FASE IV DISEÑO ESTRATEGIA LARGO PLAZO

1. FASE IVDISEÑO ESTRATEGIA LARGO PLAZO

2. DISEÑO ESTRATEGIA DE LARGO PLAZO Aplicación Guía Validación empresarios DIAGNOSTICO INDIVIDUAL Paso1 Sobre posición diagnósticos individuales IDENTIFICACIÓN OBJETIVO COMUN Paso 2 Garantizar la existencia de oportunidad y viabilidad de red ELABORACIÓN BUSSINES PLAN COMUN Paso 3 DISEÑO PROYECTO ESTRATEGICO Paso 4 7 pasos

3. Paso 1 EL DIAGNOSTICO Utilizar un instrumento en donde los empresarios son ayudados a descubrir, comprender y resolver sus propios problemas. LA GUIA ES UN PRETEXTO DE REFLEXION

4. Paso 1 ESTRUCTURA DEL DIAGNOSTICO I. Origen, evolución y móviles II. Análisis de datos básicos de la empresa III. Futuras tendencias IV. Síntesis del diagnóstico V. Plan de acción a corto plazo CARACTERISTICAS DIAGNOSTICO • Reflexión integral con el empresario (no mecánica) • Sin estructura (Se construye conjuntamente con el empresario) • Capaz de llevar al empresario a comprender sus capacidades y limitaciones, así como a generar recomendaciones de mejora

5. Paso 1 TEMAS DE REFLEXION PARA EL DIAGNOSTICO • Producto • Identificar si existen problemas de producción • Volumen prod/año • Necesita producir mas • Nivel de calidad del prod • Tiene proveedores confiables • Tiene maquinaria y procesos confiables • Mercado • Identificar si existen problemas de ventas • Volumen de ventas año • Necesita vender mas • Numero de clientes AAA • Finanzas • Identificar si existen problemas de liquidez • Necesita capital de trabajo • Necesita financiamiento para compra de equipo • Nivel de deuda • Recursos Hum • Identificar si existen problemas de RH • Plantilla de personal • Tiene RH confiables • Necesita mas RH • Necesita capacitar RH • Gestión • Identificar si existen problemas de gestión • Tiene un plan estratégico • Elabora presupuestos • Mide nivel de logros

6. Paso 2 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS LARGO PLAZO • Definido en términos de lo que queremos lograr • Realizable en largo plazo • Observable y medible • Que modifique las capacidades productivas en forma sostenible y permanente. • ¿Como se puede definir? • Propuestas individuales • Discusión y análisis colectivo • Agrupación por similitudes y diferencias • Armado de paquetes • Síntesis • Elaboración de mapa • Selección consensuada

7. Paso 2 ERRORES COMUNES DURANTE LA DEFINICIÓN DE OBJETIVOS • Evitar expresar dos objetivos en uno. • Preguntarse ¿si alcanzamos estos objetivos podemos considerar que hacemos lo que debemos hacer?. • Confusión entre objetivo (resultado a alcanzar) y la acción o esfuerzo a realizar. • Pensar en la posibilidad de medición al elaborar un objetivo. • Obligarse a ser preciso en la formulación de objetivos y de las variables de acción.

8. Paso 3 ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS DEFINICION DE UN PLAN DE NEGOCIOS El Plan de Negocios es un documento utilizado para articular: • Las Condiciones de la Oportunidad • El porque de la Existencia de la Oportunidad • La Estrategia de Arranque y Crecimiento para Encontrarla • El Plan de Negocios es un documento escrito en el que se explica y detalla el proyecto de una nueva empresa y en concreto: • Qué Oportunidad de Negocio se quiere aprovechar • Porque se Considera que Existe la Oportunidad • Cómo se Piensa Aprovecharla. • Cuando se va a Realizar • Quién y Quienes son los Promotores y Realizadores del Proyecto

9. Paso 3 ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS PORQUE ELABORAR UN UN PLAN DE NEGOCIOS • Un Plan de Negocios es lo que usted debe de hacer. Es la mejor cosa que usted puede hacer. • Cada vez que prepare un Plan de Negocios se convierte en un mejor empresario. • ¿Cuáles son los riesgos más significativos? • ¿Cuales son los prospectos de beneficio a largo plazo? • ¿Cual es el futuro financiero de la empresa? • ¿Cuál será la estrategia de precios? • Estas preguntas y otras más serán contestadas a través de la elaboración de un Plan de Negocios El Plan de Negocios es de utilidad múltiple, ya que son muchos los que lo necesitan y se benefician de él, entre ellos destacan: • El Propio Empresario. • Entidades Financieras. • Proveedores • Personal directivo

10. Paso 3 ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS CONTENIDOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS • RESUMEN EJECUTIVO. • LA INDUSTRIA, LA EMPRESA Y SU PRODUCTO O SERVICIO. • ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DEL MERCADO. • PLAN DE MERCADEO. • PLANES DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO. • PLANES DE MANUFACTURA Y OPERACIONES. • EL EQUIPO DE EMPRESARIOS. • PLAN IMPACTO AMBIENTAL • PLAN DE INVERSIONES • EL PLAN FINANCIERO (DATOS ELEMENTALES). • RIESGOS Y PROBLEMAS.

11. Paso 3 ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS DISTORSIONES COMUNES AL ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS • Los empresarios tienden a no darle importancia al Plan de Negocios. • Creencia que solo es una herramienta para negociar financiamiento. • Otros creen que la tarea más importante durante el proceso de arranque de la empresa es determinar en que momento pueden generar utilidades como un indicador de que su idea funcionó. • Otros piensan que sus Planes de Negocios no tienen errores fatales ERRORES COMETIDOS AL ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS • Le falta el resumen ejecutivo. Recordemos que los inversionistas son gente que en 2 paginas quieren captar si lo que tienen enfrente representa un negocio con potencial • Le falta el análisis de riesgos. Alguien que no pensó que podría tener problemas y en la forma de solucionarlos es un gran optimista • El mercado se estimó en base de que lo que quería vender. • No se logro involucrar a los empresarios en su elaboración • No se elaboró un perfil previo de prefactibilidad y después de haber invertido 200 hs de trabajo se llegó a la conclusión de que el negocio no es factible

12. Paso 3 ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS SUGERENCIAS PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS • Mantenga el Plan de Negocios tan corto como pueda. • No sobre diversifique su negocio (gran variedad de productos). • No describa sus productos en una jerga que no sea entendible más que por expertos. • No estime sus ventas sobre una base de lo que le gustaría producir. • No utilice declaraciones ambiguas o vagas. • Discuta cualquier problema corriente o potencial de su negocio. • Involucre a todo su equipo en la preparación del Plan. • Reconozca que los inversionistas son gente ocupada y que requieren de un Plan sucinto, así como de una presentación corta y concisa (20 pag. 20 min.) • No presione para decisiones rápidas. • Explore más de un fuente de financiamiento. • Trate de ganar atención, siendo creativo y persistente.

13. ALGUNAS SUGERENCIA PARA CONSOLIDAR PROYECTOS ESTRATEGICOS • En esta etapa se sugiere que el grupo aborde proyectos más complejos orientados a la especialización y complementación a nivel productivo • Incremento del nivel de especialización por producto • Generación de facilidades comunes, incluso la creación de nueva empresa. • Lanzamiento de nuevos productos. EJEMPLOS DE PROYECTOS ESTRATEGICOS • Venta de productos y/o servicios (vínculos hacia delante). • Generación de servicios especializados • Compras de bienes de capital e infraestructura para usos comunes. • Proyectos de especialización productiva

14. TIPOLOGIA DE PROYECTOS ESTRATEGICOS • Proyectos de aprovisionamiento de insumos y/o servicios. • Proyectos de prestación de servicios especializados. • Proyectos de venta y/o exportación de productos o servicios. • Proyectos de especialización productiva. • Proyectos integrales (que incluyan una combinación de los anteriores). Proyectos de aprovisionamiento de insumos y/o servicios. • UNIONES DE COMPRA. • Red de Productores Lácteos santa Rosa cuyo propósito es la compra de insumos: Hominin, Torta de Soya, Niolen, Maquinaria y equipo, así como asesoría, capacitación y asistencia técnica en Manejo ganadero

15. Proyectos de prestación de servicios especializados. • INSTALACIONES PARA SERVICIO INTERNO • Red de productores de Mango de La campiña La Merced cuyo propósito es integrar un centro de Acopio para concentrar producción y negociar en forma conjunta con grandes empresas procesadoras de la zona . Proyectos de venta y/o exportación de productos o servicios. • COMERCIALIZADORAS • Red de artesanos de Pacasmayo cuyo propósito es la instalación de una comercializadora para la exportación de sus productos.

16. Proyectos integrales (es decir incluyan una combinación de los anteriores). • RED INTEGRAL • Proporciona a sus asociados servicios de compra de insumos, venta de productos y servicios internos para complementar alguna fase del proceso productivo. • RED INTEGRAL PRODUCTORES ALGODON • Compra de semillas, fertilizantes y servicios de asesoría y capacitación. • Transformación del producto a través de integrar una fase industrial orientada al beneficio del algodón. • Concentración de oferta para la venta a plantas textileras.

17. ¿ QUE PROYECTO ELEGIR? • NO HAY UNA RECETA • DEPENDE DE LO QUE QUIERAN LOS EMPRESARIOS • DEPENDE DE LOS SIGUIENTES ELEMENTOS • Consenso de los empresarios • Representa una serie de ventajas competitivas que benefician a los empresarios en el corto y largo plazo • Limitado por fortalezas y debilidades de las empresas • Limitado Oportunidades y amenazas externas

18. ¿ RESUMEN FASE IV? DIAGNÓSTICO INDIVIDUAL CONSENSUADO OVERLAP Y DISCUSIÓN COLECTIVA (TKJ) PARA DEFINIR OBJETIVO GENERAL De aquí sale lo que el Proyecto ONUDI denomina Plan de Trabajo ELABORACIÓN PROYECTO OPERATIVO 7 PUNTOS MEDIANTE PARRILLA OVAR REVISIÓN DIAGNÓSTICO INDIVIDUAL Y SUGERENCIA PARA PLAN MEJORA IND. Para elaborar esto se puede aplicar nuevamente OVAR a las empresas en forma individual BUSINESS PLAN