Ariel F. Lüdi, Vorsitzender der Geschäftsleitung

1. Ariel F. Lüdi, Vorsitzender der Geschäftsleitung

2. Investoren: ABB Credit Suisse ETH Zürich Hilti McKinsey Nestlé Novartis Banque Pictet Schindler Sulzer SUVA Zürcher Kantonalbank Management und Finanzierung Gründer &Mitarbeiter Privat- investoren Ariel F. Lüdi Vorsitzender der GeschäftsleitungVertrieb Carsten ThomaMitglied der GeschäftsleitungMarketing, Business Development Institutionelle Investoren Moritz ZimmermannMitglied der GeschäftsleitungProduktstrategie • hybris besteht seit 8 Jahren • hybris hat 1000 Kunden (D, CH, UK) • hybris arbeitet profitabel • hybris ist sicher finanziert Klaas HermannsMitglied der GeschäftsleitungEntwicklung

3. hybris Standorte DresdenF&E MünchenF&E SupportVertrieb/Marketing Zug HoldingVertrieb • Gegründet 1997 • 40 Mitarbeiter, 25 in F&E • Über 1000 Kunden • 35 Partner • Kunden(symbolisch) • Partner(symbolisch)

4. hybris – Lösungsübersicht • hybris liefert Standardlösungen in den Bereichen: • Single Source Publishing  • Katalogmanagement • Elektronischer Verkauf • Elektronischer Einkauf • Content Management

5. E-Procurement E-Catalog E-Commerce Single Source Publishing CD-Rom Print-Katalog Lösungsangebot von hybris Voll integriert und doch modular Web Content Management Product Information Management MediaAsset Management

6. Einfach beginnen Product Information Management Print-Katalog Single Source Publishing

7. Schrittweise Ausbauen Web Content Management E-Commerce Product Information Management Print-Katalog Single Source Publishing

8. E-Procurement E-Catalog E-Commerce Single Source Publishing CD-Rom Print-Katalog Gesamtlösung von hybris Voll integriert und doch modular Web Content Management Product Data Management MediaAsset Management

9. Andere Websites Affiliation oder Syndication Intranet (B2E) Direktvertrieb (B2C) Liefe-ranten Händler Indirekter Vertrieb(1-stufig) Distri-butor Indirekter Vertrieb(2-stufig) Markt-plätze Direktvertrieb (B2B) Markt-plätze Verkauf über Marktplätze Abdeckung aller Online-Vertriebsprozesse Mitar-beiter Kon-sument Firma Buy-side Firma

10. Referenzen Nahrungs- / Genussmittel Pharma / Chemie ITK Industrie Handel Sonstige

11. BECHTLE www.hybris.de

12. Bechtle: Erfolgsstory mit hybris • Bechtle AG, Systemhaus und führender Wiederverkäufer von IT Produkten in Europa • Katalog von 800.000 Produkten im internationalen Einsatz • E-Procurement Anwendung für mittelständische Kunden • Jährliches Transaktionsvolumen von ca. 1000 Mio. € • 2.000 Mitarbeiter arbeiten mit dem System • Erstellung von anspruchsvollen Printkatalogen • Jährliche Einsparungen in Millionenhöhe

13. Herausforderungen bei Bechtle

14. hybris deckt Anforderungen von Bechtle ab • Kundenbedürfnis: • Ablöse der proprietären aber funktional sehr weit fortgeschrittenen Eigenentwicklung • Integration von SAP und Navision • Ausfallsicherheit / Skalierbarkeit der Lösung • Ausgelegt auf 2 Millionen Page Impressions pro Tag • Kunden-Ziele: • Senkung der Kosten des Produktdaten-Managements • Senkung der Produktionskosten für den Print-Katalog • Effiziente Integration von Vertriebspartnern und Großkunden in die Anwendung • Senkung der Betriebskosten • Verbesserung der Performance und Zuverlässigkeit • Senkung der Weiterentwicklungskosten in einer sich schnell verändernden Geschäftsumgebung • Wettbewerber im Pitch: • SAP, ATG, IBM, Intershop • Pitch gewonnen aufgrund von: • Software Architektur / Mandantenfähigkeit • Erweiterbarkeit und Anpassbarkeit an komplexe Kundenanforderungen • IT Abteilung des Kunden kann die Software einfach selber anpassen • Nicht Ressourcenintensiv

15. Online-Shop • Händler • Firmenkunden • Bechtle Systemhäuser Buy-Side E-Kataloge für große Kunden Buy-Side Anwendung für den Mittelstand • ERP-System • Austausch von: • Stammdaten • Preis- und Verfügbarkeitsinfos • Bestellungen BechtlePrint-Katalog Bechtle: jährliche Einsparungen in Millionenhöhe durch Einsatz von hybris 12 10 18 60 • Katalogaufbereitung • Klassifizierung • Übersetzung in 12 Sprachen • Workflowgesteuerter Prozess • Kundenspezifische Katalogsichten • Komplexe Preisberechnungen • Konfigurierbare Produkte • Erstellung des Printkataloges OnlineMarktplätzeE-Kataloge für z.B. emaro.com

16. Bestehende online Kunden werden besser bedientNeue Kunden werden integriert • 5. Umsatzwachstum • Einführung der hybris Commerce Suite 25% Erweiterung des Funktionsumfangs, erhöhte Reichweite mit Vouchers und Affiliation, Verbesserung der Benuterzfreundlichkeit und Reduktion der Antwortzeiten des Systems (Steigerung der Wachstumsrate von 5% in 2002 auf über 30% in 2003) • New Channells 80% Integration in Marktplätze und Katalogsysteme von Grosskunden (Vergleich Umsatz Online-Shop zu Umsatz XML-Export nach 2 Jahren) • Mittelstand Beschaffungsportal (Bechtle BIOS) 150% E-Procurement System basierend auf der hybris Plattform. Dieses System wird den Kunden kostenlos zur Verfügung gestellt und erzielt maximale Kundenbindung (Vergleich Umsatz Online-Shop zu Umsatz BIOS System nach 2 Jahren) • => Gesamtes Umsatzsteigerungspotential 255%

17. Der Bechtle B2B-Shop = komplexe Anforderungen

18. Umsatzwachstum durch benutzerfreundlichen Online-Shop

19. Mit dem „CMS“ entsteht eine Single Source Publishing Lösung Medien- neutrale DB hybris Administrationsoberfläche Bilddatenbank

20. Drastische Verkürzung der Produktionszeit für Kataloge

21. Bechtle System: redundant und hochverfügbar ausgelegt • Web Server Tier: • HP NetServer LP1000r • Apache Webserver • Application Server Tier: • HP server rp5470 Enterprise Solution • Oracle 9iAS 2.0 • Database Tier: • HP server rp5470 Enterprise Solution • Oracle 9iDB Enterprise Edition + Real Application Cluster

22. Vorteile durch den Einsatz von hybris bei Bechtle • Deutliche Senkung der TCO insbesondere bei Wartung und Support • Sicherung des langfristigen Wachstumspotenzials durch schnelle Erweiterbarkeit • Senkung des Pflegeaufwands für einen internationalen Katalog • Unterstützung von Industriestandards für effizientes Procurement (BMECat, xCBL, cXML, OCI) • Aufwandsreduktion beim Katalogmanagementund Katalog-Publishing • Höchste Skalierbarkeit, Ausfallsicherheit und Performance auf 14 CPU´s Kundenzitat: „hybris hat uns mit exzellenten Produkten überzeugt. Unter einer Gesamtkostenbetrachtung konnten wir durch die hybris E-Business Plattform umfangreiche Einsparungen bei unserer Lösung erzielen und zudem von wichtigen Effizienzsteigerungen in internen Prozessen profitieren.“ Ralf Klenk, Vorstand Bechtle AG

23. Bechtle AG, Systemhaus und führender Wiederverkäufer von IT Produkten in Europa • Katalog von 800.000 Produkten im internationalen Einsatz • 2.000 Mitarbeiter arbeiten mit dem System • Erstellung von anspruchsvollen Printkatalogen • Jährliche Einsparungen in Millionenhöhe • Blaupunkt AG, Marktführer für Car Multimedia und Autoradio • Medienneutrale Produktdatenbank mit 3.000 Artikeln • Feingranulare Merkmalsgruppen und Produktattribute • 23 Sprachen, inkl. asiatischer Raum • Mediendatenverwaltung, Zugriff von verschiedenen Quellen • Freigabeworkflow • Infraserv, Tochter von SanofiAventis, Standortbetreiber • Multi-Lieferantenkatalog von 200.000 MRO-Artikeln Produkten • Katalogbasierte Beschaffung Product Information Management im Einsatz

25. hybris – Lösungsübersicht • hybris liefert Standardlösungen in den Bereichen: • Single Source Publishing  • Katalogmanagement • Elektronischer Verkauf • Elektronischer Einkauf • Content Management

26. 1 2 3 4 5 6 Die Stärken von hybris Company Zukunftssicherheit / Technologie Vollintegration Katalogmanagement mit E-Business Modul Flexibilität Referenzen Preis / Leistung

27. hybris E-Business Plattform Flexibilität durch modulare Technologie Herkömmliche Technologie • Hohe Anpassungskosten • Proprietäre Technologie • Bedingte Systemintegration • Beschränkte Skalierbarkeit • Bedingt mandantenfähig • Geringe Anpassungskosten • Offene Standards • Leichte Systemintegration • Hohe Skalierbarkeit • Grundlegend mandantenfähig

28. Mitarbeiter . . . Kunde . . . Produktgruppe . . . DB Internationalisierung Verfügbarkeit Tabellen Suchmethoden Geschäfts- komponenten Oberflächen Nutzer, Rechte, Rollen Grosse Aufwände bei kundenspezifischen Erweiterungen Vertrag Gültig bis Aktiv Erstellt von Version Kunde Gültig für Rabattkondition Abnahmemenge Abnahmezeit

29. Definition der Geschäftsobjekte AutomatischeGenerierung DB Internationalisierung Oberflächen Nutzer, Rechte, Rollen Verfügbarkeit Skalierbarkeit Tabellen Geschäfts- komponenten Flexibilität durch die hybris Produkte-Architektur