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Votre entreprise: une valeur à transmettre !. Les enjeux. - 1/3 des entreprises artisanales sont à reprendre dans les 10 à 15 ans à venir :. - En Languedoc-Roussillon, 16437 artisans ont plus de 50 ans (33 %) - 8775 artisans ont plus de 55 ans (18 %).
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Les enjeux - 1/3 des entreprises artisanales sont à reprendre dans les 10 à 15 ans à venir : - En Languedoc-Roussillon, 16437 artisans ont plus de 50 ans (33 %) - 8775 artisans ont plus de 55 ans (18 %) • Seulement 13% de reprises enregistrées par an, • pourtant : - Une reprise = 70% de réussite - Une création = 50% de réussite (dans les 3 premières années) - Très peu de dirigeants se sont préparés à la transmission - 75% n’anticipent pas leur transmission
L'implication de vos partenaires Les Chambres de Métiers et de l’Artisanat ont mis en place un dispositif permettant : • - D’accompagner les cédants : préparer la transmission, • - D’identifier les repreneurs et les rapprocher des cédants, • - D’accompagner les repreneurs : réussir la reprise. Une démarche adaptée spécifiquement aux entreprises artisanales , • - Avec l'assistance d'experts du secteur de l’Artisanat • Avec l’expertise de professionnels de la transmission, • de la reprise et de la gestion d'entreprises artisanales.
Définir son projet personnel • (quelles motivations ?, quels revenus futurs ?, …) • Organiser le montage juridique et mesurer • les incidences fiscales du transfert de patrimoine • Analyser la situation de l'entreprise, sa situation passée • et ses perspectives de développement Anticiper la transmission! • 4. Fixer une valeur raisonnable et argumentée 5. Communiquer pour trouver un repreneur (famille, salarié, tiers, …) La préparation peut nécessiter 2 à 5 ans de délai!
Déterminer le montage juridique Le dirigeant ne veut plus conserver des intérêts dans l’entreprise: - Il pourra vendre un fonds ou des titres, • - ou bien effectuer une donation à un membre de la famille, • un de ses salariés, … • Le dirigeant veut conserver des intérêts dans l’entreprise: • Il pourra opter pour une location-gérance, • ou bien effectuer une donation partage ( fixée à l’avance)
Mesurer les incidences fiscales Le cédant paye un impôt sur les plus-values réalisées, différence entre le prix de cession et la valeur nette comptable des biens cédés. • Le repreneur paye des droits • de donation ou de mutation (selon que la cession est à titre gratuit • ou onéreux). • Beaucoup de mesures fiscales • tendent à faciliter les transmissions d’entreprises et allègent • ou diffèrent l’impôt.
Audit préalable Le diagnostic préalable de l’entreprise permet de juger : • La continuité d’exploitation de l’entreprise sur le marché • 2) Les perspectives de développement • 3) Les éléments favorables à la négociation • 4) Les éléments qui font varier la valeur de l’entreprise Le cédant pourra alors préparer l’entreprise et réaliser un argumentaire pour favoriser la transaction
Evaluer l’entreprise • 1) La méthode des valeurs comparables • Valeur de l’entreprise déterminée par référence aux prix pratiqués lors de • transactions récentes. Il existe rarement de « réels » comparables externes. 2) La méthode par le chiffre d’affaires Ce système est à utiliser avec prudence. En tout état de cause il faudra pondérer cette méthode. • 3) Les méthodes fondées sur la rentabilité • Il n’existe pas de valeur «absolue» : • Chaque méthode possède ses spécificités. • Il faut privilégier la méthode par rapport à l’entreprise ou au type d’acquéreur et identifier les méthodes à retenir ou écarter.
Trouver le repreneur Le cédant devra diffuser son intention de céder en communiquant sur différents supports (réseau CMA, ACT Contact, BNOA…) Il proposera éventuellement une phase d’accompagnement au repreneur afin de : • pérenniser la clientèle, • présenter les fournisseurs et partenaires de l’entreprise, • gérer efficacement, • rassurer les salariés, • traiter des contrats, des alliances, ...
La vue d'ensemble de l'action Réunion d’information – sensibilisation Pré-diagnostic du projet de transmission Accompagnement Cédant : Diagnostic-évaluation de l’entreprise personnalisé Actions de communication (référencement d’annonces sur des sites et publications dédiés, …)
