Markten en vraag

1. Markten en vraag Cursus VMO week 2 hoofdstuk 4

2. Doelstellingen • Weten wat wordt verstaan onder: • een markt vanuit de vraagzijde (afnemers) • een markt vanuit de aanbodzijde (concurrentie) • Verschillende manieren om naar een markt te kijken kennen. VMO Marketing week 2

3. Markten • Concrete markten • Abstracte markten • een markt vanuit de vraagzijde • een markt vanuit de aanbodzijde VMO Marketing week 2

4. Markt vanuit de vraagzijde • Vraag naar: • Product of productsoort • Bepaald gebied • Bepaalde periode • Groep afnemers • consumentenmarketing • b-2-b marketing VMO Marketing week 2

5. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘aankoopervaring’ • Initiële vraag/eerste aankoop • Uitbreidingsvraag • Vervangingsvraag/herhalingsaankoop • Additionele vraag VMO Marketing week 2

6. Markt vanuit de vraagzijde • (Cumulatieve) penetratiegraad • Verhouding initiële vraag/pontentiële vraag • niet gelijk aan bezitsgraad • van diffusiekromme van de initiële vraag wordt de cumulatieve penetratiegraad afgeleid VMO Marketing week 2

7. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘concreetheid’ • primaire vraag (productsoort) • secundaire vraag (merk) • verhouding daartussen (gemeten in omzet) • marktaandeel/selectieve vraag VMO Marketing week 2

8. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘compleetheid’ • oorspronkelijke vraag (totaal product) • afgeleide vraag: • grondstof • halffabrikaat • productiemiddel VMO Marketing week 2

9. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verkooppotentieel (bep. Merk) VMO Marketing week 2

10. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verwachte vraag • bij verwachte/vastgestelde marketinginspanning • inschatting vooraf • verwachte merkvraag VMO Marketing week 2

11. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verwachte vraag • effectieve vraag • gerealiseerde vraag • effectieve merk- of soortvraag VMO Marketing week 2

12. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verwachte vraag • effectieve vraag • restpotentieel • verschil tussen marktpotentieel en effectieve vraag • expansieruimte VMO Marketing week 2

13. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verwachte vraag • effectieve vraag • restpotentieel • Bijsturing aan de hand van verschillen tussen verwachte vraag en effectieve vraag VMO Marketing week 2

14. Markt vanuit de vraagzijde • Restgroep: • substitutievraag • vraag naar goederen die in dezelfde behoefte kunnen voorzien • complementaire vraag • vraag naar goederen die samen met bep. product/dienst behoefte vervullen VMO Marketing week 2

15. Overleeft? VMO Marketing week 2

16. Markt vanuit de aanbodzijde • Verdeling naar onderscheidend vermogen: • Homogene producten • Hetrogene producten VMO Marketing week 2

17. Markt vanuit de aanbodzijde • Verdeling naar marktvormen: • Monopolie (1 aanbieder) • Oligopolie (paar grote aanbieders) • homogene oligopolie • hetrogene oligopolie • Volledig vrije mededinging • homogene polypolie • Monopolistische concurrentie VMO Marketing week 2

18. Markt vanuit de aanbodzijde • Verdeling naar macht: • sellers’ market • buyers’market VMO Marketing week 2

19. Markt vanuit de aanbodzijde Concurrentie-analyse • Concurrentievormen: • behoefteconcurrentie (alles) • generieke concurrentie (zelfde behoefte) • product(type) concurrentie • merkenconcurrentie (directe concurrentie) VMO Marketing week 2

20. Markt vanuit de aanbodzijde Concurrentie-analyse • Bedrijfskolom • Bedrijfstak • Model van Porter • Geeft tevens andere vraagbeïnvloedende factoren VMO Marketing week 2

21. Samenvatting • Markten: • een markt vanuit de vraagzijde • allerlei indelingen waarbij de afnemer centraal staat • een markt vanuit de aanbodzijde • vooral de positie t.o.v. concurrent wordt belicht VMO Marketing week 2

22. VRAGEN?

23. Einde

24. Einde