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COURS MARKETING

COURS MARKETING. Programme DESG 4-130-94 Professeur: Jacques M. Boisvert Séance 10 Distribution. Séance 10 : DISTRIBUTION. L'utilité des intermédiaires Fonction d'un réseau de distribution Stratégie de distribution Commerce de détail Commerce de gros Vidéo. PR1. PR2. PR3. PR4. D1.

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Presentation Transcript

  1. @JACQUES M. BOISVERT

  2. COURSMARKETING Programme DESG 4-130-94 Professeur: Jacques M. Boisvert Séance 10 Distribution @JACQUES M. BOISVERT

  3. Séance 10: DISTRIBUTION • L'utilité des intermédiaires • Fonction d'un réseau de distribution • Stratégie de distribution • Commerce de détail • Commerce de gros • Vidéo @JACQUES M. BOISVERT

  4. PR1 PR2 PR3 PR4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 Séance 10: DISTRIBUTIONL'UTILITÉ DES INTERMÉDIAIRE (1) @JACQUES M. BOISVERT

  5. PR1 PR2 PR3 PR4 G1 G1 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 Séance 10: DISTRIBUTIONL'UTILITÉ DES INTERMÉDIAIRE (2) @JACQUES M. BOISVERT

  6. Séance 10: DISTRIBUTIONLES FONCTIONS DU RÉSEAU DE DISTRIBUTION LOGISTIQUES • Ajustement de quantités • Ajustement d'assortiment • Entreposage • Transport COMMERCIALES • Achat de produit • Négociation • Promotion • Contact SUPPORT • Prise de risque • Financement • Recherche @JACQUES M. BOISVERT

  7. Séance 10: STRATÉGIES DE DISTRIBUTION VIDEO @JACQUES M. BOISVERT

  8. PR C CANAL DIRECT PR D C CANAL COURT PR G D C CANAL LONG PR A G D C CANAL ULTRALONG Séance 10: DISTRIBUTIONLA LONGUEUR DES CANAUX DE DISTRIBUTION PR: producteur, A: agent, G: grossiste, D: détaillant, C: consommateur @JACQUES M. BOISVERT

  9. Séance 10: DISTRIBUTIONLES DIFFÉRENTES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION @JACQUES M. BOISVERT

  10. Séance 10: DISTRIBUTIONLES DIFFÉRENTES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION @JACQUES M. BOISVERT

  11. Séance 10: DISTRIBUTIONLES DIFFÉRENTES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION @JACQUES M. BOISVERT

  12. Séance 10: DISTRIBUTIONLA DISTRIBUTION PHYSIQUE LES COÛTS DE DISTRIBUTION EN FONCTION DU NIVEAU DE SERVICE À LA CLIENTÈLE COÛTS $ Coût total de la distribution physique Coûts des ventes perdues Coûts de stockage et d'entreposage Coûts de transport 100% NIVEAU DE SERVICE À LA CLIENTÈLE

  13. LOCALISATION CHOIX D ’UN EMPLACEMENT POUR UN COMMERCE @JACQUES M. BOISVERT

  14. ROUE DU COMMERCE DE DÉTAIL + SERVICES - SERVICES @JACQUES M. BOISVERT

  15. SELON TYPES DE POINTS DE VENTE Séance 10: DISTRIBUTIONLA DISTRIBUTION PHYSIQUE GAMME Magasin spécialisé, Grand magasin, Supermarché, Dépanneur, Hypermarché, entreprise de service PRIX Magasin de rabais, Magasin d'entrepôt, Magasin vente par cat. LOCAUX Magasin conventionnel, Commerce par correspondance-téléphone, Distributeur automatique, porte à porte CONTRÔLE Chaîne corporative, Chaîne volontaire, Coopérative de détaillants Coopérative de consommateurs, Franchise REGROUPEMENT Secteurs non planifiés, Secteurs planifiés @JACQUES M. BOISVERT

  16. OUI GROSSISTE MARCHAND POSSESSION FONCTIONS LIMITÉES TOUTES FONCTIONS NON GROSSISTES À SERVICES Spécialisés Agents- Entremetteurs Grossistes à services complets Séance 10: DISTRIBUTIONTYPES DE GROSSISTES @JACQUES M. BOISVERT

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