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Cómo aprovechar al máximo su visita. Muchas veces nos preguntamos por qué asistir a una feria. Dejar el local. El viaje. Están las empresas fabricantes. ¿Mi capacidad de compra será suficiente? No es para mí negocio. Sin embargo, no analizamos otros aspectos.
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Muchas veces nos preguntamos por qué asistir a una feria. • Dejar el local. El viaje. Están las empresas fabricantes. • ¿Mi capacidad de compra será suficiente? • No es para mí negocio. • Sin embargo, no analizamos otros aspectos. • He aquí una serie de datos que lo harán ver cuán importante es • Su presencia para su negocio y para las empresas expositoras.
Las Ferias son una herramienta de marketing a disposición de la empresa para alcanzar sus objetivos comerciales. • Facilita la presentación de productos • Funciona como punto de encuentro entre miembros de la propia • empresa, proveedores y clientes • Permite acelerar el proceso de venta La función principal de las exposiciones, es la comunicacional. Comunicación entendida desde una perspectiva bidireccional: las ferias son una herramienta de investigación muy potente.
Las principales ventajas de las exposiciones: • Los expositores: ávidos de enseñarnos sus productos • Exposición tridimensional de los productos (ver/tocar/sentir) • Contacto personal entre proveedor/cliente/usuario • Demostraciones de producto • Oportunidad para volcar sus experiencias y participar del proceso • de mejora o creación de productos • Conocer de la mano de sus fabricantes nuevos productos y últimos lanzamientos • Asistir a cursos, talleres y seminarios de actualización profesional
Así como el expositor planifica su participación, Ud. debe planificar su visita. De esta manera, el tiempo invertido le rendirá al máximo. La pre exposición: • Conocer la expo • Visite el sitio web de la exposición • Preacredítese: de esta manera agilizará su ingreso y evitará demoras (entre 30 y 40 días antes) • Vea el listado de expositores. Marque cuáles son los de su mayor interés • Infórmese respecto de talleres y seminarios y preacredítese. • Revise el plano y plantee su recorrido. • Si tiene proveedores que exponen, arme una cita.
La pre exposición: • Organice su local: • El día que ha decidido visitar la expo, debe tener coordinado quién quedará a cargo en su local. • No vaya solo a la Exposición • El ir con otra persona (si es de su negocio, mejor), le permitirá compartir opiniones e intercambiar ideas. Como reza la frase, 4 ojos ven más que dos. • No elija ir el último día • Es altamente probable que quiera volver.
La exposición: 1. Sea flexible • Base su recorrido en lo planificado. Pero esté atento a las “sorpresas” que pueda ir encontrando en su recorrido. Nos se las pierda. 2. “No sea tímido” • Recuerde que los expositores lo están esperando. Ingrese al stand y localice a alguien que pueda informarlo respecto de novedades. • Asegúrese que esa persona sea un representante permanente de la empresa y no un empleado circunstancial, de manera de poder transmitirle sus inquietudes y experiencias con la venta de sus productos.
La exposición: • 3. Participe • Presencie todas las demostraciones de producto: Le será útil a la hora de vender. • Hágase de todo el material informativo y de promoción que le entreguen: podrá ser de gran utilidad para su negocio. • 4. Desarrollo de contactos • La muestra va mucho más allá de la mera transacción comercial y tal vez no sea conveniente para Ud. adquirir los productos directamente en el fabricante. De cualquier manera tener contacto dentro de las empresas le permitirá relacionarse e informar respecto de cómo se comportan sus productos. Además en muchas oportunidades será una herramienta útil para adquirir material de promoción.
La exposición: • 5. Asista a los talleres, seminarios y cursos • Las temáticas planteadas están orientadas a la profesionalización del sector. • Participar, le brindará nuevas herramientas para el desarrollo de su negocio.
La post - exposición: • Agende los contactos realizados • Informe a su personal respecto de los nuevos productos y lanzamientos. • Distribuya entre ellos el material informativo que le entregaron. • Analice de qué manera puede llevar a la práctica las ideas impartidas en los cursos y seminarios a los que asistió. • Manténgase en contacto con las Cámaras referentes de la cadena de valor.
El marco ideal para realizar buenos negocios y actualizarse profesionalmente
