1 / 36

Marknadsföring Bertil Grenströmer

Marknadsföring Bertil Grenströmer. Marknadsföring 10/90. Marknadsföring - skapa, leverera och kommunicera värde. Alla vi Marknadsförare. Vem är vi? Organiska? Fusioniska ?. Vad kan vi? - erfa ? - kompetens?. Vad vill vi och vart? - Växa, hur?. Affärslivets mening

arion
Download Presentation

Marknadsföring Bertil Grenströmer

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marknadsföring Bertil Grenströmer

  2. Marknadsföring 10/90

  3. Marknadsföring - skapa, leverera och kommunicera värde

  4. Alla vi Marknadsförare

  5. Vem är vi? • Organiska? • Fusioniska?

  6. Vad kan vi? - erfa? - kompetens?

  7. Vad vill vi och vart? - Växa, hur?

  8. Affärslivets mening ”Vad finns det för behov därute, som vi skulle kunna tillfredsställa, på ett lönsamt sätt?”

  9. Allmänheten är död!

  10. Om alla erbjuder samma sak, sjunker priset…

  11. Hur ser vår Marknad ut? • Konsumenter? Vilka? Var? Hur? • Kunder (B2B)? Vilka? Var? Hur? • Konkurrenter? Vilka? Var? Hur?

  12. Hur ser vårt erbjudande ut?

  13. Hur är läget för oss, egentligen? Svagheter Styrkor Hot Möjligheter

  14. Jobbar vi med rätt saker, egentligen? Mycket viktigt, 10 Dåligt, 0 Mycket bra, 10 Oviktigt, 0

  15. Jobbar vi med rätt saker, egentligen? Mycket viktigt, 10 Panik? Fortsätt! Dåligt, 0 5 Mycket bra, 10 Droppa? Dra ner? Oviktigt, 0

  16. Varför välja Dig/Er??? - USP

  17. Era konkurrensmedel? • Produkter/Tjänster • Pris (hur sätter vi pris?) • Plats • Promotion (Rekl.PR,SP.Net)

  18. Bra produkt/tjänst säljer sig själv? Ha!!!

  19. Hjälp Kunden välja och köpa!

  20. 50% produkt - 50% relation! Hjälp Kunden lyckas!!!

  21. Behåll Kunderna! • - De lönsamma • - Varför gillar de er? • Något de ogillar? • Hur köper de?

  22. Känn till dina Kunders Kunder, • så förstår Du dina Kunder bättre • - Vilka de viktigaste är • Hur de köper • Vad de gillar • Vad de hatar • Vad som är värde för dem

  23. Standard eller skräddarsytt?

  24. Kundens viktigaste, outtalade frågor om oss • Kan de sina saker? (eller snackar de bara?) • Kan jag lita på dem? • Vill de oss väl? • Ställer de upp, när det behövs?

  25. Kan man överleva utan Relationer och Service?

  26. Framgångsfaktorerna • Teknisk kompetens • Social kompetens • - Kundskap

  27. ”Marknadsföring, det är väl reklam det…?” Om Marknadsföringens isberg

  28. Marknadsföringens isberg Kommunikation Säljarbete Relationer Behoven Erbjudandet Marknaden Kommunikation Säljprocessen Kunderna

  29. Marknadsplanens innehåll 1. Sammanfattning för ledningen 2. Nuläget - Marknadssituationen 3. Hot och möjligheter 4. Mål 5. Marknadsföringsstrategi 6. Handlingsprogram 7. Vinst och förlusträkning 8. Kontroll

  30. Alla snackar om Varumärken… Text/Namn Symbol Melodi Historia Samhällsnytta Reklamations- hantering Produkter Tjänster VM Rykte Relationer Personal Pålitlighet Q Rutiner Service

  31. ”Åh vad jobbar Du med då??” Hur man gör en 3 minuters skLiftpitch • Hur gör man så den man talar med blir • - Intresserad ? • - Informerad ? • Imponerad ? • På vårt företag hjälper vi Kunder, som… Grupparbete

  32. Marknadsföring 10/90 • Fakta • - om oss, behoven, konkurrensen • Fundera • - hur ser vår marknad ut? • - hur bör vårt erbjudande se ut? • - vår USP? • - vår kommunikation, när , var, hur? • - hur ska vi tjäna våra pengar? • Fokus • - på det vi ska göra

  33. Det mesta ett företag gör, handlar om Marknadsföring

  34. Det mesta Marknadsföring handlar om, är Eftertanke och därefter Hårt arbete!

  35. Benägenhet att söka och acceptera digital information Hög Teknikgap ? --- pc netipad bicdatautb Låg -20 -30 -40 -50 -60 -70 -80 -90 -00 -10 Födelsedecennium

  36. Har ni kunder med Teknikgap? Påverkar detta er Marknadsföring?

More Related