1 / 19

Poticaj za nastanak studija: Prodaja kao ključni poslovni proces

Poticaj za nastanak studija: Prodaja kao ključni poslovni proces Velika potražnja za prodajnim specijalistima i menadžerima na tržištu rada Nepostojanje specijaliziranog programa iz područja prodaje u Regiji. Ciljevi studija:

dora
Download Presentation

Poticaj za nastanak studija: Prodaja kao ključni poslovni proces

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Poticaj za nastanak studija: • Prodaja kao ključni poslovni proces • Velika potražnja za prodajnim specijalistima i menadžerima na tržištu rada • Nepostojanje specijaliziranog programa iz područja prodaje u Regiji

  2. Ciljevi studija: Stručni poslijediplomski studij “Upravljanje prodajom – Sales Management” osposobljava sadašnje i buduće prodajne menadžere za stvaranje i uspješno vođenje visokoproduktivne i učinkovite prodajne organizacije

  3. Nositelji i izvođači programa • Voditeljica studija: Prof. dr. Marija Tomašević Lišanin • Ostali s EFZG: Katedra za marketing, Katedra za trgovinu, Katedra za organizaciju i menadžment, Katedra za informatiku, Katedra za statistiku, Katedra za pravo i dr. • Drugi fakulteti: Ekonomsko poslovna fakulteta, Maribor, Ekonomski fakultet Split, Fakultet organizacije i informatike, Varaždin, Leeds Metropolitan University, UK, SDA Bocconi… • Gosti predavači – menadžeri vodećih poduzeća

  4. Temeljna obilježja: • Usklađenost s Bolonjskim procesom • Certificiran od strane Sveučilišta u Zagrebu • Diploma magistra specijalista iz područja upravljanja prodajom • Naglasak na interaktivnosti: praktične vježbe, poslovni slučajevi, gosti iz prakse, računalne simulacije, rad u manjim skupinama • Resursi EFZG: knjižnica, dokumentacija, baze

  5. Motivi za upis studija: • Usvajanje novih znanja i usavršavanje osobnih kompetencija • Osposobljavanje za uspješno vođenje prodajnih timova, odjela prodaje, upravljanje ključnim kupcima • Stjecanje sveučilišne diplome magistra • Mogućnosti napredovanja – poduzeće, doktorat • Porast vlastite vrijednosti na tržištu rada • Širenje mreže poznanstava

  6. Uvjeti za upis: • Sveučilišna diploma (7. stupanj) • Prosjek ocjena ili preporuke • Engleski jezik i rad na računalu • Poželjno radno iskustvo • Dokumenti za upis: diploma, domovnica, CV, fotografije, odluka o plaćanju troškova (poduzeće)

  7. Program studija S T R U K T U R A P R O G R A M A

  8. Organizacija studija: • jednogodišnji studij (dva semestra) • 220 školskih sati, tjedni ciklusi • nastava u poslijepodnevnim satima • 4 obvezna, 10 izbornih kolegija • polaže se devet predmeta (4+5) • magistarski rad: 70-90 str. • Titula: “Sveučilišni specijalist iz područja • upravljanja prodajom” • (mag.oec.spec.univ.oec.)

  9. G E N E R A C I J A N o. 1 / 2 0 0 7.

  10. G E N E R A C I J A N o. 1 / 2 0 0 7

  11. Statistika: • 36 polaznika iz 28 poduzeća • Diploma: 75% ekonomisti, 25% ostali • Dob: od 25 do 55 • Spol: 60% muškaraca, 40 % žena • Financiranje: 59% poduzeća, 39% osobno

  12. PREDBILJEŽBE ZA NOVU GENERACIJU U TIJEKU!!!

More Related