21 de febrero de 2007, Mérida, Yucatán por Stéphanie Nour ECONOLER INTERNATIONAL

1. SEMINARIO CANADIENSE DE ENERGIA LIMPIAEmpresas de Servicios Energéticos (ESCOs) para el financiamiento de proyecto de eficiencia energética 21 de febrero de 2007, Mérida, Yucatán por Stéphanie Nour ECONOLER INTERNATIONAL

2. ECONOLER INTERNATIONAL • Empresa canadiense especializada en: • Eficiencia energética • Producción de energía limpia • Empresas de servicios energéticos (ESCO) • Mecanismos de Kyoto (MDL)

3. ECONOLER INTERNATIONAL • Fundada en 1981 por: • Nouveler Inc., una subsidiaria de Hydro-Québec • y por una empresa de ingeniería especializada en eficiencia energética • como una de las primeras ESE/ESCO en el mundo

4. HISTORIA En Canadá • La única ESCO desde 1981 a 1990 • Desarrolló y implementó más de 650 proyectos en los sectores comercial, industrial y institucional • Inversiones de más de $ 125M • Generación de más de $ 35M de ahorros anuales

5. HISTORIA Internacional • En 1985, Econoler Inc. formó Econoler International, un medio para exportar su conocimiento y concepto. • 22 ESCO implementadas: • África, América, Asia, Europa, y Medio Oriente • por • Subsidiarias (7), • Licencias (6) • Apoyo técnico (17). • Más de 1 500 proyectos ESCO realizados

6. ECONOLER INTERNATIONAL EN EL MUNDO África: África del Sur, Argelia, Benin, Burkina Faso, Burundi, Camerún, Congo, Costa de Marfil, Egipto, Gabón, Ghana, Guinea Ecuatorial, Kenya, Madagascar, Malí, Mauritania, Moroco, Nigeria, República Centroafricana, República Democrática del Congo, Ruanda, Senegal, Tanzania, Togo, Tunilla, ZambiaAmérica: Argentina, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, Cuba, El Salvador, Estados Unidos, Guyana, México, Perú, UruguayAsia: China, Corea del Sur, India, Indonesia, Japón, Malasia, Singapur, Sri Lanka, Tailandia, Turquía, Vietnam, Fiji, Papúa Nueva Guinea Europa: Bélgica, Bielorrusia, Bosnia Herzegovina, Bulgaria, Croacia, España, Francia, Hungría, Moldava, Polonia, Portugal, Republica Checa, Rumania, Rusia, Serbia, UcraniaMedio-Oriente: Arabia Saudita, Bahrein, Emiratos Árabes Unidos, Irán, Jordán, Líbano, Yemen

7. Fondo histórico de las ESCOs • 1980 Establecimiento de las primeras ESCOs en Canadá, el Reino Unido y los EE.UU. • 1981 fundación de Nouveler en Québec • 1982 Interés del gobierno de los EE.UU. • 1983 NAESCO (EE.UU.) • 1984 Europa: Francia – Bélgica • 1986 Asia: Singapur – Corea • 1987 CAESCO (Canadá) • 1993 Programa de “Iniciativas en edificios federales” (Canadá)

8. La misión de una ESCO Implementación de proyecto de eficiencia energética, mientras que quita las barreras

9. ¿Cuál es una empresa de servicios energéticos, una ESCO? Una empresa de servicios energéticos es: • La identificación • El diagnostico • El concepto y el diseño • El financiamiento • La implementación • El seguimiento ... de los medidas de ahorros de energía usando un contrato entre la ESCO y el cliente, por lo tanto... es un contrato por desempeño

10. ¿Cuál es un contrato por desempeño? • Es el financiamiento de proyectos por los ahorros de energía • Permite la realización de proyectos para los cuales $$$ no puede de otra manera estar disponible • Moviliza el capital privado • Asegura que los ahorros serán observados en un cierto marco de tiempo

11. Característica importante de una ESCO Una ESCO arregla el financiamiento. No financia a través de sus propios fondos. No es un banco.

12. Las habilidades de un ESCO Aspectos Técnicos Gestión de proyecto Construcción Capacitación Aspectos Financieros Operación y mantenimiento Garantía

13. ¿Qué tipo de empresas se convierte en ESCOs? • Firmas de ingeniería • Contratistas • Fabricantes de equipo • Empresas de servicio público • Empresas de distribución de energía • Compañía de gerencia de propiedades inmobiliarias

14. El enfoque tradicional Contratistas Firmas de consultores y ingeniería Fabricantes de equipo Cliente Proveedor de Energía Gobiernos Instituciones financieras

15. El enfoque de ESCO Contratistas Cliente Fabricantede equipo Gobiernos Instituciones financieras ESCO • Garantía • Diagnostico • Diseño • Instalación • Financiamiento • Medición • Capacitación Firmas de consultores y ingeniería Proveedor de Energía

16. Contratos de desempeño • 3 contractos más popular • Ahorros garantizados • Ahorros compartidos • Chauffage • Cada ESCO puede desarrollar su propio contrato • Si hay una asociación de ESCOs, un contrato tipo puede estar propuesto como un estándar.

17. BANCO Ahorros de energía realizados Instituciones Financieras Cliente ESCO Contrato de ahorros garantizados Cliente guarda 100% de los ahorros Banco presta al cliente quien provee garantías Cliente pago la ESCO después la implementación según el desempeño Cliente reembolso el préstamo al banco O el cliente pago 100 % de los costos de la ESCO, quien rembolsará déficit de ahorros cada año

18. Contrato de ahorros compartidos Servicios de EE, equipos, Instalación, MyV de los ahorros ESCO Ahorros compartidos basados en el desempeño Pago de la deuda Préstamo Cliente Instituciones Financieras

19. ESCO Contrato Chauffage ESCO suministra energía desde las instalaciones ESCO implementa el proyecto y posesa las instalaciones de energía Cliente paga la ESCO por la energía Banco presta 70-90% del costo del proyecto a la ESCO Instalación de Energía Cliente ESCO asigna los pagos del cliente directamente al banco. La garantía por el préstamo es la instalación de energía Instituciones Financieras

20. Opciones de Financiamiento por el Cliente • Opciones convencionales • Financiamiento interno con fondos propios (presupuesto de operación o inmovilización) • Préstamo convencional de operación o de capital • Leasing de capital o de operación • El proyecto de EE compite con otros proyectos de la empresa • Opción interesante cuando el cliente tiene buenas condiciones de financiamiento • Muchas veces es la única opción si no existen condiciones de financiamiento particulares para las ESCOs.

21. Opciones de Financiamiento de tipo ESCO • Capital interno de la ESCO • La solución más simple pero necesita una grande capitalización ESCO • Capacidad de financiamiento limitada cuando la cantidad de proyectos aumenta • Préstamo obtenido por la ESCO • Inscripto en el Balance o Estados contables de la ESCO • Capacidad de financiamiento limitada para varios proyectos • A la ESCO se le solicita la misma garantía que a los clientes, aunque ésta no ofrezca mucho • Leasing de capital o de operación por la ESCO • Garantía importante solicitada a la ESCO • En todos los supuestos, la ESCO tiene a su cargo el riesgo financiero del cliente

22. Opciones de Financiamiento de tipo ESCO • Préstamo obtenido por la ESCO y transferido después de la demostración de los ahorros • Reducir el lazo contractual entre el cliente y la ESCO • El cliente y el banco están asegurados por el monto de ahorros, el costo de monitoreo reducido • La ESCO tiene un cociente reducido de deuda y puede manejar más proyectos

23. BANCO Instituciones Financieras Cliente ESCO Contrato de ahorros garantizadosOpción : financiamiento por la ESCO durante la implementación del proyecto hasta la demostración de los ahorros La ESCO implementa las medidas de EE y ejecuta el proyecto El banco presta a la ESCO, quien provee garantías durante la implementación

24. BANCO Ahorros de energía medidos Instituciones Financieras Cliente ESCO Contrato de ahorros garantizados Después de la demostración de los ahorros 100% de los ahorros van al cliente El banco presta al cliente, quien provee garantías Cliente paga a la ESCO después de la implementación y según el desempeño El cliente reembolsa el préstamo al banco

25. Opciones de Financiamiento de tipo ESCO • No inscripto en el balance (estados contables) • La ESCO obtiene directamente el financiamiento del banco • Los ahorros de energía pueden servir para garantizar el préstamo obtenido por el banco, para la puesta en marcha del proyecto • No se aumenta el cociente de deuda del cliente y no afecta su capacidad de endeudamiento • Luego de la construcción, la ESCO señala la deuda al banco • Todas las transacciones son vistas por el cliente como si se tratará de una transacción no inscripta en el Balance o Estados Contables • Esto funciona en un mercado bien establecido, como Canadá

26. Algunos criterios para el éxito de los proyectos ESCO • Cliente motivado y sólido • ESCO calificada • Contrato justo • Análisis de riesgo seria • Ahorros de energía que se puede medir

27. Algunas preguntas? Gracias por su atención