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Cerrar el acuerdo

Cerrar el acuerdo. 4 sencillos pasos que se deben recordar en el momento de la compra. Pinche en la vista Esquema situada arriba (a la izquierda) para editar la diapositiva o pinche en la vista Notas (a la derecha) para editar las notas. 4 pasos para cerrar el acuerdo.

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Cerrar el acuerdo

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Presentation Transcript

  1. Cerrar el acuerdo 4 sencillos pasos que se deben recordar en el momento de la compra Pinche en la vista Esquema situada arriba (a la izquierda) para editar la diapositiva o pinche en la vista Notas (a la derecha) para editar las notas.

  2. 4 pasos para cerrar el acuerdo • Sintonizar la emisora de radio QTPM • Sugerir el acuerdo • Detener la venta • Cerrar el acuerdo con confianza

  3. 1. “Sintonizar la emisora de radio QTPM” • QTPM: "¿Qué tienen para mí?" • Ésta es la emisora favorita de sus clientes y la única que escuchan • Sepa por qué compran • Recuérdeles por qué compran • Hábleles sólo de las ventajas que le reportará este acuerdo

  4. 2. Sugerir el acuerdo • Ha identificado las necesidades de los clientes • Ha presentado una solución de consultoría a sus necesidades • Se ha ganado el derecho a sugerirles que adquieran la solución recomendada por usted…Así que ¡sugiérala!

  5. 3. Detener la venta • Sus clientes saben lo que quieren • Le han pedido que les proporcione una solución y usted lo ha hecho • Si habla demasiado pensarán que no ha terminado de proporcionarles la solución • Pare de hablar y déjeles que decidan

  6. 4. Cerrar el acuerdo • Cerrar un acuerdo se basa en la confianza • Si el cliente piensa que confía en su solución, confiarán en su solución • La confianza se consigue con preparación • Haga la presentación final y prepare las respuestas a posibles objeciones

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