1 / 36

Das Unternehmen

Das Unternehmen. Die ESSANELLE HAIR GROUP AG Umsatzstärkster deutscher Friseurfilialist mit einem Gruppenumsatz von rd. 131 Mio. Euro Marktführer in einem zersplitterten, von inhabergeführten Einzelsalons geprägten Markt

dagan
Download Presentation

Das Unternehmen

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Das Unternehmen Die ESSANELLE HAIR GROUP AG • Umsatzstärkster deutscher Friseurfilialist mit einem Gruppenumsatz von rd. 131 Mio. Euro • Marktführer in einem zersplitterten, von inhabergeführten Einzelsalons geprägten Markt • Durchschnittlicher Umsatz eines EHG-Salons beträgt über 200 TEUR (Marktdurchschnitt: 90 TEUR) • Flächendeckender Dienstleister mit rund 600 Outlets in Deutschland • Rund 3.800 Mitarbeiter für über 7 Mio. Kundenbesuche pro Jahr

  2. Markt

  3. Der Markt • Angebotsseite: • Deutlich über 90% der Anbieter sind inhabergeführte Einzelsalons • abnehmende Rentabilität durch Preisdruck • kaum Anpassung an verschiedene Kundenbedürfnisse möglich • Insgesamt rund 70.000 Unternehmen in Deutschland • Einziger Wettbewerber in ähnlicher Größenordnung Klier GmbH • Regis Corp. (USA) als einziger ebenfalls börsennotierter Friseurfilialist • In Deutschland bisher kein internationaler Wettbewerber präsent

  4. Der Markt • Nachfrageseite: • Markt in Deutschland auf 4,5 - 5 Mrd. Euro geschätzt • Stagnierende Entwicklung durch seltenere Friseurbesuche und „private“ Leistungen • Ausgaben pro Besuch zum Teil ansteigend • Gesellschaftliche Trends wie Schnäppchenjäger, Image (gerade bei Jugendlichen) und Luxusorientierung auch bei Friseurwahl entscheidend • Nachfrage wird zunehmend heterogener und wechselfreudiger

  5. Marktentwicklung • Konstanter Trend zu Konsolidierung, Konzentration und Filialisierung sowie zu Billig- /Discountfriseur • Hauptfaktoren dafür sind • sinkendes Marktvolumen bei gleichzeitiger Differenzierung der Kundenwünsche • hohe Investitionsansprüche und wachsender Kostendruck an Top-Standorten • dünne Kapitaldecke inhabergeführter Einzelunternehmen • stärkere Preis-Leistungs-Differenzierung • ICH AG • Unterstützung durch Industrie • Andere Branchen (Textileinzelhandel, Optiker, Bäckereien etc.) haben diese Entwicklungen bereits vollzogen • Der internationale Marktführer Regis ist erfolgreicher Vorreiter im Friseurbereich • Fazit: Verstärkt heterogene Nachfrage bei stagnierendem Markt setzt Einzelfriseure unter Druck und begünstigt finanzstarke Filialisten

  6. Unternehmen

  7. Business Modell und Marktposition • Partnerkonzept: Unternehmen profitiert von hoher Laufkundschaft an Premiumstandorten bei Kaufhof, Karstadt, ECE, real und Deutsche Bahn • Salonkonzepte: Einziger Anbieter mit fünf auf Zielgruppen zugeschnittenen Markenkonzepten • Unternehmensgröße und Industriepartnerschaften schaffen Einkaufsvorteile bei Produkten • Breites Produktangebot in eigenen Salons und den reinen Verkaufsoutlets „Beauty Hair Shop“ ermöglicht hohen Anteil des Produktumsatzes mit hoher Marge

  8. Business Modell und Marktposition • Essanelle Hair Group besitzt mit professioneller Unternehmensführung deutliche Wettbewerbsvorteile in Marketing, Controlling und Personal • Marketing: • breite Kundenbasis bei 7 Mio. Besuchen pro Jahr • umfangreiche Datenbank mit 2,4 Mio. erfassten Kundendaten • zentrales Marketing und professionelle PoS-Aktionen • optimale Eingliederung des jeweiligen Konzeptes in Einzelhandelsumfeld • Controlling: • zeitnahe Erfassung und Auswertung aller Salondaten • professionelles Controlling der Salons als Profitcenter • Personal: • qualifizierte Ausbildung und Partnerschaften mit Industrie • beste Mitarbeiter durch hohe soziale Sicherheit und Bonusprogramme

  9. Die Marken-Konzepte Image/Emotion Pure Leistung Full-Service Preis/Funktion

  10. Essanelle – Ihr Friseur • Breit gefächertes Dienstleistungsangebot. • Transparentes Preis-Leistungs-Verhältnis. Komplett-Angebote für Schnitt, Farbe und Dauerwellen. • Umfangreiches Sortiment friseurexclusiver Haarpflege- und Stylingprodukte aller bekannten Marken. Einrichtung • Zeitgemäß und modern in warmen, freundlichen Farben. Standort • In Kauf-, Waren- und Modehäusern sowie Einkaufscentern. Zielgruppe • Männer und Frauen jeden Alters. Kunden des Kaufhauses / Einkaufscenters.

  11. Super Cut • Haarschnitt pur. Perfekte, modische Schnitte und Colorationen. • Die Preise sind für SIE und IHN identisch. • Eine Föhnbar ermöglicht individuelles Selberstylen, das unter fachkundiger Anleitung der FriseurInnen stattfindet. Einrichtung • Hell und technisch kühl. Schwarz, weiß und silber sind die vorherrschenden Farben. Standort • In Einkaufscentern sowie Mode- und Warenhäusern. Zielgruppe • Junges, trendorientiertes Publikum.

  12. HairExpress • Familienfreundlich, modern, reduziert. • Das Preis-Leistungsverhältnis steht offensiv im Vordergrund und wird großflächig im Fenster platziert. Einrichtung • Funktional, mit freundlicher heller Ausstrahlung. Standort • In Verbrauchermärkten und preisagressiven Kaufhäusern. Zielgruppe • Preisbewusste Kunden, die einen Friseurbesuch ohne Anmeldung und umfangreiche Serviceleistungen wünschen.

  13. Jürgen Tröndle by essanelle • Das „Haaratelier“ auf Topniveau bietet Fullservice für die anspruchsvolle Kundschaft. • Preise auf höherem Niveau. „All Inclusive“ Pakete für Schnitt und Farbe. • Vorgelagerter Verkaufsbereich mit den hochwertigen Produktserien der Top-Marken. Einrichtung • Anspruchsvoll, seriös und hochwertig. Helle Wände und Fussböden. Möblierung in dunklen Holztönen. Standort • An exponierten Standorten wie KaDeWe Berlin, Alsterhaus Hamburg, Frankfurt Flughafen. Zielgruppe • Anspruchsvolle Kunden, Businesspeople, die einen umfassenden Service in einem angenehmen Ambiente bevorzugen.

  14. TOP TEN • Stylish. Frisch. Frech. Bunt. Kreativ. • Preise – LOW. Klare Kommunikation der Preise im Fenster. • Nur die neuesten Songs sind am Start. • Kombination von Discount und Friseurerlebnis. Einrichtung • Alles überflüssige fällt weg. Auf Putz verlegte Rohre und Leitungen. Spiegel, Rezeption und Waschanlage umrahmt von hinterleuchtetem, farbigem Plexiglas. „Werkstattatmosphäre mit Wohlfühlcharakter“ Standort • Freistehend in 1A/1B Lagen Zielgruppe • Junge und Junggebliebene, auch 45+, mode- und preisbewusst. Kunden, die Spontanentscheider sind und – angezogen von attraktiven Angeboten – ohne Anmeldung vorbeikommen.

  15. Beauty Hair Shop • Verkauf von friseurexclusiven Markenartikeln in den Bereichen Haarpflege, -styling, Dauerwelle, Farbe, Eigenmarken, Profi-Werkzeug und Accessoires. • Beratung durch Friseurprofis. Einrichtung • Klar strukturierte Verkaufsflächen, -regale. Standort • Einkaufscenter, freistehend Zielgruppe • Kunden, die den Einkauf von friseurexclusiven Produkten außerhalb eines Friseursalons bevorzugen und professionelle Beartung schätzen.

  16. Geschäftsentwicklung 2005

  17. Umsätze 2005(HGB, in Mio. Euro) Konzern Gruppe* 120 80 40 0 114,7 113,5 131,1 129,8 • Binnennachfrage weiter schwach • mod‘s hair-Umsatz in 2004 noch mit 0,4 Mio. Euro • Schwerpunkt der Expansion im zweiten Halbjahr: volle Wirkung erst nach 6-12 Monaten • Konzernumsatz rund 1% unter Vorjahr • Umsatzentwicklung im Jahresverlauf ansteigend * inklusive Außenumsätze der Franchisenehmer 2004 2005 2004 2005

  18. Umsatzverteilung(Gruppenumsatz in Mio. Euro) 140 120 100 80 60 40 20 0 } 131,1 129,8 } • essanelle 74,3 / 71,8 - 3,4% • Jürgen Tröndle 5,5 / 5,1 - 7,3% • Super Cut17,8 / 18,5 + 3,9% • HairExpress13,1 / 13,7 + 4,6% • mod's hair17,8 / 17,2 - 3,4% • Beauty Hair Shop2,6 / 3,2 + 23,1% • TOP TEN0 / 0,3 - 42% 44% 58% 56% 2004 2005 Umsätze 2004 / 2005 / Veränderung

  19. Umsatzverteilung(in Mio. Euro) } } 129,8 } 132,2 131,8 129,5 131,1 140 } } 120 32% 36% 40% 42% 44% 100 80 60 56% 68% 64% 60% 58% 40 20 0 2005 2001 2002 2003 2004 essanelle JT Super Cut HairExpress mod‘s hair BHS TOP TEN

  20. Salon Total: 2004/2005 347 347 79 81 74 77 45 45 21 17 16 15 0 5 essanelle Jürgen Tröndle Super Cut HairExpress mod‘s hair BHS TOP TEN 2004 2005 2004 2005 2004 2005 2004 2005 2004 2005 2004 2005 2004 2005

  21. Ertragsentwicklung • Ursprüngliche Prognose 2005: Vorsteuerergebnis von 1,8 Mio. Euro bis 2,3 Mio. Euro - je nach Stärke der Expansion • Geplanter Jahresverlauf mehr als erfüllt • Vorsteuerergebnis nach HGB bei 2,6 Mio. Euro, IFRS bei 4,3 Mio. Euro • Liquiditätsstärke mit EBITDA von 10,1 Mio. Euro (HGB/IFRS) belegt • Neueröffnungen 2005: • Durch Mehrzahl der Eröffnungen gegen Ende des Jahres niedrigere Anlaufverluste als erwartet und zum Teil in 2006 verschoben

  22. Ertragszahlen 2005 (HGB, in Mio. Euro) EBITDA EBIT EBT 10 8 6 4 2 0 + 9,5 + 9,2 + 2,8 + 3,3 + 1,8 + 2,6 2004 2005 2004 2005 2004 2005

  23. Ertragszahlen 2005 (IFRS / in Mio. Euro) 10 8 6 4 2 0 EBITDA EBIT EBT +10,1 + 10,1 + 4,9 + 5,4 + 3,5 + 4,3 2004 2005 2004 2005 2004 2005

  24. Ergebniszahlen EBITDA / Marge (in Mio. Euro) + 4,7 + 7,9 + 9,5 + 9,2 + 10,1* 10 8 6 4 2 0 • Cash-Entwicklung in den vergangenen Jahren deutlich positiv • Marge nun auf sehr gutem Niveau • EBITDA auch 2005 bei Expansion stabil • Eigenfinanzierungskraft erleichtert Investitionen in Wachstum 8,9% 8,1% 8,3% 6,8% 4,0% 2002 2003 2004 20052005 * IFRS

  25. Ergebniszahlen EBT (in Mio. Euro) - 2,9 + 0,6 + 1,8 + 2,6 + 4,3* 6 4 2 0 -2 -4 • Turnaround in 2003 vollzogen • 2004 stand im Zeichen der Stabilisierung bei gleichzeitigem Abbau der Verbindlichkeiten • 2005 weiterer Anstieg der Erträge – auch durch Expansionsschwerpunkt erst im zweiten Halbjahr • IFRS-Wert durch wegfallende Goodwill-Abschreibung deutlich stärker 3,8% 2,3% 1,6% 0,5% -2,5% 2002 2003 2004 20052005 * IFRS

  26. Cash Flow 2004/2005(IFRS / in Mio. Euro) • Starker operativer Cash Flow ermöglicht Investitionen und Tilgung 2005 2004 CF laufende Geschäftstätigkeit 10,4 6,3 CF aus Investitionstätigkeit - 4,7 - 1,5 CF aus Finanzierungstätigkeit - 6,8 - 8,5 Veränderung Zahlungsmittelbestand - 1,1 - 3,7 Zahlungsmittelbestand Jahresende 4,0 5,1

  27. Bilanzstruktur (IFRS / in Prozent) 2005 2004 2005 2004 EK 10,8 Mio. 41% 35% LV 78% 76% FK langfristig 19% 18% 14% 14% KV 40% 47% FK kurzfristig Liquidität 8% 10%

  28. Ausblick 2006

  29. Strategie • Ausbau der Marktführerschaft • verstärktes Wachstum und weitere Verbesserung der Ertragskraft durch Nutzung der Wettbewerbsvorteile • Deutliche Ausweitung des Geschäftsvolumens durch Neueröffnungen • 2005: 36 neue Salons • ab 2006: bis zu 50 neue Salons pro Jahr • Etablierung des Konzeptes TOP TEN • auf niedriges Preissegment konzentriertes Konzept - 10 Euro als Standardpreis • sehr klare Einrichtung und Ausstattung • Nutzung des hohen Cash Flows zur Optimierung der Wachstumsfinanzierung • Stärkung der Ertragskraft • durch Eröffnungen in den margenstarken Konzepten • durch weitere Stärkung des Produktverkaufs in Salons und Beauty Hair Shops • durch Beibehaltung des strengen Kostenmanagements

  30. Zielsetzungen 2006 • Umsatzwachstum von 5 - 10% für 2006 und Folgejahre • Neueröffnungen aus 2005 und zu Beginn des Jahres 2006 führen zu Umsatzsteigerungen im laufenden Geschäftsjahr • EBITDA trotz Anlaufkosten wieder bei rund 10 Mio. Euro erwartet • EBT 2006: Starkes Ergebnis von 4,3 Mio. Euro aus IFRS 2005 soll mindestens wieder erreicht werden • Ab 2007 zum Umsatz überproportionale Steigerung der Erträge

  31. Geschäftsentwicklung 2006 Umsetzung der Wachstumsstrategie: • Innerhalb des ersten Halbjahres 30 neue Salons • Akquisition von 9 Salons des Filialisten Hermanns • Schwerpunkte in den Konzepten TOP TEN (4 Salons), HairExpress (14 Salons) und Super Cut (5 Salons) • Neueröffnungen in 2006 und 2007 werden vor allem in diesen drei Konzepten durchgeführt • TOP TEN wird ausschließlich in freien Lagen eröffnet

  32. Geschäftsentwicklung 2006 (IFRS) 1. Quartal: • Umsatzsteigerung von 1,8% auf 27,6 Mio. Euro nach 27,1 Mio. Euro • Ergebnis vor Steuern konstant bei 0,5 Mio. Euro – wie im Vorjahr trotz traditionell schwachem ersten Quartal positiv • EBITDA von 1,7 Mio. Euro leicht auf 1,8 Mio. Euro gestiegen Jahresverlauf: • Trennung von Franchisekonzept mod‘s hair – Konzentration auf Expansion mit eigenen Salons • Auch 2. Quartal mit gutem Verlauf – Wirkung der Expansion zeigt sich in leichter Umsatzsteigerung • Entwicklung planmäßig, weiterhin Prognose Umsatz zu steigern und Ertrag mindestens auf gutem Vorjahresniveau stabil zu halten

  33. Aktie

  34. Aktie – Kursverlauf (vom 1.1.2005 bis 15.6.2006) in %

More Related