100 likes | 331 Views
Hoofdstuk 4 Omzetprognose. kosten. uitgaven. Exploitatie- begroting. Liquiditeits- begroting. opbrengsten. uitgaven. Omzetprognose. Voorkomende fouten bij het maken van voorspellingen Het verband tussen verkoopplan en omzetprognose Creëren van scenario’s
E N D
Hoofdstuk 4Omzetprognose kosten uitgaven Exploitatie- begroting Liquiditeits- begroting opbrengsten uitgaven
Omzetprognose • Voorkomende fouten bij het maken van voorspellingen • Het verband tussen verkoopplan en omzetprognose • Creëren van scenario’s • Het verband tussen de winstprognose en de planning van de cashflow • De invloed van het bedrijfstype op de omzetten • Kwantitatieve voorspellingstechnieken
Financieel model ondernemersmanagement Bepalen van financiële doelen Omzet-prognose Kosten-prognose Resultaat monitoren
Fouten bij het voorspellen • De fout van de lineaire voorspelling • De hockeystick fout • De 20/80 versus 80/20 fout
Verkoopplan en de prognose Verkoopplan Omzetprognose Ruggegraat
Marketingplan en omzetprognose • Vaststelling van de trends in de bedrijfstak en in de markt • Marktonderzoek • Concurrentieanalyse
Creëren van scenario’s Maak drie voorspellingen • Optimistisch verloop • Pessimistisch verloop • Meest waarschijnlijke verloop hoofdstuk 4 Omzetprognose
Winstverwachting en de liquiditeitsprognose • Wil de ondernemer op rekening leveren? • Schat het percentage van de omzet wat op rekening wordt geleverd en contant wordt verkocht. • Stel de gemiddelde krediettermijn van de debiteuren vast. hoofdstuk 4 Omzetprognose
Richtlijnen bij het voorspellen van de winst • Marktonderzoek staat voor een kwalitatief goede omzetprognose • Valide veronderstellingen bij meerdere soorten gegevens • Prognose is gebaseerd op meerdere veronderstellingen hoofdstuk 4 Omzetprognose