La manipulación del hombre a través del lenguaje

1. La manipulación del hombre a través del lenguaje Estudio de los recursos manipuladores y del antídoto contra los mismos Alfonso López Quintas

2. 1. – Visión global • 1.1 ¿Qué significa manipular? • Manipular = Manejar de lo cuál únicamente son susceptibles los objetos. • Manipular personas es una reducción ilegítima de ellas a objetos . • 1.2 ¿Quién manipula? • «Manipula el que desea vencer a otras personas sin preocuparse de convencerlas» • El manipulador no habla a nuestra inteligencia actúa astutamente sobre nuestros centros de decisión (sentidos, …) • Ejm.: anuncio de coche con una mujer atractiva que no «pinta» nada. • Manipulador vs guía • 1.3 Para qué se manipula • Para arrastrar a las personas a dónde el manipulador le es beneficioso, sin dar razones para ello.

3. 1.- Visión global • 1.4 ¿Cómo se manipula? • El demagogo quiere vencer sin necesidad de convencer con razones • Masa vs Comunidad  El tirano quiere manipular a la masa • Cuatro puntos para comprender el lenguaje del manipulador: • 1. - Los términos talismán: aquellos que, de acuerdo a la época, nadie osa ponerles en tela de juicio • Libertad  lo que yo quiera. • Si estás en contra de eso que yo quiera, estás en contra de la libertad. • Ejm: persona que defiende el aborto. • 2. - Los esquemas o pares de términos: • Esquemas: libertad-norma, dentro-fuera, autonomía-heteronomía, … • Ejm: «si no es autonomía, es heteronomía»  ejm. del pobre y el niño • 3. - Procedimientos estratégicos: • Ejm.: procedimiento «me lo ha dicho la gente» • 4. - El demagogo opera con extrema celeridad para no dar tiempo a reflexionar, lo da todo consabido

4. 1.- Visión global - Antídotos • 1.5 - Antídoto contra la manipulación: • Tres puntos básicos: • 1. Estar alerta  conocer los recursos arteros del manipulador, quien sabe los trucos del mago, amengua el peligro de caer en su red. • 2. Aprender a pensar con rigor y tener agilidad de mente para exigirlo a los demás • 3. Ejercitar la creatividad en todos los órdenes  que mi voluntad sea de mi razón, no de nada ajeno • 1.6 - un antídoto contra el antídoto: • Proceso de vértigo o fascinación: si decido dominar cuanto me agrada, no trato ni veo a las personas como tal y no puedo fundar amistad con ellas, lo que angustia y no soy féliz. He sido rebajado a un ser «de impulsos», maniobrable. • El proceso de éxtasis o de encuentro: si decido ser generoso con los demás, siento alegría por fundar una relación con personas y porque colaboro a enriquecerlas, y eso me «llena». Pienso con rigor y no con impulsos, vivo creativamente. • La confusión de los procesos de vértigo y éxtasis.

5. 2. – Diversos modos de manipulación • 2.1- La democracia no garantiza la libertad interior: • La opinión pública advierte: «sois libres de no pensar como yo, pero el que no lo haga, quedará fuera de juego en la sociedad» • 2.2 – Distintos tipo de manipuladores: • 1 – la manipulación de los mercaderes: • Los mercaderes de dinero. • Los mercadores de ideas y actitudes. • 2 – la manipulación de los ideólogos: • «el pueblo suele dejarse impresionar por lo que aparece firme como una roca, aun que no se haya razonado.» • A – la carga sentimental de las ideologías. • B – la ideologización de la vida profesional. • C – Otras formas de manipulación ideológica: • la educación, películas, publicación de estadísticas reales o ficticias, promulgación de determinadas leyes que aceptamos como legítimas moralmente porque son leyes.

6. 2 – Diversos modos de manipulación – Distintos tipos de manipuladores • 3 - La manipulación de los empresarios • 4 - la manipulación de los intelectuales • ¿«La ciencia debe reconocer sus límites.»? • 5 - la manipulación de los políticos • 6 - la manipulación de los dirigentes • 7 - la manipulación de los educadores • 8 - la manipulación de los constructores y urbanistas

7. 2 – Diversos modos de manipulación • 9 - La manipulación de los médicos • 10 - la manipulación de los biólogos y genetistas • 11 - la manipulación de la prensa y los espectáculos: • Atrae más lo espectacular que lo profundo, que suele encadenar a banal sobre valioso. • Muchas veces, lo que se ofrece al lector no es la realidad sino una interpretación de la misma. • Puede haber libertad de expresión para todo el mundo, pero hacerse oír y llegar a las masas sólo pueden unos pocos.

8. 2 – Diversos modos de manipulación • 2.3 – Enzarce de la manipulación ideológica con la comercial: • Ejm: anuncio de un coche con el lema: «en el futuro no renuncie a nada»  el anunciante sabe que vemos moralmente legítimo dicho lema, y nos da a entender que de acuerdo a él compremos el choche

9. Punto 3 - ¿Para qué se manipula? • Se manipula a las personas para adquirir dominio sobre ellos e incrementar el propio poder: político, económico, … • Es más fácil, rápido y encima más beneficioso para el manipulador, dominar a los pueblos de forma masiva, que uno a uno. • Comunidad: conjunto de personas que comparten convicciones éticas sólidas, ideales elevados, aficiones creativas. • El manipulador intenta romper esa comunidad, para llevar a los individuos al estado de vértigo, para ser así manipulables. • Masa: conjunto de personas que no cumplen lo anterior.

10. Punto 3 - ¿Para qué se manipula? • 3.1 – Reducción de las comunidades a masas por vía de asedio interior: • la eficacia creativa de las comunidades pende de la vinculación del hombre con las realidades del entorno. • 3.2 –Las experiencias de vértigo anulan la creatividad: • si te metes en una experiencia de vértigo, vas a estar manipulado.

11. Punto 3 - ¿Para qué se manipula? • 3.3 - Cómo se destruye la creatividad y la vida comunitaria: • En comunidad somos más fuertes ante las manipulaciones. • ¿Cómo romper esa comunidad?  haciendo que cada individuo se recluya en sí mismo y en sus apetencias individuales, y no en función del ideal de la unidad. • ¿Cómo hacer eso?  persuadiendo a las gente de que las experiencias fascinadoras ó de vértigo equivalen a la plenitud personal. • ¿Cómo hacer eso? • 1. tachar de anticuado a quien se cuida de pensar y expresarse de modo preciso • 2. convence sobre una actitud hedonista ante la vida, • 3. dice que el sentido de la vida no es perseguir un gran ideal.

12. Punto 3 - ¿Para qué se manipula? • 3.4 – El individualismo egoísta y posesiva deja al hombre desvalido. • 3.5 - Narciso perece al querer poseerse: • Mito de Narciso: Narciso se enamora de su propia imagen, que se ve reflejada en las aguas de una fuente, se deja fascinar por ella y quiere poseerla. Arrastrado por su voluntad de dominio, se lanza al agua, es llevado por la corriente y perece ahogado. • Quiere tomarse a sí mismo como un cuerpo u objeto, y perece en el intento • 3.6 – La superación de la actitud narcisista: • «No experiencias de vértigo, sino de encuentro» • 3.7 – La manipulación más grave afecta a la vida interior.

13. Lección 4 – Cómo se manipula I – Las actitudes del manipulador • 4.1 - El manipulador actúa con falsedad: • ejm: te dice que eres libre pero te insta a que te fascines por su producto • 4.2 - El manipulador empobrece al hombre a fin de dominarlo fácilmente: • Subraya los pormenores que le interesan para impresionar la sensibilidad de las gentes. • Ejm: alguien que está a favor del aborto, te habla sobretodo del drama de los matrimonios rotos. • El manipulador finge estar convencido de lo que dice y para confirmarlo suele expresarse de modo contundente • 4.3 - El manipulador no se esfuerza en buscar la verdad sino en vencer al adversario: • Le da igual mentir, solo quiere vencer. • 4.4 – el manipulador no acepta el diálogo como medio clarificador de las ideas: • El manipulador lo rehuye para no ver truncada su posición inicial.

14. Lección 4 – Cómo se manipula I – Las actitudes del manipulador • 4,5 – el manipulador opera siempre a favor de corriente: • El manipulador aprovecha las tendencias del hombre, • Ejemplos: • A - «Libertad ante todo»  el manipulador les dice que para ello hay que enfrentarse a toda norma que nos venga propuesto desde fuera, así consigue libertad de maniobra para que actúen de modo arbitrario (más manejables) • B - quieren soluciones fáciles, «recetas»  lo ideal es tratar todas las realidades como a objetos • C - abogan «toda opinión es igualmente digna de respeto»  parte de la base de que una visión de la realidad es tan válida como cualquier otra. Ejm: doctrina nazi

15. Lección 5 – Cómo se manipula II – El uso táctico de los vocablos • 5,1 – Distintas formas de prestigiar ciertos vocablos • A. Términos prestigiados de modo natural debido a su valor simbólico: • Alto, elevado, superior vs bajo, inferior, rastreo • Luz, luminoso, espléndido, blanco, nítido vs tenebroso, oscuro, negro, confuso • Ejm: si decimos de alguien que es abierto, espontáneo, automáticamente vinculamos esos términos a: luminoso, nítido, esplendoroso • B. Términos prestigiados culturalmente o términos «talismán» • siglos XVI y XVII: «orden». • siglo XIX: «revolución»  luchar por elevar al ser humano a niveles adecuados a su dignidad. Si estás en contra de «revolución», estás en contra del implicado. • siglo XX: «libertad» • C . La fascinación de lo ambiguo: • Ejm: «Soberano es cosa de hombres»  «cosa de hombres» = palabra talismán, pero ¿por qué eso es cosa de hombres? • D. Términos prestigiados artificiosamente por los manipuladores: • vocablo «control» adquirió prestigio al emparejar la libertad de maniobra con muchos de los fraudes.

16. Lección 5 – Cómo se manipula II – El uso táctico de los vocablos • 5.2 - El prestigio artificioso del término «cambio»: • se suele «vincular» cambio a «progreso», pero ¿es así siempre? • La proyección de unos esquemas sobre otros cubre de prestigio al término «cambio»: - • Interpretación del cambio como una ley natural universal: la naturaleza cambia  ¿lo correcto en nosotros es cambiar?

17. Lección 6 – Cómo se manipula III – La tergiversación de los esquemas mentales • En la sociedad, existe esquemas mentales del tipo: libertad - norma, libertad – cauce, apertura – oclusión, lo autoimpuesto – lo impuesto por otra realidad, lo propio – lo distinto, dentro – fuera, … • Uno de los miembros de cada pareja es un término talismán y su «pareja» queda totalmente desprestigiada sólo por el esquema, el cual lleva a considerar ambas columnas como opuestas, incapaces de cualquier forma de colaboración, cuando en realidad sí pueden ser complementarias. • Ejm: norma propuesta desde el exterior vs desde el interior ¡ son complementarias!

18. Lección 7 – Cómo se manipula IV –Los planteamientos tendenciosos • 7.1 - Condiciones de la estrategia manipuladora: • Signos que delatan el carácter manipulador de un planteamiento: el manipulador: • suele plantear los temas de forma parcial y unilateral. • Ejm: alguien que va en contra del divorcio solo habla de lo que le interesa que la gente sepa, por ejm, las cifras de matrimonios rotos. • también de forma precipitada: el pensamiento exige un ritmo adecuado así que se traspasa y así el sujeto se queda fuera del juego intelectual y sometido a una dirección exterior. • 7.2 - Montaje táctico de un proceso manipulador: • Primera fase: Se presenta el asunto de forma unilateral y precipitada: • Segunda fase: se intenta justificar la orientación seguida: • 1 – Uso táctico del verbo «tener» aplicado al cuerpo humano: ejm: «un padre tiene un hijo»  lo puede tratar como un objeto poseible • 2 – Frase: «Tenemos derecho a morir libremente»

19. Lección 7 – Cómo se manipula IV –Los planteamientos tendenciosos • Tercera fase: se propone el tema con términos equívocos, reduccionistas: • tergiversar el sentido de ciertos vocablos y locuciones: uso de eufemismos. • por ejm: usar «interrupción voluntaria del embarazo» por «aborto» •  interrumpir algo normalmente no da lugar a un suceso irreparable. También si va ligado con «voluntariamente» va unido con la libertad de alguien responsable, lo que está bien visto. • Cuarta fase: conclusiones y solución al tema propuesto: • «el ser humano normal tolera las agresiones externas con mayor serenidad que de ponerse él mismo a pensar» • Olvido manipulador de otras vías de solución: no tiene en cuenta otras vías de solución en fin de polarizar la atención de las gentes en un solo punto, el que quiere el demagogo.

20. Lección 7 – Cómo se manipula IV –Los planteamientos tendenciosos • 7.3 – Otras formas de planteamiento manipulador: • El fraude de las encuestas: • un encuestador manipulador sabe la respuesta a su pregunta que darán la mayoria». Ejm: ¿Estás a favor de cencura en tal cosa?  sea lo que sea, la mayoría no estará a favor porque tenemos la idea de que censura se opone a libertad. • Las preguntas mal planteadas distorsionan las respuestas • Ejm: ¿Es rentable casarse?  por rentabilidad te pueden contestar de dinero que es lo que es, o de cualquier otra cosa si hablamos metafóricamente.

21. Lección 8 – Cómo se manipula V –Táctica dominadoras • 8.1 – El recurso de empobrecer para dominar: • El recurso básico es seducirnos con ganancias inmediatas a fin de que nos entreguemos a alguna experiencia de vértigo. • El demagogo intentar confundir dichas experiencias de vértigo con experiencias de encuentro • La experiencia de vértigo empobrece al hombre: un ser humano instado a renunciar a pensar y hablar con el fin de ser «féliz» • 8.2 – El intrusismo, la libertad de expresión y la falta de rigor mental. • Intrusismo = hablar en público de temas que desconoce el interlocutor • Se intenta justificar porque: «todo ciudadano debe tener libertad de expresión» ,»dicha libertad ha de ser absoluta», »toda opinión es digna de respeto»  el que niegue alguna de dichas frases es considerado defensor de la censura. • Ejm: un tío sale en la tele, habla sin tener ni idea de setas y dice las que podemos comer • 8.3 – El manipulador priva a personas y pueblos de su pasado histórico: • «Se aprende de los errores»

22. Lección 8 – Cómo se manipula V –Táctica dominadoras • 8.4 – El manipulador seduce al hombre con el halago de las figuras: • Figura = «estampa» que nos afecta al sentido y no a la razón. Ejm: la típica tía buena de un anuncio de un coche. • Una imagen tiene 2 vertientes. • Si sólo atendemos a la vertiente sensible, caemos en el vértigo de la curiosidad sensorial («¡quiero más espectáculo sensorial!»  compro el coche del anuncio). • Si nos adentramos en la vertiente más allá de la sensibilidad, nos orientamos por la vía del encuentro o éxtasis. • 8.5 - El manipulador empobrece a las personas amenguando la calidad de la unión que fundan entre ellas y con las realidades del entorno. • Se halaga el afán de libertad  se supone división, ruptura de una comunidad  seres dominables • Ejm: amplia oferta de asignaturas en el instituto • 8.6 – Utilización estratégica de la cogestión: • «es buena la dirección del centro por un consejo y no por una sola persona»  más oportunidades para engatusar al haber varios brazos de dirección que no sólo uno

23. Lección 9 – Cómo se manipula VI – Procedimientos dolosos • 9.1 – El boicot informativo: • no se informa debidamente al gran público de cosas de las que el manipulador tiene miedo de que asombren y eso perjudique a sus intereses. • Ejm: una obra de teatro que gusta muchísimo a toda la sala pero que todos los periódicos omiten su información  «nadie» sabe nada, su obra resultó en buena medida, baldía. • 9.2 – Las insinuaciones ambiguas y turbias: • Ejm: «no me hagas hablar» , «podría decir muchas cosas sorprendentes de este tío», …  no dicen nada, pero el remisor «se teme lo peor». • Ejm.: duda que se convierte en afirmación • 9.3 - El ataque precipitado e infundado: • ejm: roban un gran banco, en la prensa dicen que tal partido político está detrás, días más tarde se confirma que eso es mentira.  la buena imagen de dicho partido se ha visto gravemente dañado

24. Lección 9 – Cómo se manipula VI – Procedimientos dolosos • 9.4 – la táctica de la intimidación o la explotación del miedo: • ejm: «si votáis a este partido político pasará tal situación grave»  entonces el manipulador que es su contrario es el que deben votar • 9.6 – El desvío de la atención: • en buen número de entrevistas, entre la pregunta y la respuesta existe una relación de contigüidad y sucesión pero apenas existe coherencia alguna  Si a una persona inteligente se le pide que adivine las preguntas dadas a tales respuestas, apenas acertaría. • 9.7 - La insistencia como táctica de persuasión: • una mentira repetida muchas veces multiplicaría su presencia en el clima cultural y lo cotidiano, lo cual acaba siendo algo «natural», que no se pone en tela de juicio. • 9.8 – la intimidación mediante el uso repetido de un vocablo prestigioso: • tales como «reconciliación» «paz», «armonía», …´ todo el mundo «lo quiere» porque no quiere estar «en guerra» • 9.9 – el fomento del diálogo como pretexto para provocar la indiferencia: • para estar «en paz» unos con otros, digo que lo que yo defiendo es relativo  el manipulador aprovecha esta falta de convicción para hacer más fuerte su proposición.

25. Lección 9 – Cómo se manipula VI – Procedimientos dolosos • 9.10 – El recurso de la mofa, burla o escarnio: • Escarnio = pasar al terreno personal y usarlo • Mofa o burla: una persona realiza un estudio minucioso sobre un tema  un locutor de una radio se limita a dar la noticia sin enterar en el análisis de las razones aducidas por el autor y dice «ya todos conocemos al pesonaje» … • 9.11 – la alteración sinuosa del sentido de términos y locuciones: • uso de eufemismos para «desviar la atención». Ejm: «lucha armada» por actividad asesina • 9.12 – mentir abiertamente y sin medida: • una persona de renombre, si actúa con aplomo y contundencia, suele ser creído por multitud de personas. • 9.13 - la utilización del lenguaje emotivo de las canciones: • crean emociones que favorecen lo dicho, aunque no se razone

26. Lección 10 – El arte de conservarse libres frente a la manipulación «Ideal que oriente nuestras energías hacia un auténtico desarrollo personal y comunitario» «ideal de dominio» VS