Guía del Éxito

2. Guía del Éxito ENFOQUÉMONOS en el Sistema: • Comprobado • Cualquiera puede aprender a dominarlo • Todos empiezan desde el mismo nivel • Su negocio es muy simple cuando se mantiene enfocado en el sistema • Usted puede duplicar un sistema, pero no a una persona

3. Cree su lista de Descubra el Poder Hable con las Personas; Intente Avanzar Todos Utilice las Herramientas Cuente Su Historia los Días para contactos de la Duplicación de Apoyo Hacer Crecer su Negocio Tome el Producto Programe su Primera Reunión en la Casa Siete pasos a su éxito

4. Elija el Compromiso en Su Negocio • ¿Tiempo parcial, tiempo completo o como pasatiempo? • Es su propia elección y compromiso • Número de horas que desea dedicarle • Analice sus objetivos financieros personales

5. Haga algo todos los días • Cuando se unan nuevos Consultores a su equipo… enséñeles a hacer lo mismo

6. Cree su lista de contactos Guía del Éxito

7. Cree su Lista de Contactos • Haga una lista de todas las personas que conoce o frecuenta • Personas con las que ya está haciendo negocios • No deje ningún nombre afuera, aún si le intimidan • Puede patrocinar a cualquier persona, sólo deles la oportunidad de que descubran Immunotec • Utilice su CD/DVD Immunotec, Su Clave para Vivir Bien • Permítales que tomen sus decisiones

8. Cree su Lista de Contactos • Los estadounidenses gastan actualmente 18.700 millones en suplementos • Cada persona en su lista de contactos podría estar interesada • Plantilla disponible en su sitio Web • Seleccione a sus 20 mejores prospectos y trabaje con su Patrocinador • Establezca el “estilo” de contacto • Establezca el tipo de audiencia (cliente, prospecto o ambas) • Tiene que ser “en vivo”, por teléfono o en persona

9. Cree su Lista de Contactos “¡Estoy realmente emocionado! Acabo de iniciar mi propio negocio desde mi casa. De hecho, tengo algo de lo que me gustaría saber tu opinión. Se trata de mi nuevo negocio y de verdad que me gustaría saber lo que piensas de él.” Para obtener apoyo adicional, invite a su Patrocinador: “¿Podría invitar a uno de mis compañeros para que conteste alguna pregunta que pudieras tener?

10. Cree su Lista de Contactos • Póngase frente a la gente todos los días • Comprométase a hablar a por lo menos tres nuevas personas • Utilice sus CD/DVDs y sus folletos

11. Cree su Lista de Contactos • Pida que le refieran a alguien • “¡Ya he hablado con todos los que conozco!” • Una forma efectiva de crear una fuente inagotable de prospectos • Entre en la rutina de preguntarse “¿A quién conoce?” • …que pudiera estar interesado en mejorar o mantener su salud? • …que pudiera estar interesado en aumentar su ingreso? • Recuerde que va a obtener exactamente lo que pida: sea claro

12. Cree su Lista de Contactos • “Ando buscando personas que se unan a mí y se posicionen para tomar las riendas una vez que expanda mi negocio en….. Tú podrías estar o no interesado pero espero que puedas contactarme con alguien a quien pueda parecerle perfecto. ¿A quién conoces…?” • Importante: Sea usted el líder

13. Cree su Lista de Contactos Establezca objetivos diarios/semanales para abordar a sus contactos ¿A cuántas personas le tiene que hablar diariamente o semanalmente para lograr su objetivo mensual de inscripciones? Conozca sus proporciones de conversión ¿A cuántas personas necesita hablarles antes de que alguien demuestre interés en su producto u oportunidad de negocio? ¿1 de 10, 1 de 15, 1 de 5? De estas personas, ¿cuántas van a convertirse en clientes y cuántas en Consultores? ¿1 de 5, 1 de 10, 1 de 1?

14. Utilice las Herramientas de Apoyo Guía del Éxito

15. Utilice las Herramientasde Apoyo • Sea más eficiente y productivo desde el primer día • Le proporciona automáticamente una presentación perfecta añadiendo credibilidad • Utilice estas herramientas para compartir los productos Immunotec, inscriba personas

16. Utilice las Herramientasde Apoyo • Al ir creciendo, todos los negocios necesitan de una inversión • AutoEnvío: Elimina la posibilidad de que se olvide de volver a ordenar • Evite poner su negocio en pausa • Calcule la cantidad de DVDs que va a necesitar en un mes

17. Utilice las Herramientasde Apoyo • Qué herramientas se encuentran disponibles y cómo pueden utilizarse para maximizar su negocio • 2 al día / 10 en JUEGO • Utilice el lenguaje apropiado con la herramienta apropiada • Familiarícese con las herramienta necesarias para la audiencia adecuada

18. Haga un seguimiento Haga un seguimiento dentro de las 48 horas Confirme su necesidad e interés LO MÁS IMPORTANTE: ¡PREGUNTE! Ofrezca resoluciones a inquietudes de salud y prosperidad Utilice las Herramientasde Apoyo

19. Tome el Producto Guía del Éxito

20. Tome el Producto • Conviértase en un producto del producto • Inicie y enfóquese en obtener resultados • Su AutoEnvío • ¿Excedente de inventario, por qué?

21. Tome el Producto • Beneficios del AutoEnvío para sus Clientes: • Reciben el descuento máximo del 20% • Seleccionan la fecha de envío • Se le envían los productos a sus clientes en la misma fecha de cada mes • Ayuda a asegurar la consistencia y promueve los óptimos resultados de los productos • Elimina la necesidad de revenderles cada mes

22. Tome el Producto • Beneficios para los Consultores: • Duplica el ejemplo para toda su organización • Manera simple y efectiva de obtener un ingreso extra: ingreso residual

23. Programe su Primera Reunión en la Casa Guía del Éxito

24. Programe su PrimeraReunión en la Casa • Inicie BIEN su negocio • Refiérase a su Lista de Contactos • Plan de la Reunión en la Casa • Objetivos de una reunión en la casa • Cómo maximizar sus esfuerzos • Cierre la reunión pidiendo a sus invitados que se le unan en el negocio

25. Objetivos: Ofrecer un ambiente cómodo Ser informativo y casual Sea claro en las horas de inicio y fin; de las 7 pm a las 8:15 pm Ofrezca refrigerios sencillos que no distraigan (opcional) Reúnanse en la mesa de la cocina o en la sala familiar Programe su Primera Reunión en la Casa

26. Las invitaciones son la clave: ¡Invite a 10 para que asistan 4! Llame 1 semana antes Llame 3 días antes Llame el mismo día Utilice el correo electrónico como recordatorio Programe su Primera Reunión en la Casa

27. Reuniones en la Casa sencillas pero con fuerza Algunos consejos de los Consultores No exceda la reunión de 1 hora y 15 minutos La clave es invitar bien El contacto personal por teléfono sí funciona Mantenga la reunión en un tono sencillo ¡Diviértase! Programe su Primera Reunión en la Casa

28. ¡Recuerde las bases fundamentales! Pregunte y anime a que le pregunten Sea entusiasta y sincero ¡No olvide PREGUNTAR! Conteste a cualquier inquietud Utilice las llamadas de 3 en la línea para las anécdotas de los productos y el negocio Pida que le refieran Deje folletos y/o CDs/DVDs a los prospectos Haga un seguimiento para tener éxito Programe su Primera Reunión en la Casa

29. Y SOBRE TODO… ¡maximice sus esfuerzos! Cierre su reunión pidiendo a sus invitados que se le unan en el negocio. Programe su Primera Reunión en la Casa

30. Hable con las Personas; Cuente Su Historia Guía del Éxito

31. Hable con las Personas; Cuente Su Historia • Esto es un negocio en el que hay que hablar con las personas • Hable con personas nuevas • Hable consistentemente

32. Hable con las Personas; Cuente Su Historia Algunos podrán estar interesados en el negocio y usted los va a patrocinar como Consultores Algunos podrán estar interesados en los productos y se van a convertir en clientes

33. Hable con las Personas; Cuente Su Historia Usted quiere que TODOS experimenten los beneficios de salud de la línea de productos de Immunotec y que se den cuenta de la independencia financiera que ofrece nuestro negocio. Usted anda buscando Consultores de tiempo completo o de medio tiempo para que le ayuden a pasar la voz.

34. Antes que nada, prepare su comercial Immunotec de 60 segundos Esté listo para iniciar las conversaciones y compartir los beneficios de la compañía que representa Por ejemplo: “La compañía que represento es el líder de la industria del bienestar. Contamos con el único suplemento dietético científicamente probado que mejora consistentemente el sistema inmunitario. Esta es la oportunidad de negocios más importante de la primera mitad del siglo XXI. ¡Immunotec es Mi Clave para Vivir Bien!” Hable con las Personas; Cuente Su Historia

35. Hable con las Personas; Cuente Su Historia • ¿Por qué decidió volverse Consultor Immunotec? • ¿Qué es lo que espera de su negocio Immunotec? • ¿Qué es lo que desea que actualmente no tiene? • ¿Qué es lo que hará con el ingreso adicional de su negocio Immunotec?

36. Hable con las Personas; Cuente Su Historia “Como antigua conductora de autobuses escolares ganando cerca de $600 al mes, ¡mi vida ha cambiado radicalmente gracias a mi negocio Immunotec! Actualmente estoy ganando más de $100,000 al año y tengo el tiempo para disfrutarlo. Como madre soltera, mi negocio me ha permitido construir una hermosa casa nueva y enviar a mi hija a la universidad. ¡Gracias Immunotec” Lori Currie Consultora Diamante Ejecutivo

37. Hable con las Personas; Cuente Su Historia • Refuerce y memorice su mensaje: Tanto del producto como de la oportunidad • Practique, Practique • Muéstrese emocionado para que sientan el DESEO de contactarlo • Identifique su límite competitivo • Si todavía no tiene una historia, ¡TOME UNA PRESTADA!

38. Cuente una historia breve ¿Cómo llegó usted a Immunotec? ¿Con qué producto comenzó? Calendarice los resultados Mencione los tres resultados más importantes Hable con las Personas; Cuente Su Historia

39. Hable con las Personas; Cuente Su Historia • Primero haga su Mejor Oferta con el Paquete de Éxito • No pierda ningún prospecto, ofrezca el Paquete de Bienvenida o el Paquete de Prueba • No pierda ningún cliente, ofrezca los productos

40. Descubra el Poder de la Duplicación Guía del Éxito

41. Descubra el Poder de la Duplicación • ¿Qué quiere decir: $$? • ¿Cómo duplico; cómo consigo que los demás hagan lo mismo? • Formación y Asesoría • Llegue desde una posición sólida y de liderazgo • ¡No construya para ellos, construya con ellos! • Predique con el ejemplo

42. Intente Avanzar Todos los Días para Hacer Crecer su Negocio Guía del Éxito

43. Intente Avanzar Todos los Días para Hacer Crecer su Negocio • La regla de los 3 pies • Llamadas de 3 en la línea • Comunicación por Internet • Reuniones semanales en la Casa • Presentaciones • Grupos para extender la Red de Contactos

44. Comprométase con su Desarrollo Personal • ¿ Me estoy ocupando de MÍ MISMO? • ¿ Estoy creciendo personalmente y creando un ambiente donde cada miembro de mi equipo crece personalmente? • ¿Leo y asisto a eventos para mi crecimiento personal?

45. Comprométase con su Desarrollo Personal • Definir su “Por Que”, “Ideal Digno”, “Propósito del Alma” • Complete un Plan de Negocio • Metas Diario, Semanal, Mensual, Cada Tres Meses, Anual • Esté específico en sus objetivos– Cantidades de Dinero, Plazo de Tiempo, E.M.A.R.O. – Específico, Mensurable, Alcanzable, Realista, Oportuno

46. Comprométase con su Desarrollo Personal Ganadores • “Si tu realidad empieza con tus sueños, tus sueños se convertirán en realidad” – Donald Trump. Pensar de otra manera nos deja en el nivel de la supervivencia. Los jóvenes tienen los sueños y aspiraciones de ser Presidente, astronauta, Piloto, Doctor, no pordiosero. • En un punto a lo largo del camino perdemos aquel deseo, el sueño • A la edad de 35 la gente ya se ha retirado – Han abandonado sus suenos • “Pensar en Grande” – No Te Cuesta Mas • Los Ganadores son Siempre Jóvenes de Corazón – Tienen aspiraciones elevadas, entusiasmo y planes para lograr lo que desean. • Ser Obstinado! - característica de un ganador! – Lay mayoría de gente ha fracasado porque se dan por vencidas demasiado pronto. • Tener una Actitud Ganadora! – Simplemente, el pensamiento positivo funciona! • La ignorancia puede resultar mas costosa que la educación!

47. LLAME A LA ACCIÓN • ¿Qué estoy vendiendo? • ¿Cuál es el próximo paso al salir de aquí hoy? • ¿De quién dependo? • ¿Por qué estoy en este negocio?

48. Comprométase con suDesarrollo Personal Escuche regularmente el audio CD de Jim Rohn

49. Sea el Líder que Anda Buscando