Fra iværksætter-bums til IT-rockstar!

1. www.SEOsupport.dk Med SEO Supporten får du Danmarks første samlede service, der giver dig alt det du skal bruge, for at få succes i søgemaskinerne. Strike Point WebMasterRadio.fm (GRATIS) DaveN & Mikkel deMib Svendsen Mandag kl. 21 (dansk tid) Fra iværksætter-bums til IT-rockstar! Mikkel deMib Svendsen Kreativ Direktør, deMib.com, SEO Supporten, Joblr & Redpitt Kontakt: mikkel@demib.com Min blog: www.demib.dk -eller følg mig på www.twitter.com/demib +1 MILLION DOWNLOADS

2. Agenda • Mit liv som iværksætter • Lidt om banker • Tanker om Nettet som salgskanal • Case: 2.342% fremgang i salg – uden investering! • Opråb om etik og risikoberegning! • Et par helt igennem uetiske tips og tricks ...

3. 2001 18,5% Rente 2008 Synderegister ...

4. Hvad har jeg lært som iværksætter? • Personlig branding er guld værd! • Og det er en af de få værdier ingen kan tage fra dig – ikke engang en konkurs! • Smart positionering er den letteste vej til toppen! • Find en niche – eller sæt dig på et helt nyt marked • Banker er noget lort! • Jeg vil hellere låne penge af den kriminelle underverden end af banken!(Med andre ord: Jeg vil hellere have knæskallerne smadret af en narkohaj end at blive røvbollet af en handelskole-nar med slips!) • Det er dyrt at være fattig • Det er ikke bare renten man betaler • SKAT siger man ikke må leve af næsten ingenting! • Man bliver ikke mere lykkelig af at have flere penge! • Men det er nu alligevel federe at være rig og ulykkelig end fattig og ulykkelig

5. Sådan iværksætter du uden banklån • Spar op! • Arbejd ved siden af • Skab “organisk vækst” frem for “gearet vækst” • Få bedre leverandørkreditter – og skrab pengene hurtigere ind! • Lav en forretning hvor kreditbehovet er lille • Find investorer

6. Internet? ! ”Er det der ”Internet” nu virkelig også så vigtigt...?”

7. Nej ... bare rolig ! ”Internettet er en midlertidig dille, som snart vil forsvinde igen!” Ønsket af mange. Troet på af nogle. Strategien for færre og færre ...

8. Men fremgangen ville ingen ende tage ... Ligner det en krise? www.pbs.dk/wwcm/connect/pbs.dk/dk/ompbs/fakta/internetbetalinger/

9. Alting kan sælges på Nettet! • Nettet er blevet det centrale omdrejningspunkt i næsten alting ... • Flere og flere produkter købes direkte på Nettet – men ikke alle (endnu ...) • Helt nye services opstår på Nettet • Næsten alle store beslutninger vendes på Nettet: Hus, bil, job, kone og lystbåd ... • Uanset om ”købet” afsluttes på Nettet bruges Nettet undervejs! • Er du ikke på Nettet er du usynlig • Hvem tør købe et produkt, der ingen informationer findes om på Nettet? • Hvem tror du journalisterne støder på, når de researcher til artikler? • Og mon ikke også investorer bruger Nettet ...? • Hvor finder folk nye jobs? • Tør du helt overlade til andre, at omtale dig, din virksomhed og produkter online?

10. Etablering Leads Dialog Test Salg Loyalitet Nettet er billigt og effektivt  Etablering og leadgenerering er billigere på Nettet end noget andet sted!  Aktiv dialog med og mellem alle er praktisk overkommeligt for enhver!  Kun på Nettet er det muligt – og så let – at teste og optimere alle handlinger!  Det koster mindre, at sælge til flere på Nettet end off-line  Det er billigere og lettere, at vedligeholde en høj grad af loyalitet på Nettet

11. En webshop behøver ikke koste så meget • Betaling kan modtages ”gratis” med f.eks. PayPal • Jeg vil dog til enhver tid anbefale, at man bruger de få tusinde kroner det koster at få en PBS-løsning ... hvis man kan • OSCommerce, Magneto og andre Open Source løsninger: GRATIS! • Hvis man altså selv kan, eller kender nogle, der kan finde ud af det ... • Hostede løsninger – nogle meget simple andre mere fleksible • DanDomain: fra ca. 299 – 2.499 kr. pr. måned • Scannet: fra ca. 299 – 599 pr. måned • Redpitt: fra 975 – 2.275 pr. måned

12. Web-succes er ikke kun for de ”smarte” Birgit Larsen - Ingen kapital at starte på - Ingen særlig IT-viden - Ingen ”rige” venner Men en fandens masse passion! I da driver hun Danmarks mest besøgte website om graviditet Marts 2009: 141.234 unikke brugere 7.385.353 sidevisninger Det er Op til 4.000 indlæg i debatten pr. dag!

13. Du kan selv! • Alle kan lære det der skal til! • Birgit kan – uden nogle særlige IT-kundskaber og kapital • Jeg kan – med 9. klasse som ”akademisk baggrund” og ingen kapital • Der er masser af hjælp at hente på Nettet • Nettet flyder med gode informationer og viden om stort set alt • Hjælpsomme mennesker fra hele verden står parat 24-7-365 • Du kan få masser af besøgende – uden at det koster en krone • Lær at søgemaskineoptimere dit website • Lær at bruge de nye sociale medier (Debatter, Facebook, Blogs, Twitter etc.) • Jo mere du giver – jo mere du får

14. Informationsprodukter og small apps • Alle kan starte en forretning på Nettet i dag og tjene 1 million kr! • En brugbar ”small application” kan programmeres på få hundrede timer • Alle kan blive ekspert i et eller andet – og skrive en eBog om det • Læs: Getting Real (37Signals): http://gettingreal.37signals.com/

15. SEO 2.0 – min e-bog er på gaden! Den mest omfattende lærebog i markedsføring i søgemaskiner nogensinde skrevet – ikke bare på Dansk! Gratis Light Version på 46 kapitler og 380 sider! Et sundt lille iværksætter-projekt, der kan hjælpe mig med, at få råd til andre spændende projekter ... seo.demib.dk Tidsbegrænset Aminotastic Rabat! Normalpris: 1.500,- kr. +moms Aminotastic rabat: 300,- kr. Aminotastik pris: 1.200,- kr. +moms Tilbudet udløber mandag d. 8.6.09 kl. 24:00 URL: http://seo.demib.dk/aminotastic09/ Rabatkode: amintas9

16. Omkostning pr. lead Hvor ligger dit budget i dag?

17. Viral markedsføring der virker Salg: +600%

18. Link bait der virker Windows har store patter - det har Linux ikke! Der findes ikke mange grupper i samfundet der er SÅ lette at provokere, som Linux og Open Source fanatikerne. ... og så er de så dejligt aktive på Nettet, i forhold til andre grupper der let lader sig provokere (feminister, www.demib.dk/patter-it-734.html

19. Men Are Better Than Women http://www.youtube.com/watch?v=T0xoKiH8JJM&feature=player_embedded http://www.youtube.com/watch?v=B-lsYn1t5s0&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=S2nWJPEtbHc&NR=1 http://www.youtube.com/view_play_list?p=79D53842ECE3F38A&search_query=dick+masterson

20. Starten af 2007 Starten af 2006 Hvad koster Cafe lattefilialer? • Jyske Bank brugte i 2007 400 millioner på cafe latte filialer ... • ... Og det ser ud til at virke! (off-line) • Fokus på ”det sociale element” – vi er sociale mennesker af natur • Fokus på åbenhed, tid til information, dialog og almindelig menneskelighed • Men hvad skete der på Nettet? Hvor blev cafe latten af her? • Det sociale element? • Dialog? • Web 2.0? • Blogging? • Debat?

21. Hvad kan man få for 400 millioner på nettet? • Meget! • En ubetinget og aldominerende possition på det financielle marked online!- i mange år ... • Et lille regnestykke ... • Genemsnitlig CPC: 20 kr. (organisk eller paid ...) • Gennemsnitlig konvertering: 0,5% • Pris pr. ny kunde: 4.000 kr. • 400 millioner = 100.000 nye kunder (første led) • ... Jyske Bank har udtalt, at de fik 15.000 nye kunder på deres (off-line) initiativ. • Hvor meget mere glade var aktionærerne blevet for 100.000?

22. Search Case: Bullguard Sådan opnåede vi en 2500% fremgang i besøg fra søgemaskinerne – uden risiko og uden investering!

23. Bullguard : Forudsætninger • Som udgangspunkt havde vi … • Et “normalt” website med et gennemsnitlig mængde problemer • Meget få besøgende fra søgemaskiner – mest brand-søgninger • Hvad Bullguard ønskede … • Flere relevante besøg fra søgemaskinerne • Flere trial users og flere online salg • Bullguard’s (“hårde”) betingelser … • SKAL være profitabelt måned til måned! • INGEN mulighed for langsigtet investering I livstidsværdi eller branding

24. Bullguard : Hvad vi gjorde … • Genskabte en optimeret del af websitet • Genbrugte indhold fra den uindekserbare del af websitet • Skrev nyt indhold • Optimerede det hele – meget! • Fokus på “keyword tail” frem for “keyword head” (top-ord) • De mange variationer, frem for de få velkendte ord (antivirus, firewall etc…) • Fjernet konfliktskabende sider fra søgemaskinerne • Mange af de gamle sider gavnede ikke – tværtimod! • Analyserede svaghederne I konkurrenters styrke! • Store og børsnoterede selskaber kan ikke køre en online debat • Betalte søgninger kunne ikke betale sig • Vi testede over flere måneder betalte søgninger I bl.a. Google AdWords – men det gav underskud (måned til måned)

25. Seach Engine Visitors 2.757% INCREASE! Udgangspunkt: ca.12.000 besøg pr. måned Peak: 338.000 besøg pr. måned!

26. Total Sales & Profits fra søgemaskiner 2.342% INCREASE IN NET PROFITS FROM SEARCH!

27. A lot of eyes! • Beregnet antal besøg fra søgemaskiner pr. år • 300.000 besøg pr. måned = 3.6 millioner besøg pr. år • Beregnet antal impressions (søge-visninger) • Med en estimeret 2% gennemsnitlig klikrate giver det: 180,000,000 impressions pr. år! Med andre ord…Omkring 180 millioner gange om året vil søgebrugere der søger efter noget virus-relateret se Bullguard I søgeresultaterne!Hvad koster 180 millioner reklame-impressions på en stor portal?

28. Lidt om etik ... • Store virksomheder ...... snakker meget om etik men handlerstort set altid egoistisk og grådigt! • Små virksomheder ...... lader sig alt for let skræmme af moralister,advokater og forsmåede iværksættere • Er det uetisk at ... • … • Uetisk eller ej – så skal du altid se på om det kan betale sig! • Så lad os se lidt nærmere på hvordan man kan beregne en risiko ... “Ethics is just cloaked hypocrisy!” - David Turner

29. (L+P) V R = Risikoberegning • Risiko (R) kan beregnes ud fra: • Den værdi (Value) en aktivitet har ... • Sandsynligheden (Likelihood) for at blive snuppet ... • Hvor hård straffen (Punishment) kan blive ...

30. (L+P) (V*2) (L+(P*2)) V Hvis du er i PPC-branchen ... - så er det måske en ide at øge værdi-faktoren(PPC = Pills, Porn & Casinos) R = R = Hvis du er gift ... - er det nok en god ide at sætte straf-faktoren op! Risikoberegning i forskelligesituationer

31. Sjov med konkurenternes IP Når først du har fundet ud af hvilke IP dine konkurrenter bruger når de surfer på Nettet begynder alt det sjove ... Du behøver ikke begrænse dine fornøjelser til konkurrenter ... Det kan også være brugbart at kende f.eks. katalogredaktørers IP 

32. 4 måder du kan identificere konkurrenters IP • Analyser bruger aktivitet • Search referrers med: intitle:, cache:, site: etc. er ikke dine kunder! • Folk der igen og igen bare lige er inde og tjekke priser eller har anden mistænkelig adfærd er nok heller ikke kunder • Facebook • Facebook tilbyder en meget præcis segmentering – du kan i princippet ramme en enkelt person uden at kende navnet! • Brug kombination af: Arbejdsplads, alder, køn, uddannelse • Lav en annonce de bare ikke kan lade være med at klikke på (brug din kreativitet ) og send dem til en “hemmelig” landing side. Log deres IP! • Hvis det er et større firma – så ring til receptionen ... • Spørg om ikke receptionisten lige kan tjekke en webside for dig, som en af deres medarbejdere ikke kan komme ind på .... log IP’en! • E-mail svar • De fleste kender ikke denne mulighed ... lad mig viser jer hvordan det fungerer

33. Step 1: Skriv en email de vil svare på!

34. Step 2: Check message options i svaret Received:from [10.99.211.XXX] (XXX.xdsl.XXX.net [89.145.247.XXX]) (using TLSv1 with cipher AES128-SHA (128/128 bits)) (Authenticated sender: XXX@enquisite.com)

35. Sjov med konkurrenters IPs • Vis dine konkurrenter ”noget andet” end alle andre brugere ... • Andre priser på dine produkter (højere eller lavere) • Giv dem nogle andre produkter (flere, færre eller andre) • Giv dem nogle ”sjove” billeder. Denne teknik er særlig god, hvis dine konkurrenter sidder i et åbent kontormiljø, med store fladskærme • Spil noget virkelig irriterende musik – højt og uden mulighed for at slukke for det • Giv dem nogle ”sjove” JavaScripts ... Der er masser af gratis scripts på Nettet, der kan gøre det helt uudholdeligt at besøge et website • Giv dem en 403 kode – adgang nægtet • Redirect dem til deres eget website (den her kan virkelig forvirre en mindre teknisk konkurrent! ) • Vær kreativ – mulighederne er så godt som uendelige ... • IP ekskludering af konkurrenter i AdWords • Brug Googles IP filter – under Tools • Brug det f.eks. hvis du byder på konkurrenters varemærker  • Track konkurrenters besøg i al stilhed ... • Nogle gange er det bare rart, at kunne følge med i hvad konkurrenterne laver på dit website ...

36. E-Pusher By Martin Thorborg Search Engine Visibility By Shari Thurow Net Words By Nick Usborne Search Engine Marketing Inc By Mike Moran & Bill Hunt Search Engine Marketing: By Mike Grehan Positioning By Al Ries & Jack Trout Marketing Warfare By Al Ries & Jack Trout Punk Marketing By M. Laermer & M. Simmons SEO 2.0 (ude nu!) By Mikkel deMib Svendsen SEO-Book By Aaron Wall Gode Bøger

37. Tak for i dag! Mikkel deMib Svendsen Kreativ Direktør, deMib.com & SEO Supporten Min blog: www.demib.dk Kontakt: Europe: mikkel@demib.com – 22 27 07 10 Strike Point WebMasterRadio.fm (GRATIS) DaveN & Mikkel deMib Svendsen - eneste Europæoiske SEO radio show! Mandag kl. 21 (dansk tid)

38. Send en email til seosupport@demib.com og få tilsendt en rabatkode på 20% rabat Rabatkoden kan bruges ved første køb af abonnement på SEO Suppporten Tilbudet gælder kun for deltagerne ved Aminotastic i København, 6. juni 2009. Rabatkoden udløber d. 6. juli 2009