LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES

1. LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES ACHACHEMarine DOING BUSINESS IN CHINA PACHY Sahra

2. Un peu d’histoire… • 2008 Célébration des 30 ans de l’ouverture économique de la Chine Evolution des IDE en Chine IDE (MSD USD) Aujourd’hui => Plaque tournante stratégique du marché international

3. PRECISIONS « Un secteur d'activité regroupe des entreprises de fabrication, de commerce ou de service qui ont la même activité principale (au regard de la nomenclature d'activité économique considérée). » INSEE TELECOMMUNICATION GRANDE DISTRIBUTION INFORMATIQUE AUTOMOBILE ELECTRONIQUE BANQUE TEXTILE ENERGIE LUXE RESTAURATION Problématique: Dans quels secteurs les firmes étrangères s’implantent-elles en Chine et par quels moyens?

4. SOMMAIRE Les principaux secteurs d’accueil II. Les secteurs bénéficiant d’une ouverture récente et en progression III. Les secteurs difficiles à pénétrer IV. Les conséquences en Chine de l’arrivée des firmes étrangères (Danone/Wahaha) V. Exemples d’echecs d’implantation VI. Les clés du succés

5. LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL LES INDUSTRIES DE VOLUME • L’automobile • 2ème marché mondial • 2ème producteur mondial de véhicule • Volkswagen en Chine • Apparition de sérieux concurrents chinois • KSF: LA JOINT VENTURE • La grande distribution • Marché récent en Chine • Les acteurs • Carrefour 5ème groupe sur le marché chinois • KSF : OUVRIR UN MAXIMUM DE POINTS DE VENTE www.chine-informations.com/guide/i-industrie-automobile-chinoise_1492.html http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_de_la_R%C3%A9publique_populaire_de_Chine#Industries_lourdes www.carrefour.com; www.walmart.com; www.bonjourchine.com;; asiatimes online

6. LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL • LUXE • Marché chinois: 3ème marché mondial du luxe • Marché en constante progression • Aubaine pour les firmes étrangères • Cartier en Chine • KSF: LOCALISATION STRATEGIQUE • TEXTILE/HABILLEMENT • En pleine évolution • 4ème poste de dépense en Chine • Ouverture progressive aux produits importés • Exemples d’implantation • KSF: ADAPATION AU MARCHE • RESTAURATION RAPIDE • Ouverture du marché fin des années 80 • KFC: Pionnier et Leader • KSF: EXPENSION EN VOLUME ET ADAPTATION china.org; Marketing-chine.com;french.movcom.gov;wikipedia

7. LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL • ELECTRONIQUE • Ouvert aux IDE depuis 1990 • N°1 mondial du téléphone portable en nombre d’abonnés • Volonté future de développer une « innovation indépendante » • KSF: INNOVATION/R&D • EQUIPEMENT TELECOM • Un des secteurs pionniers ouverts à la concurrence (1980) • Marché en plein essor • Exemple d’Alcatel-Lucent • Gros concurrent Chinois HUAWEI • KSF: COMPETITIVITE Autres: Informatique, cosmétique, jouet, hôtellerie, immobilier, Aéronautique… www.electronique.biz; chine-informations. Com; huawei.com; eetimes.eu; www.réussir-en-chine.com

8. LES SECTEURS EN PLEINE OUVERTURE PHARMACIE/CHIMIE • DISTRIBUTION SPECIALISEE • Développement récent de ce secteur porteur • IKEA DECATHLON LEROYMERLIN en Chine • KSF: CHOIX DU SECTEUR Autre secteurs de cette catégorie : Electroménager, Transport/Logistique, Tourisme… Ikea.cn; leroymerlin.cn ;decathlon.cn; www.pharmactua.com

9. LES SECTEURS TRES DIFFICILES A PENETRER • BANQUE • 2001 Baisse des restrictions pour les banques étrangères • Secteur contraignant => Peu pénétré par les firmes étrangère • KSF : BONNE ENTENTE AVEC LES AUTORITES LOCALES • TELECOMMUNICATION • Secteur presque impénétrable • Industrie dominée par 3 entreprises gérées par l’Etat • Mise en place de Nouveaux régimes règlementaires en faveur des opérateurs étrangers • KSF : BONNE ENTENTE AVEC LES AUTORITES LOCALES Autres : BTP, Energie, Média, Militaire… Bonjourchine.com;Lesechos;financialtime;google.com

10. LES CONSEQUENCES EN CHINE DE L’ARRIVEE DES FIRMES ETRANGERES POINTS POSITIFS • Transfert de savoir (Airbus) • Création d’emplois • Amélioration du niveau de vie/Augmentation du pouvoir d’achat • Modernisation du pays

11. LES CONSEQUENCES EN CHINE DE L’ARRIVEE DES FIRMES ETRANGERES POINTS NEGATIFS • Augmentation de la concurrence • Mésentente

12. L’AFFAIRE WAHAHA/DANONE • Le conflit • Coentreprise sino-française, 39 joint ventures depuis 1996 • Début du conflit 2006 • ORIGINE DU CONFLIT Non respect du groupe Wahaha de la clause de non concurrence (60 entreprises créées produisant et vendant sous la marque Wahaha) • Danone joue la carte de la diplomatie Wahaha Mobilise l’opinion public • ISSUE DU CONFLIT Danone vend ses parts de marchés (51%) Que doit on retenir? • Incompréhension et mésentente au sein des Joint ventures • L’échec est du principalement à la différence culturelle (différence de l environnement de gestion) • Adapter le contrat en fonction des différences juridiques • Recoupement entre business et politique • Intérêts divergents Lemonde.fr; lesechos.com

13. ECHECS • KFC à ses débuts • 1973 KFC entre sur le marché Chinois • Ouverture de 11 Restaurants en 1 an • Mauvaise évaluation du marché local • 1975 Fermeture des 11 magasins • 1987 KFC revient sur le marché • Peugeot • Association avec le fabriquant de bus Guangzhou • Echec relatif: 100 000 ventes de 1985 à 1997 • Abandon de Peugeot • Guangzhou-Peugeot jettent l’éponge avec 1,6 Milliards de dette Histomobiles.com;www.knowledge.insead.edu

14. LES CLES DE SUCCES EN GENERAL LES DEUX CLES MAJEURES • Savoir adapter constamment sa stratégie à la politique menée par les autorités chinoises. • Une intégration efficace: Joint Venture /Partenariat/association/WOFE

15. LES CLES DE SUCCES EN GENERAL Cibler un secteur d’activité porteur L’avantage pionnier Mode d’entrée intelligent: Localisation stratégique Stratégie de développement =>Toucher le grand marché interieur Une forte Expansion Adapatation du produit et du service au marché local

16. CONCLUSION Très ouverts En expansion 4 niveaux de secteurs pour les firmes étrangères: Difficilement accessibles Secteurs fermés 2012: Fin des privilèges fiscaux pour les étrangers QUEL AVENIR? Une politique d’incitation dans certains secteurs

17. 谢谢 MERCI POUR VOTRE ATTENTION