Compitiendo mediante la gestión del desarrollo de productos

1. SLADE - Uruguay Compitiendo mediante la gestión del desarrollo de productos Héctor Pastori 2005 SLADE - Uruguay - H.Pastori

2. Motivos • Historia de la industria manufacturera uruguaya - ¿mano de obra barata? • Cambios en el contexto mundial - ¿con quiénes competimos? • ¿Cómo ser exitosos en el nuevo contexto? SLADE - Uruguay - H.Pastori

3. Contexto internacional • Globalización • Comoditización: fuerza de cadenas minoristas • Elementos macroeconómicos: monedas – salarios • Regionalización SLADE - Uruguay - H.Pastori

4. Competidores: • ¿por qué China es líder? • ¿Sólo por que hay como 1300:000.000 de chinitos que ganan poco? • Reformas económicas • Captación de Capitales • Uso de tecnologías • Diseño de estrategias productivas para mercados globales SLADE - Uruguay - H.Pastori

5. Salarios bajos, pero no tanto Productividad elevada Integración local (cadenas – clusters) Diversidad de producto (no sólo baja calidad) Capacidad logística Empresarios locales (+HK) Enorme mercado interno (creciente) Clientes industriales China • Contexto de negocios difícil para los extranjeros • Lejos • Dificultad de comunicaciones (comparado con países más cercanos de cultura occidental) • Carencias en diseño • Amenaza de encarecimiento (moneda - salarios) • Problemas de infraestructura para el crecimiento SLADE - Uruguay - H.Pastori

6. ¿cómo podemos competir? Visión tradicional • Sectores con ventajas comparativas tradicionales • Ventajas de cercanía • Servicios de base local • Diferenciación de productos Límites impuestos por otros competidores SLADE - Uruguay - H.Pastori

7. ¿Cómo crear valor? Alternativas estratégicas • Mejores productos • Mayor eficiencia operativa  ¿contra China? • Cercanía a clientes No vamos a tomar en cuenta aquí los procesos de innovación absoluta, con productos disruptivos. SLADE - Uruguay - H.Pastori

8. Usando la información de clientes debemos generar mejores productos o ir adaptándolos a necesidades específicas. • Ambas alternativas suponen eficacia en el Desarrollo de Productos y más aún si queremos crear una ventaja competitiva sostenible. SLADE - Uruguay - H.Pastori

9. Siempre se requiere de eficiencia operativa. • La cadena de valor para producir, comercializar y entregar los productos puede no ser propia en todos los componentes. • Se debe pensar en colaborar y complementarse incluso con nuestros competidores. SLADE - Uruguay - H.Pastori

10. Desarrollo de Productos • Es una actividad NECESARIA para la creación de valor • Requiere ser GERENCIADA • Existen herramientas gerenciales específicas • Requiere de recursos específicos • Requiere relacionarse con el resto de la cadena de valor (hacia delante y hacia atrás) SLADE - Uruguay - H.Pastori

11. Desarrollo de productos • Investigación (básica y aplicada) • Creatividad • Relevamiento de tecnologías disponibles • Equipamiento • Proveedores • Recursos Humanos • Acuerdos de complementación SLADE - Uruguay - H.Pastori

12. ¿Es posible realizar esto en Uruguay? • ¿Contamos con Recursos Humanos para el desarrollo de productos? • ¿Disponemos de recursos para la promoción? • ¿Existen limitantes? • ¿Hay casos reales exitosos? SLADE - Uruguay - H.Pastori

13. SLADE - Uruguay - H.Pastori

14. SLADE - Uruguay - H.Pastori

15. SLADE - Uruguay - H.Pastori

16. 16 SLADE - Uruguay - H.Pastori

17. A modo de conclusiones • Deberíamos tomar conciencia de que el proceso de desarrollo de nuevos productos puede ser una de las claves del éxito de la empresa. • Como cualquier otro proceso, requiere ser gerenciado. SLADE - Uruguay - H.Pastori

18. GRACIAS Comentarios o ampliación de información: hpastori@ideas.com.uy SLADE - Uruguay - H.Pastori