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Der Weg in den US-Markt Marketingunterstützung für deutsche Hightech-Unternehmen von Steve Riedel. German American Chamber of Commerce of the Western United States. Übersicht zum Vortrag. Die Deutsch-Amerikanische Handelskammer, GACCWest Die aktuelle wirtschaftliche Lage
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Der Weg in den US-Markt Marketingunterstützung für deutsche Hightech-Unternehmen von Steve Riedel German American Chamber of Commerce of the Western United States www.MarkteinstiegUSA.de
Übersicht zum Vortrag • Die Deutsch-Amerikanische Handelskammer, GACCWest • Die aktuelle wirtschaftliche Lage • German American Business Network (GABN) – www.MarkteinstiegUSA.de ™ • www.MarkteinstiegUSA.de ™ - Ihr Online Account für den Markteinstieg in den US-Markt www.MarkteinstiegUSA.de
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Die wichtigsten Wirtschaftsindikatoren im Vergleich www.MarkteinstiegUSA.de
Der nationale Einkaufsmanager-Index 2001 • Der Einkaufsmanagerindex ist ein jahreszeitlich bereinigter Index, der fünf unterschiedlich gewichtete Indikatoren – neue Aufträge, Produktion, geleistete Lieferungen, Lagerbestände, Beschäftigung - in sich vereinigt. • Monatlich werden Leiter der Einkaufsabteilung von 400 industriellen Unternehmen befragt • Der PMI lag in den letzten Jahren fast immer konstant über der wichtigen 50 Prozent Marke. Diese Marke stellt die Grenze zwischen Wachstum und Abschwung/ Schrumpfung im produzierenden Bereich dar. • Index für jede Region und Branche verfügbar Quelle: National Association of Purchasing Management (NAPM) www.MarkteinstiegUSA.de
Wie erfolgreich sind die Deutschen in den USA? • 95% sehen in der Produktqualität die wichtigste Differenzierung • 16% der Kosten werden für Marketing ausgegeben, Amerikaner: 35% • 50% der dt. Tocherunternehmen weisen ein Rohergebnis von >20% vom Umsatz auf • 61% der dt. haben weniger als 50 Angestellte • 25% der dt. starten mit Investitionen unter 100.000 US $ • 9% der dt. sehen die Preisgestalltung als wichtigstes Instrument (74% der US Unternehmen) • 70% der dt. nutzen frühe Exporterfahrung und Reisen in die USA als Hauptinformationsquellen für den Markteintritt www.MarkteinstiegUSA.de
Wie erfolgreich sind die Deutschen in den USA? • Dt. Unternehmen verhalten sich zu konservativ und sind damit nicht fähig langfristig zu konkurrieren • Wettbewerbsnachteile durch deutsche Tugenden, technische Produkte mit hoher Qualität, kaufmänische Vorsicht bei Investitionen • Produkte überqualifiziert und zu teuer • unzureichende Finanzausstattung • mangelnde Marktvorbereitung und Marketingdenken • 56% der dt. Untern. Investierten weniger als 1 Mio. US $ beim Markteinstieg • 80% versuchen ihr Geschäft aus eigener Kraft aufzubauen • 20% setzen auf beschleunigten Markteinstieg über Joint Venture, strategische Allianzen und Firmenkäufe • 94% bieten nur geringfügig angepaßte Produkte an www.MarkteinstiegUSA.de
Wie unterstützt die GACC West Unternehmen beim Markteinstieg? www.MarkteinstiegUSA.de
INTEGRIERTE ABSATZBERATUNG • 1. Export-Check-Up • Ziel: Optimale Vorbereitung der Markterschließung in den westlichen USA • Methodik: Das Beraterteam der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer informiert sich über Ihr Unternehmen und die Exportfähigkeit Ihres Produkts. • 2. Marktchancenanalyse / Zielgruppendefinition • Ziel: Bewertung der Marktchancen Ihres Produkts und der Zielgruppe • Methodik: Wir führen persönliche Interviews mit Endscheidungsträgern der Abnehmerseite und der Konkurrenz vor Ort und beurteilen die Erfolgschancen Ihres Produkts. Zusätzlich nutzen wir Informationen aus Fachzeitschriften, Online-Datenbanken, elektronischen Medien, Mitgliederlisten und statistischen Publikationen. • 3. Produkt-/ Unternehmenspositionierung • Ziel: Bestmögliche Vermarktung der Vorteile und Nutzen Ihres Produkts, um potentielle US-Kunden oder Geschäftspartner von einer erfolgversprechenden Zusammenarbeit zu überzeugen. • Methodik: Wir erarbeiten und definieren mit Ihnen die Stärken und Schwächen Ihres Produkts und vergleichen es mit der amerikanischen Konkurrenz. www.MarkteinstiegUSA.de
INTEGRIERTE ABSATZBERATUNG • 4. Ansprache der Zielgruppe • Ziel: Vereinbarung von persönlichen Gesprächsterminen für die Unternehmens- oder Produktvorstellung • Methodik: Wir stellen für Sie den Kontakt mit potentiellen US Geschäftspartnern an der Westküste her, veröffentlichen Marketingbroschüren und schalten Anzeigen in ausgesuchter Fachliteratur und kammereigenen Publikationen. • 5. Gesprächsvorbereitung • Ziel: Optimale inhaltliche und organisatorische Vorbereitung der persönlichen Gespräche mit den amerikanischen Interessenten. • Methodik: Wir erstellen für Sie ein Profil der US Interessenten (Produktpalette, Bonitätseinstufung), planen die Präsentation Ihres Produkts und klären sämtliche logistischen Fragen (Hotel, Wegbeschreibung). • 6. Gesprächsbegleitung • Ziel: Präsentation Ihres Unternehmens als kompetenter und erfolgreicher Geschäftsspartner Methodik: Wir begleiten und unterstützen alle Kooperationsgespräche und relevante Aktivitäten • 7. After-Sales-Service • Ziel: Optimale Unterstützung und Beratung bei allen Fragen, die für Sie nach den Gesprächen bis zur Begleitung Ihres Markteintritts von Bedeutung sind. www.MarkteinstiegUSA.de
MarkteinstiegUSA.deDie Informations- und Beratungsplattform für den erfolgreichen Einstieg in den US-Markt • Unternehmen bei der Anbahnung ihrer Geschäftsbeziehungen unterstützen • Über Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes informieren • Know-How für den erfolgreichen Markteinstieg liefern • Online-Projektmanagement • Mit dem German-American Business Network Geschäftskontakte entwickeln • Den Dialog mit US-Experten und Meinungsbildnern aus unterschiedlichen Wirtschaftsbereichen aktiv gestalten und fördern www.MarkteinstiegUSA.de
Was macht MarkteinstiegUSA.de so einzigartig? • Als Mitglied im German-American Business Network lernen Sie US-Experten und Führungskräfte kennen, die über jahrelange Erfahrung in den unterschiedlichsten Wirtschaftsbereichen verfügen. Darüber hinaus bauen Sie Ihr eigenes Netzwerk auf. • Mit der Kooperations,- Export,- und Importdatenbank auf MarkteinstiegUSA.de finden Sie schnell und unkompliziert potentielle Kunden bzw. Partner. • Die umfangreiche Linkdatenbank zu verschiedenen US-Themen erleichtert nicht nur Ihre Informationsrecherche sondern bringt Ihre Arbeit schneller voran. • Auf MarkteinstiegUSA.de finden Sie aktuell recherchierte Berichte über die verschiedensten US-Märkte und Branchen. • Mit einem Firmenprofil Ihres Unternehmens auf MarkteinstiegUSA.de machen Sie potentielle Geschäftspartner auf Ihre Produkte und Leistungen optimal aufmerksam. • Abgerundet wird das Angebot durch Schulungsangebote, Buchempfehlungen, Messetermine u.v.m. www.MarkteinstiegUSA.de
Firmenauskünfte rund um die Uhr www.MarkteinstiegUSA.de
Online Präsentation und MatchmakingDas Firmenprofil www.MarkteinstiegUSA.de
Online Projektmanagement www.MarkteinstiegUSA.de
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Deutsch-Amerikanische Handelskammer Deutschlandbüro Karl-Heine Str. 99 04229 Leipzig Tel: 0341-4912355 Internet: www.MarkteinstiegUSA.de www.MarkteinstiegUSA.de
