COMUNICACIONES CORPORATIVAS: LOBBYING

1. UNIVERSIDAD DE CHILE INSTITUTO DE LA COMUNICACIÓN E IMAGEN ESCUELA DE PERIODISMO COMUNICACIONES CORPORATIVAS: LOBBYING PROF. RUTH TAPIA N. MAYO 12 DE 2004

2. QUE ES EL LOBBYING: INFLUIR EFICAZMENTE EN LAS DECISIONES DE LAS INSTITUCIONES PUBLICAS…

3. LOBBYING • LOS PODERES PUBLICOS, TANTO LEGISLATIVO COMO LA ADMINISTRACION PUBLICA, TIENEN CADA DIA MAYOR PRESENCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL A TRAVES DE DECISIONES QUE AFECTAN A LOS INTERESES PRIVADOS DE LAS ORGANIZACIONES.

4. LOBBYING • ES EL CONJUNTO DE TECNICAS Y ESTRATEGIAS PARA RELACIONARSE CON LOS PODERES DEL ESTADO, CON LA FINALIDAD DE CONSEGUIR QUE LAS DECISIONES DE ÉSTOS SEAN ACORDES CON LOS INTERESES EMPRESARIALES. • ASI, LOBBYING SE CONVIERTE….

5. SE CONVIERTE… • EN UN AREA DE GESTION QUE HOY ESTA TENIENDO UNA GRAN EVOLUCION Y PROYECCION.

6. CUAL ES SU ORIGEN • DESDE TIEMPOS INMEMORIALES, LOS CIUDADANOS SIEMPRE HAN ENCONTRADO FORMAS DE PRESENTARSE ANTE LOS PODERES PUBLICOS Y HACERLES LLEGAR SUS REIVINDICACIONES: • CUALQUIER GRUPO, ASOCIACION, EMPRESA O CIUDADANO QUE PRETENDE INFLUIR ANTE LOS PODERES PUBLICOS ACTUA COMO LOBISTA Y SERA DE SUS OBJETIVOS Y COMPORTAMIENTO DE LO QUE DEPENDERAN LOS EFECTOS PARA LA DEMOCRACIA.:

7. ENTONCES ACTUA COMO: • UNA FUENTE DE INFORMACION PARA LAS AUTORIDADES PUBLICAS A TRAVES DE: • SUPLIR INFORMACION DE MANERA SISTEMATICA A TODAS LAS PARTES INVOLUCRADAS EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISION POLITICA

8. LOS “NO” DEL LOBBYING • NO SIGNIFICA SER TRAFICANTE DE INFLUENCIAS • NO SIGNIFICA OBTENER Y USAR INFORMACION PRIVILEGIADA • NO ES UNA FORMA SOFISTICADA DE TOCAR RESORTES DE INFLUENCIA

9. ES UNA ACTIVIDAD PROFESIONAL CON 3 OBJETIVOS • PROVEER A LAS AUTORIDADES DE LA MEJOR INFORMACION POSIBLE • ASEGURAR QUE SUS DECISIONES ESTAN BASADAS EN INFORMACION BIEN FUNDAMENTADA • ASEGURAR QUE LA IGNORANCIA NO SOCAVE LAS RELACIONES CON LAS AUTORIDADES PUBLICAS

10. ES UNA ACTIVIDAD PROFESIONAL CON 3 ELEMENTOS ESENCIALES • INTELIGENCIA: que da un rápido aviso sobre los problemas y las oportunidades. Proporciona el trasfondo esencial sobre el que crear la estrategia y las tácticas. Es necesario identificar a los potenciales aliados y enemigos y el sentido de la oportunidad en el tiempo es decisivo. • COMUNICACIÓN: implica la oportunidad para transmitir el mensaje de la mejor forma posible a la audiencia ideal y en el momento adecuado • PRESION:asegura que la gente adecuada tomará las acciones necesarias, con el calendario más eficaz y de una forma consistente.

11. PARA TENER ÉXITO: • ES NECESARIO TENER PACIENCIA PARA ESCUCHAR • TENER LA CAPACIDAD DE COMUNICAR MENSAJES COMPLEJOS • TODO ELLO, UNIDO A DETERMINACION Y CORAJE.

12. DECALOGO DEL “BUEN” LOBBISTA • SABER POR DONDE PASA EL PODER • ESTAR MUY BIEN INFORMADO SOBRE LAS POSICIONES QUE SE DEFIENDEN • SOSTENER TU CREDBILIDAD: ES TU CAPITAL MAS IMPORTANTE • NO ESPERAR A QUE OCURRAN LAS COSAS PARA EMPEZAR A ACTUAR. TU TAREA DEBE SER PREVENTIVA • TENER BUENA CAPACIDAD DE SINTESIS PARA EXPONER TEMAS ANTE PERSONAS HIPER-OCUPADAS

13. DECALOGO DEL “BUEN” LOBBISTA • SER PRAGMATICO • PODER ADAPTAR TU MENSAJE A LOS DISTINTOS PUBLICOS CON LOS QUE TE CORRESPONDE TRATAR • RECONOCER LOS LIMITES DE TU ACCION: QUE ES LO QUE NO PUEDES HACER • CULTIVAR CONTACTOS SIEMPRE: NO ACUDIR A ELLOS SOLO EN EL MOMENTO EN QUE LOS NECESITAS • NO PREOCUPARSE SOLAMENTE POR LOS INTERESES INMEDIATOS DE LA CORPORACION QUE REPRESENTAS.