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Pilar Marambio Maraseed

Pilar Marambio Maraseed. Conferencia Regional DF, Iquique, 2 de diciembre 2010. MARASEED. Maraseed fue fundada por mi padre y hermano en 1992, en Curacaví Es una empresa de producción y exportación de semillas híbridas de hortalizas

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Presentation Transcript

  1. Pilar MarambioMaraseed Conferencia Regional DF, Iquique, 2 de diciembre 2010

  2. MARASEED • Maraseed fue fundada por mi padre y hermano en 1992, en Curacaví • Es una empresa de producción y exportación de semillas híbridas de hortalizas • Estamos en B2B, con contratos con empresas europeas y americanas

  3. Homefarm Curacaví

  4. MARASEED en Arica • En el 2000 comenzamos a producir semilla en Ica y Arica: vimos la oportunidad y la tomamos • En el 2003 compramos una parcela en el Valle de Azapa, creando el Homefarm Arica • En el 2004 ganamos el premio FIA • 2006: somos elegidos emprendedores Endeavor • En el 2007 ganamos el premio CORFO como mejor proyecto regional

  5. Homefarm Arica

  6. Impacto de MARASEED en Azapa • Fuimos la 1era empresa de semilla en Azapa, hoy, 7 años más tarde, somos 10 • La industria semillera ha creado miles de empleos en el Valle de Azapa • El valor de la hectárea se quintuplicó

  7. MARASEED hoy • Hoy somos una empresa sustentable • Con una sólida cartera de clientes • Con más de 400 trabajadores de temporada y 100 de planta • Una de las dos empresas chilenas en certificarse para protocolo GSPP

  8. Sustentabilidad: equipo motivado y capacitado • Maraseed nace por una inquietud de emprender y de lograr impacto social • Tenemos un fuerte enfoque social • Valoramos y priorizamos la capacitación humana y técnica

  9. Sustentabilidad: innovación y confianza • Nos enfocamos en un nicho de mayor valor: hortalizas híbridas de alta calidad • El cliente: 1era prioridad • Flexibilidad • Honestidad y confianza • Relaciones comerciales de largo plazo

  10. Sustentabilidad: manejo financiero • Innovamos con un sistema de anticipos • Volatilidad del tipo de cambio: banda y contratos en euros y dólares • Cuidamos a nuestros proveedores

  11. Sustentabilidad: hemos sobrevivido muchas crisis… • Crisis societaria: establecer el tipo de sociedad con conocimiento • Crisis societaria: falleció uno de los fundadores • Crisis financiera: flujo de caja

  12. Crisis societaria • Saber elegir a los socios: socio y comisionista incompatibles! • Establecer el tipo de sociedad conociendo las características de una y otra • ¿Qué hacer si perdemos a uno de nuestros miembros clave? • Dar confianza al equipo • Suplir sus funciones con el equipo ya existente

  13. Crisis financiera • ¿Cómo manejamos el flujo de caja? • Dar confianza a clientes y colaboradores • Dar la cara con total franqueza • Ser ordenados y honestos con los bancos • Diversificar las fuentes de financiamiento • Siempre contactar a proveedores e informarles con la verdad • Innovar: sistema de precios y anticipos

  14. ¿Cómo sobrevivimos una crisis? • Apoyarse en la familia y en los amigos • Creer en el proyecto, más allá de la crisis que enfrentamos • Recordar que de las crisis surgen las ideas e innovaciones • Toda crisis forma parte de un ciclo

  15. Futuro • Consolidación financiera • Protocolo GSPP • Expansión

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