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MEDICION Y PRONOSTICO

LA DEMANDA . MEDICION Y PRONOSTICO. Una empresa puede perder muchas utilidades si sobreestima o subestima el mercado. MEDICION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA. Ejemplo : pronostico la demanda a corto ploazo para pedir materias primas , proyectar producción y contratar créditos .

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MEDICION Y PRONOSTICO

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  1. LA DEMANDA MEDICION Y PRONOSTICO

  2. Una empresa puede perder muchas utilidades si sobreestima o subestima el mercado MEDICION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA • Ejemplo: pronostico la demanda a cortoploazoparapedirmateriasprimas, proyectarproducción y contratarcréditos. • Pronostico la demanda regional a largo plazoparahacer la estrategia de expansión. Existen 90 formas de medir la demanda: 6 Niveles de producto 5 Niveles de espacio 3 Niveles de tiempo

  3. Punto de encuentro de vendedores y compradoresparaintercambiarproductos. EL MERCADO • Representa a los compradorespresentes y potenciales • Deben tener: interés, ingreso y acceso • INDUSTRIA: representa a los vendedores • INTERES: ¿Estáinteresado en comprar y poseertalartículo? • INGRESO: ¿Tienecapacidadparapagarpor el artículo? • ACCESO: ¿el artículo se encuentra “cercano” al consumidor? • INDUSTRIA: representa a los vendedores

  4. POTENCIAL: EXISTENTE: CALIFICADO: ATENDIDO: PENETRADO: El mercado • los interesados • interés, ingreso y acceso • + capacidadparausar el producto • + segmentoseleccionado • queyaposeen el producto

  5. Demanda Total del mercado: MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL • Volumen total quecompraría un grupo de consumidores de unazonageográfica en un tiempodeterminado # de compradores x # de piezasquecompra x precio de cadapieza valor total del mercado en moneda ¿Cuántovendoyo de eso?

  6. Demanda de la zona del mercado: segmentacióngeográfica con ayuda de CENSOs paraelegirzonaspotenciales (ingreso per capita, edad, género…) MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL • Parte real del mercado y lasventas: identificarcompetidores y estimarventas con ayuda de los númerosquemaneja la cámara de comercio

  7. Estimarcomportamiento de compradoressegúnciertascondiciones Refiere a productos con ventassostenidas o crecimiento en situación estable Cuantomásinestable la demanda, másrequiere la empresa un pronósticoexacto PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA • Pronóstico del entorno: inflación, desempleo, tasa de interés, inversiónprivada, gasto del gobierno… • Pronóostico de la industria: PNB + otrosindicadores • Pronóstica de lasventas de la empresa:%%%%%

  8. Lo que dice la gente: PRONOSTICO DE LAS VENTAS Intencion de compra Opinion de vendedores Opinion de expertos • Lo quehace la gente: Pruebas de mercado Series de tiempo Indicadoresguía Estadísticos de la demanda • Lo que ha hecho la gente:

  9. Jennifer CunsCravero Capitulo 8 , Kotler

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