Marketingplanlægning

1. Marketingplanlægning • Velkomst • Mål og formål • ”Arbejdskursus” • Præsentation samt forventninger Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

2. Philip Kotler ”Marketing takes a day to learn, unfortunately it takes a lifetime to master”! Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

3. Markedsinddeling Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

4. Primær målgruppe(r) Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

5. Vurdering af målgruppe Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

6. Opgave • Find din(e) primære målgruppe(r) ud fra segmenteringspyramiden. Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

7. Differentiering og positionering Differentiering: ”at adskille sig fra konkurrenterne” • Produkt • Service • Personale • Image Positionering ”placering i målgruppens bevidsthed” • Klarhed • Konsistens • Konkurrencefordele • Troværdighed Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

8. Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

9. Positioneringskort Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

10. Opgave • Hvordan differentiere du din virksomhed/produkt? • Hvordan positionere du din virksomhed/produkt? • Udarbejd et positioneringskort • Har du et ”slogan”? • USP: unikke egenskaber – funktionelle produkt egenskaber • ESP: følelsesmæssigt – billeder, lyd, livsstil • ISP: ironi – gerne med humor Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

11. Markedsføringsmix Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

12. Produkt Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

13. Pris Skimming-prisstrategi: høj pris i introduktions- perioden, produktet sælges til innovatorerne. Penetrations-prisstrategi: lav pris i introduktions- perioden. Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

14. Distribution Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

15. E-handel Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

16. Distribution Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

17. Promotion Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

18. Promotion Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

19. Promotion Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

20. Opgave Med udgangspunkt i virksomhedens mål-gruppe samt differentierings- og positioneringsstrategi bedes du udarbejde virksomhedens marketingmix. Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

21. Fremtidige strategi - mål Et mål er et udtryk for en ønsket fremtidig tilstand Målemner: • Omsætning • Overskud • Salg • Markedsandel • Kendskab • Image • Serviceniveau • Tilgang af nye kunder • Loyalitet • Operationelle mål: • Konkret (tal eller %) • Tidsbegrænset (slutdato) • Realistisk • Foreneligt med virksomhedens øvrige mål Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

22. Fremtidige strategi - SWOT Interne SWOT-analysen er en analyseproces, der har til formål at identificere og analysere virksom-hedens stærke og svage sider samt muligheder og trusler, virksomheden står overfor. Eksterne Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

23. Fremtidige strategi - omverden • Påvirkninger fra virksomhedens afhængige og uafhængige omverden. • Muligheder/trusler Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

24. Fremtidige strategi - merværdi • Ud fra værdikæden kan virksomheden finde ud af, hvad der skaber (mer)værdi for kunden og dermed sikrer sig de konkurrencemæssige fordele. Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

25. Opgave • Opstil min. 2 fremtidige mål for din virksomhed • Udarbejd en SWOT-analyse for din virksomhed og tag udgangspunkt i ”omverdensmodellen” mht. muligheder og trusler. Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

26. Fremtidige strategi - konkurrenceforhold Eksterne konkurrenceforhold: • Hvem er de vigtigste konkurrenter? • Kundekendskab og deres behov? • Er du bedre end konkurrenterne? • Tilgængelighed; råvarer, arbejdskraft, kapital, viden, teknologi? Interne konkurrenceforhold: • Er du visionærog kreativ, samt viljen til at skabe…? • Rigtig produkt, rigtig kvalitet, rette tid og rigtig pris? • Placering af de rigtige mennesker på de rigtige pladser? • Omsætte mål, ideer og strategier til praksis? Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

27. Fremtidige strategi - konkurrencestrategi Konkurrencestrategi er en overordnet strategi, der skal sikre virksomheden de størst mulige konkur-rencemæssige fordele i forhold til konkurrenterne. Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

28. Fremtidige strategi - konkurrentanalyse En konkurrentanalyse fokuserer på de meget nære konkurrenter, f.eks. de 3-4 vigtigste: Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

29. Fremtidige strategi - markedsandele Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

30. Fremtidige strategi - vækststrategi Succesfulde virksomheder har ofte ambitiøse mål om vækst! Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

31. Opgave • Hvilken konkurrencestrategi har din virksomhed? • Hvem er dine nærmeste konkurrenter og hvilken position har din virksomhed i forhold til konkurrenterne? • Udarbejd en konkurrentanalyse. • Med udgangspunkt i din virksomheds mål bedes du udarbejde virksomhedens fremtidige vækststrategi. Kompetenceudvikling og innovation i yderområder

32. Fremtidige strategi - marketingplanen Kompetenceudvikling og innovation i yderområder