„Nigdy nie osiągniesz sukcesu, chyba że lubisz to co robisz” Katarzyna Oryszczak

1. „Nigdy nie osiągniesz sukcesu, chyba że lubisz to co robisz” Katarzyna Oryszczak Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

2. Dale Carnegie (Carnegey)czyli kilka słów o Autorze… • ur. 24.11.1888r. w Maryville wstanie Missouri (USA) • zm. 01.11.1955r. • amerykański pisarz z zakresu psychologii i historii • ukończył edukację w Kolegium Nauczycielskim w Warrensburgu • prowadził kursy korespondencyjne • sprzedawał bekon oraz zupki dla Armour & Company • od 1912r. prowadził w Nowym Jorku kursy zawodowe dla ludzi interesu (początkowo zarabiał 30$ tygodniowo) Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

3. Carnegie (Carnegey)czyli kilka słów o Autorze… Mawiał: aby nabrać wiary w siebie, musisz po prostu zrobić to, czego się obawiasz i pozostawić za sobą sukces Nie zarabiał w ten sposób na życie, to było przy okazji. Jego praca polegała przede wszystkim na pokazaniu ludziom, jak przezwyciężyć własne obawy, jak zdobyć pewność siebie Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

4. Książki „Jak przestać się martwić i zacząć żyć”(How to Stop Worrying and Start Living), Studio EMKA, Warszawa, przekład: Paweł Cichawa, 365 stron, 11,5x18,2 cm, oprawa miękka, ISBN 83-85881-02-6 „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”(How To Win Friends and Influence People), Studio EMKA, Warszawa, przekład: Paweł Cichawa, 295 stron, 11,5x18 cm, oprawa miękka, ISBN 83-85881-01-8 Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

5. „Łatwiej zarobić milion dolarów niż ukuć nowe powiedzenie” D. Carnegie W 1937 roku ukazała się w niewielkim nakładzie – 5 tysięcy egzemplarzy Autor i wydawnictwo Simson&Schuster nie spodziewali się, że książka rozejdzie się błyskawicznie i okaże się bestsellerem wszechczasów Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

6. Została przetłumaczona niemal na wszystkie języki świata Początkowo miała służyć uczestnikom kursów Efective Speaking and Human Relations – korzysta się do dziś Do 1955 roku Autor nieprzerwanie zmieniał i ulepszał program kursów by sprostać potrzebom słuchaczy Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

7. http://www.dalecarnegie.com/ Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

8. Dlaczego napisał? „(…) wraz z upływem lat, zdałem sobie sprawę, że równie niezbędna jak umiejętność przemawiania publicznego jest sztuka nawiązywania kontaktów z ludźmi, towarzyskich i służbowych” Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

9. Dlaczego napisał? „Sztuka zjednywania sobie ludzi jest chyba najpoważniejszym problemem jaki napotykamy, zwłaszcza w interesach” PRZYKŁAD • nawet w zawodzie inżyniera, tak wydawałoby się, specjalistycznym, sukces finansowy zaledwie w 15% wynika bezpośrednio z umiejętności fachowych • pozostałe 85% zależy od „inżynierii dusz” – osobowości i zdolności przywódczych” Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

10. Rady w pigułce wesług Autora PODSTAWOWE ZASADY W KONTAKTACH Z LUDŹMI Zasada 1 – Nie krytykuj, nie potępiaj i nie pouczaj Zasada 2 – Szczerze i uczciwie wyrażaj uznanie Zasada 3 – Wzbudź w innych szczere chęci Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

11. Rady w pigułce według Autora SZEŚĆ SPOSOBÓW, ABY SPRAWIĆ, BY LUDZIE CIĘ LUBILI Zasada 1 – Okazuj ludziom szczere zainteresowanie Zasada 2 – Uśmiechaj się Zasada 3 – Pamiętaj, że własne nazwisko to dla człowieka najsłodsze i najważniejsze spośród wszystkich słów świata Zasada 4 – Bądź dobrym słuchaczem. Zachęcaj rozmówcę, aby mówił o sobie samym Zasada 5 – Mów o tym, co interesuje twojego rozmówcę Zasada 6 – Spraw, aby rozmówca poczuł się ważny – i zrób to szczerze Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

12. Rady w pigułce według Autora Zasada 1 – Jedyny sposób, aby zwyciężyć w kłótni to unikać jej Zasada 2 – Okaż szacunek dla poglądów rozmówcy. Nigdy nie mów mu: „Nie masz racji” Zasada 3 – Jeśli nie masz racji, przyznaj to szybko i bardzo wyraźnie Zasada 4 – Zacznij od okazania przyjaźni Zasada 5 – Jak najprędzej wydobądź z rozmówcy liczne „tak” Zasada 6 – Pozwól rozmówcy wygadać się Zasada 7 – Daj rozmówcy myśleć, że twoja idea wyszła od niego Zasada 8 – Szczerze próbuj przyjmować punkt widzenia twojego rozmówcy Zasada 9 – Okaż zrozumienie i współczuj z myślami i pragnieniami rozmówcy Zasada 10 – Odwołaj się do szlachetności rozmówcy Zasada 11 – Udramatyzuj swoje pomysły Zasada 12 – Rzuć człowiekowi wyzwanie Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

13. Rady w pigułce według Autora BĄDŹ PRZYWÓDCĄ – kierowanie ludźmi często wymaga od przywódcy wpływu na zmianę ich postaw i zachowania Zasada 1 – Zacznij od szczerej pochwały i uznania Zasada 2 – Zwracaj uwagę na błędy innych pośrednio Zasada 3 – Zanim skrytykujesz innych, przyznaj się do własnych błędów Zasada 4 – Zadawaj pytania zamiast wydawać rozkazy Zasada 5 – Pozwól ludziom zachować twarz Zasada 6 – Pochwal najmniejsze nawet osiągnięcia. Pochwal każdy postęp Zasada 7 – Wystaw ludziom dobrą opinię, której będą musieli sprostać Zasada 8 – Zachęcaj innych do poprawy. Spraw, aby uwierzyli, że mogą się zmienić Zasada 9 – Spraw, aby rozmówca z przyjemnością zrobił to czego od niego oczekujesz Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

14. Dlaczego warto przeczytać? pierwszy nakład miał być zbyt wysoki? – ciągła sprzedaż i wciąż nowe wydania dowodzą, że książka nie jest dziełem przypadku - do dziś pozostaje bestsellerem i nie straciła na aktualności porusza ludzi i wychodzi naprzecie ich oczekiwaniom największym sukcesem książki jest jej prostota Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009

15. Dlaczego warto przeczytać? Jeśli po przeczytaniu pierwszych trzech rozdziałów tej książki uznasz, że nie poczułeś się choć trochę lepiej przygotowany do radzenia sobie z codziennymi sytuacjami – książka w tym konkretnym przypadku jest całkowitym nieporozumieniem…. .... ponieważ „największym celem edukacji jest nie wiedza, lecz czyn” – a to jest książka czynu Dale Carnegie, 1936 Wieczór z Marketingiem, 5 listopada 2009