Bilaterální spolupráce a možnosti na ruském trhu

Bilaterální spolupráce a možnosti na ruském trhu Praha, 26. dubna 2012

Ruská federace základní údaje Rozloha: 17 075 400 km2 Počet obyvatel: 141 mil. Regionální rozdělení: 83 subjektů

Krátká charakteristika ekonomické situace v RF • prakticky plné zotavení po krizového poklesu v letech 2008 až 2009 • růst většiny makroekonomických ukazatelů • růst HDP v roce 2011 – 4,3% • index růstu průmyslové výroby v roce 2011 – 4,7% • v prvním čtvrtletí 2012 je tendence růstu v obdobném měřítku zachována • předpoklad RF - v roce 2012 ekonomický růst cca 4,2% HDP • na ruské poměry rekordně nízká inflace – 6,1% • trh táhne obnovená zahraniční poptávka (surovinové artikly ruského exportu) a i obnovená poptávka na vnitřním trhu (investice a realizace odložené poptávky) • program modernizace • jednoznačným úkolem je podpora a přilákání zahraničních investic • pro další rozvoj nutná diverzifikace a restrukturalizace ekonomiky a zvýšení konkurenceschopnosti produkce • Výzvou pro Rusko bude po ukončení ratifikačních procedur v létě tohoto roku vstup do WTO.

WTO a celní unie • Potenciál • Možnosti • Rizika

Vývoj zahraničního obchodu za rok 2011 – krátké shrnutí • naše bilance je vzhledem k výrazné převaze palivo-energetických surovin ve struktuře českého dovozu dlouhodobě pasivní • výsledky zahraničního obchodu za rok 2011 jsou rekordní (údaje v Kč) • vývoz 92,6 mld. Kč, narůst oproti roku 2010 o 37,5% • dovoz 142,7 mld. Kč, nárůst oproti roku 2010 o 9,7% • obrat 235,3 mld. Kč, nárůst oproti roku 2010 o 19,2% • Podíl RF v celkovém zahraničně obchodním obratu v roce 2011 činil 4,2 % ( v roce 2010 – 4%), z toho v českém vývozu 3,2% (v roce 2010 – 2,7%), v dovozu 5,4% (v roce 2010 – 5,3%). • Hlavním pozitivem je zvýšení podílu exportu do RF v celkovém vývozu ČR o 0,5%

Bilaterální vztahy v ekonomické oblasti • současný stav dvoustranných vztahů lze charakterizovat jako období příležitosti k vytvoření nového partnerství založeném na vzájemném respektu a transparentnosti • vrcholem současné etapy česko-ruské relace byla státní návštěva prezidenta D. Medvěděva v ČR spojená s reprezentativní výstavou Muzea Kremlu na Pražském Hradě na začátku prosince loňského roku. • Význam RF pro ČR v ekonomické oblasti • strategický dodavatel surovin – energetická bezpečnost • objektivně i do budoucna zřejmě deficitní bilance vzájemného zahraničního obchodu • potenciálně rostoucí a osvojitelný trh • tradiční odbytiště českých výrobků • jedna z priorit státní proexportní politiky • bilaterální partnerství pro modernizaci – příležitost pro české firmy, prioritnímu budou • dodávky moderních technologických celků • dodávky výrobků a technologií s vysokou přidanou hodnotou Významnou příležitostí je i práce v regionech

Nové možnosti pro český vývoz nebo jinou ekonomickou spolupráciInterní faktory (hodnoceno z pohledu ČR jako vývozce) Silné stránky • zájem na rozvoji vzájemných hospodářských vztahů a tomu odpovídající tvorba, využívání a zdokonalování souboru finančních a nefinančních nástrojů na podporu vývozu; • výhodná výchozí pozice opírající se o dlouholetou tradici vývozu, znalost ruského trhu (včetně schopnosti komunikace v ruském jazyce) a znalost potřeb ruských partnerů; • dobré renomé ČR v očích ruské veřejnosti a dobrá reputace českého zboží z tradičních odvětví mezi ruskými spotřebiteli; • v relativním pojetí moderní a efektivní průmyslová výroba, schopná technologicky reagovat na požadavky ruského trhu; • existence nabídky výrobků s optimálním poměrem ceny ke kvalitě; • schopnost kombinovat vývoz s vyššími formami spolupráce, včetně výrobní a technologické kooperace a zakládání společných podniků; • schopnost předávat a využívat zkušenosti z restrukturalizace českého průmyslu a zkušenosti ze získávání zahraničních investorů; • dobrá pozice ve vybraných regionech Ruska (kromě regionů Centrálního a Severozápadního federálního okruhu zejména Sverdlovská, Uljanovská a Čeljabinská oblast, Republika Tatarstán a Baškortostán a další).

Nové možnosti pro český vývoz nebo jinou ekonomickou spolupráciinterní faktory (hodnoceno z pohledu ČR jako vývozce) Slabé stránky • nedostatečná kapitálová vybavenost českých podniků; • nedostatečné povědomí o možnostech a realitách ruského trhu (důraz na potřebu zkvalitnění a rozšíření spektra poskytovaných informačních služeb); • přetrvávající předsudky při zpracovávání trhu, v některých případech spojené s dřívějšími negativními zkušenostmi; • nižší inovační úroveň v některých oborech související s absencí aplikovaného výzkumu a vývoje; • stále ještě nedostatečná spolupráce při seskupování firem pro účely pronikání na vzdálenější teritoria RF; • rezervy ve využití potenciálu upevňování vztahů v politické oblasti; • nevyvážený obraz Ruska v médiích.

Externí faktory (z pohledu ruského trhu): Příležitosti • dynamický růst ekonomiky a zlepšený stav veřejných financí po roce 2000 (s výjimkou krizového roku 2009); • podpora procesu strukturálních reforem a nejvyššími místy; • postupné otevírání trhu; • modernizace zastaralé výrobní základny a zavádění nových technologií v celé řadě průmyslových odvětví (energetika, těžba surovin, hutnictví a kovovýroba, těžké strojírenství, chemický průmysl, zemědělství a výroba potravin); • postupný rozvoj dopravní a telekomunikační infrastruktury; • nenasycenost trhu (zejména v některých vzdálenějších regionech) a s tím související významný podíl importovaného zboží; • růst reálných příjmů obyvatelstva a tomu odpovídající zvyšování výdajů na spotřebu – vznik nové spotřebitelské poptávky po dováženém zboží; • zlepšená platební a investiční schopnost ruských partnerů.

Externí faktory (z pohledu ruského trhu) Rizika • kolísání dynamiky růstu ekonomiky v důsledku doznívající globální ekonomické krize; • vysoká míra zasahování státu do ekonomiky, četné administrativní překážky v podnikání a zahraničně obchodních operacích, včetně veterinárních a fytosanitárních omezení; • monopolní struktury a vysoká koncentrace trhu v řadě sektorů ekonomiky; • strukturální nerovnováhy plynoucí z nedostatečné diverzifikace ekonomiky, silné závislosti na surovinách a poddimenzované dopravní, telekomunikační, distribuční, logistické a energetické infrastruktury; • rizika neočekávaných prostojů a nemožnosti včas plnit požadavky partnera vzhledem k obrovským vzdálenostem v rámci teritoria RF a zastaralé a nepružné infrastruktuře; • zvýšené riziko technogenních katastrof zejména kvůli všeobecnému podceňování bezpečnostních pravidel; • zdlouhavé, ne vždy dostatečně transparentní, zato poměrně finančně nákladné procedury v obchodě; • nedodržování principu národního zacházení v některých sektorech služeb (dvojí ceny energie, dvojí ceny v železniční dopravě apod.); • regionální odlišnosti v legislativě, nedostatečné exekutivní mechanismy a s tím související problémy s vymahatelností práva;

Proč do regionů? • Autonomie v rozhodování • Vlastní rozpočet a jeho priority • Vyšší míra uplatnění pro malý a střední business • Jednodušší přístup k mocenským strukturám • Některé psychologicko-politické aspekty

Obchodní specifika v regionech • Menší zkušenosti se zahraničním obchodem • Regionální ochranářská „opatření“ • Menší objem nákupu • Celní problematika • Logistika (vzdálenost = vysoké náklady) • Dodací podmínky • Zájem o zavedené zboží, značku, reference • Výstavy • Výroba/kooperace • Financování • Centra rozhodování

Perspektivy a nové možnostivýchozí podmínky • nabízet zboží a služby, které mají komparativní výhodu - nejsou na místním trhu dostupné nebo vůbec k dispozici, mají nějaké specifické vlastnosti, případně na jsou ně něj vhodné reference • být schopen (samozřejmě dle možností) akceptovat výrobní kooperace, • umět nabídnout zajímavé financování, • umět si poradit s kurzovými riziky (nabídnout partnerům rozumná řešení),

Perspektivní odvětví • Kovoobráběcí stroje a zařízení • Stroje a zařízení pro metalurgický průmysl • Energetika • Vodohospodářství a čištění odpadních vod • Potravinářství a zemědělství • Dřevoobráběcí stroje

Specifika ruského trhu • Administrativní bariéry • Složitá vymahatelnost práva • Provázání mezi businessem a mocí na všech úrovních • Výrazný rozpor mezi zákonnou regulací a aplikací legislativy a norem v praxi X • Nelegální praktiky z podnikání začínají ustupovat

Některé postřehy a doporučení • složitost a problémy s celním řízením (nejlépe se jako český subjekt vyhnout), • otázka stanovení cen a dalších poněkud méně logických požadavků místní celnice, • otázka výstav, zejména při ukázkách vlastních exponátů (režim dočasného dovozu je zde velmi složitý), • otázka kurzových rozdílů a kontraktační měny, • otázky technické certifikace, • rozličný přístup ke spolupráci se zahraničím, pozitivní přístup ze strany vedení regionů, lhostejný až negativní ze strany federálních orgánů delegovaných na úrovni regiónů, • specifický přístup u mnoha výkonných orgánů státní moci k zahraničnímu subjektům např. daňové úřady, migrační policie, dopravní policie apod. (často přecházející do „a priory“ negativních postojů)

Některé poznámky ke kontraktu • Subjekty • Definice zboží • Dodací podmínky (ne DDP) • Měna kontraktu • Platební podmínky • Rozhodčí doložka

Cesta k úspěchu • nebát se vycestovat i do regionu • akceptovat některá každodenní specifika (cestování, ubytování, směna valut, kreditní karty) • znalost ruštiny • využít informační servis poskytovaný CzechTrade, MPO, MZV, komorou SNS • pochopit některé zvláštnosti v komunikaci (osobní kontakt, telefony, faxy, e-maily, časová pásma) • nedělat nic „vlastníma rukama“ – zejména zpočátku • trpělivost – rychlé úspěchy nejsou v RF pravidlem Co je nejdůležitější – najít dobrého partnera na ruské straně

Nezapomeňte! • Ruský trh na nás nečeká, ale je na něm pro nás místo • Trh je rostoucí, ale nikoliv prázdný a už vůbec ne nenáročný • Rusové jsou výborní vyjednavači • Rusko je velké a logistické problémy také • V Rusku se mluví rusky! • „Nejen se připravit, ale být stále připraven!“

Informační zdroje (inet) • MZV www.mzv.cz , ZÚ Moskva www.mzv.cz/moscow • MPO ČR www.mpo.cz a www.businessinfo.cz • Czech Trade www.czechtrade.cz, www.czechtrade.ru • ČCentra www.export.cz (STI, poptávky, aktuality, nabídky-poptávky…) • SPaD ČR www.spcr.cz • ústřední orgány RF www.gov.ru • ekonomická politika a programy RF www.economy.gov.ru • ruské regiony www.regions.ru • investiční klima v RF www.expert.ru • celní normy RF www.customs.ru • daně a registrace společnosti v RF www.nalog.ru • akreditace zastoupení v RF www.palata.ru • hospodářská a průmyslová komora RF www.tpprf.ru • veletrhy v RF www.allexpo.ru

EÚ ZÚ ČR v RF - kontakty • Velvyslanectví ČR v RF, ekonomický úsek vedoucí, Jan Krs • tel.: +7 495 276 0720 • fax: +7 499 251 2527 • e-mail: commerce_moscow@mzv.cz

Děkuji za pozornost Praha, 26.4. 2012

Bilaterální spolupráce a možnosti na ruském trhu