobavljača do skladištaiodskladišta do kupaca • Minimalni troškovitransporta • Lokacije veleprodajnihobjekata - prilagodjavanjemogućnostimakorišćenjaautomobilskogsaobraćaja

48. Lokacija malih fabrika • Industrijske zone, prigradska naselja i seoska područja • Saglasnost nadležnih organa • Faktorikojiutičunauspješanradfirme: • mogućnostiplasmanaproizvoda • nabavkamaterijala • transport • komunalnainfrastruktura • mogućnostanagažovanjaodgovarajućeradnesnage • poreskeidrugeobaveze

49. Primjer: Pekara “NN” • Lokacija:prigradskonaselje, i to diovlastiteporodičnekuće • Nemalokalnepekare, tako da se očekujestalnopovećanje tržišne potražnje, što u potpunostiopravdavaovajpoduhvat s lokacijskogstanovišta • Planiranidioprostorazapekaru u porodičnojkući jetehnološko-tehničkiprilagodljiv

50. Primjer: Pekara “NN” • Većpostojeinfrastrukturnipriključcinaelektričnu, plinsku, vodovodnumrežu inakanalizacioni sistem • Objekat je na glavnoj saobraćajnici u naselju • Pošto se radi o djelatnostiiproizvodnjibeznegativnoguticaja naokolinu, nema dodatnih troškova vezanih za tu oblast