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CONTENU, EVALUATION, CONTEXTE PROFESSIONNEL

LE BAC PRO VENTE. CONTENU, EVALUATION, CONTEXTE PROFESSIONNEL. DEFINITION Emplois concernés. DEFINITION : Entreprises concernées :. ORGANISATION GLOBALE DU BAC PRO COMMERCE. 3 ANS DE FORMATION 22 SEMAINES DE STAGE 32h DE COURS HEBDOMADAIRE

ariane
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CONTENU, EVALUATION, CONTEXTE PROFESSIONNEL

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Presentation Transcript

  1. LE BAC PRO VENTE CONTENU, EVALUATION, CONTEXTE PROFESSIONNEL

  2. DEFINITION Emplois concernés

  3. DEFINITION : Entreprises concernées :

  4. ORGANISATION GLOBALE DU BAC PRO COMMERCE 3 ANS DE FORMATION 22 SEMAINES DE STAGE 32h DE COURS HEBDOMADAIRE (50 % Enseignement général, 50 % Enseignement PRO)

  5. Grille horaire de la formation

  6. CONTENU DES ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS • 5 PÔLES PROFESSIONNELS • PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE • COMMUNICATION-NEGOCIATION • T.I.C. • MERCATIQUE • Pôle ECONOMIE-droit

  7. Pôle PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE Epreuve E3 : Projet de prospection C.C.F. Forme Orale – 30 mn Coef 3

  8. Pôle NEGOCIATION -COMMUNICATION Préparer la visite Effectuer la découverte du client Présenter l’offre commerciale Conclure la négociation Analyser les résultats de la visite

  9. Pôle SUIVI ET FIDELISATION DE LA CLIENTELE Effectuer le suivi de son activité et de ses résultats Suivre l’exécution des commandes, des livraisons…

  10. Pôle economie-droit Acquérir des représentations construites et cohérentes : Au niveau de l’entreprise,  Au niveau de la dimension juridique de l’activité de l’entreprise.

  11. Pôle economie SAVOIRS • L’entreprise et le tissu économique • L’activité commerciale de l’entreprise • L’activité productive de l’entreprise • La gestion des ressources humaines • L’organisation et le management de l’entreprise • La croissance de l’entreprise • L’environnement de l’entreprise

  12. Pôle DROIT SAVOIRS • L’entreprise et l’organisation judiciaire • L’entreprise et le contrat de vente • La responsabilité de l’entreprise • Le contrat de travail • Le statut juridique de l’entreprise • Le crédit et les garanties accordées aux créanciers • Les dispositions législatives, réglementaires ou conventionnelles en matière de durée du travail, de rémunération et de formation •  La représentation et l’action collective des salariés

  13. EVALUATION DU DOMAINE PROFESSIONNEL

  14. E1 : EPREUVE SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE (coef 6)

  15. E2 : EPREUVE PRATIQUE ET ORALE DE NEGOCIATION-VENTE Coef 4

  16. E3 : Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel : vente en unité commerciale Coef5 Sous épreuve A3: Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. Coef 2 Sous épreuve B3: Projet de prospection – Coef 3

  17. EPREUVES D’EXAMEN ENSEIGNEMENT GENERAL ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL

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