1 / 12

Miksi yksi yritys menestyy **, toinen ei? Tapio Eräheimo LUT, syksy 2012

Miksi yksi yritys menestyy **, toinen ei? Tapio Eräheimo LUT, syksy 2012 ** tulokset / ( panokset + riskit). Menestyksen osa-alueet. RESURSSIT eli ne mitä voidaan käyttää/hyödyntää toiminnassa. Henkilöjohtajuus: ajattelun kehitysvaiheita. JOHTAJAN OMINAISUUDET

chaka
Download Presentation

Miksi yksi yritys menestyy **, toinen ei? Tapio Eräheimo LUT, syksy 2012

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Miksi yksi yritys menestyy**, toinen ei? Tapio Eräheimo LUT, syksy 2012 ** tulokset / (panokset + riskit)

  2. Menestyksen osa-alueet

  3. RESURSSITeli ne mitä voidaan käyttää/hyödyntää toiminnassa

  4. Henkilöjohtajuus: ajattelun kehitysvaiheita JOHTAJAN OMINAISUUDET JOHTAJAN KÄYTTÄYTYMINEN JOHTAMINEN JA JOHTAMISYMPÄRISTÖ positivistiset hermeneuttiset JOHTAMISEN JOHTAMISEN MITÄ KOMPETENSSI- PROSESSIEN JOHTAMISESSA ALUEET TARKASTELU TAPAHTUU?

  5. Toiminnan organisointi

  6. Vaihdantakustannuksista • kokonaiskustannukset = vaihdantakustannukset + valmistuskustannukset • esimerkki (yhteistyö/partnerisuhde vs. osta): - kandidaattien tunnistaminen - kandidaattien arvioiminen - sopimusneuvottelut - toimitusten käytännön toteutus     (tavara, paperi, data; minne, kenelle) - laatu- ym. ongelmien ratkaiseminen   (  historia & tulevaisuusodotukset) - asiakassuhteen hoito

  7. Missä busineksessa ollaan mukana? • portfolio -ajattelu  riskinhallinta  mikä on yritys (esim. sidosryhmä -ajattelun näkökulmasta)  yrityksen menestys: tarkasteluaikajänne ja menestyksen mittarit • missä kohdin ”arvoketjua”? • kriittisyys loppuasiakkaan kannalta • kriittisyys asiakkaan kannalta

  8. Alan/liiketoimintaympäristön tarjoamat mahdollisuudet ja niihin vaikuttaminen • elinkaariajattelu & empiirinen näyttö (BCG =>) • toimialan jäsentäminen => SCP-paradigma  alalletulon esteet • determinismi vs./& voluntarismi • yrittäjä/yritys & luova tuho

  9. SCP – PARADIGMA * asiakastottumukset, teknologiset vaatimukset, pääomavaatimukset, lainsäädäntö PERUSOLOSUHTEET * MARKKINARAKENNE S C KILPAILUN LUONNE P SUORITUSKYKY

  10. KILPAILUN KENTÄT • Horisontaalinen kilpailu vastaavan • tyyppisiä tuotteita tarjoavaa vastaan • 2. Horisontaalinen kilpailu mahdollisia • alalle tulijoita vastaan • Horisontaalinen kilpailu korvaavia • tuotteita vastaan • Kilpailu vertikaalisen ketjun sisällä • 5. Vertikaalinen ketjujen välinen kilpailu 5 2 4 1 4 3

  11. Tuotoksen sovittaminen asiakastarpeisiin • asiakassuhteen tarpeisiin suhdejohtaminen • tuote/palvelu -tarpeisiin • segmentointi • differointi perinteinen tuotekäsitys  …  merkkijohtaminen *  merkin ympärille rakentuneet business –ryväkset ** * kulttuuri rakentuu merkitysten kautta; merkityksiä tuotetaan mm. kielen, käyttäytymisen, kuluttamisen ja omistamisen kautta; merkitykset syntyvät ihmisen mielen tuottamina ** tuotteet + oheistuotteet + uudet tuoteryhmät + …

  12. Johtamisen kompetensseista, keinoista ja käyttäytymismalleista – subjektiivisesti valitut 11 käskyä • ole ammattilainen (tulevaisuuden, yritystoiminnan, alan, markkinan, johtamisen…) • keskity ihmisiin – kuuntele • ole positiivinen ja inspiroiva • tunne päämäärä, osaa tehdä synteesit • kohtele ihmisiä kunnioittavasti • tee paljon työtä ryhmän puolesta • täytä tai ylitä asiakkaidesi/tukijoidesi toiveet • anna muiden kehittyä • älä määräile • tue seuraajiasi • tue työssä, älä sorki • AVAINSANOJA: anna, toiset, ryhmä, myönteinen

More Related