1 / 17

Paradigma Baru Menjual

Paradigma Baru Menjual. S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO). Why?. Pasar telah berubah. Seller Market . Buyer Market . Pergeseran. memungkinkan munculnya UKM. Sellers market. Buyers market. BAURAN PEMASARAN (Mc Carthy). Strategi Pemasaran.

ella
Download Presentation

Paradigma Baru Menjual

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Paradigma Baru Menjual S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO)

  2. Why? Pasar telah berubah Seller Market Buyer Market

  3. Pergeseran memungkinkan munculnya UKM Sellers market Buyers market

  4. BAURAN PEMASARAN (Mc Carthy)

  5. Strategi Pemasaran

  6. Strategi Pemasaran

  7. Strategi Pemasaran (lanjutan)

  8. Strategi Pemasaran (lanjutan)

  9. Strategi Pemasaran (lanjutan)

  10. Cara Menjual • Berbagai macam cara menjual ini dapat dipilih. • disesuaikan dengan tipe produk yang dijual. • Setiap produk memiliki karakteristik yang berbeda. • Sudah ada cara-cara baru. • Cara tradisional pun masih bisa dipakai

  11. Cara Menjual (1)

  12. Cara Menjual (2)

  13. Spiritual Selling • Ini berhubungan dengan Komitment. • Ada 4 jenis komitmen yaitu: • KomitmenPolitik (paling rendah) • Intellectual Commitment (sepanjangdapatditerimarasio) • Emotional Commitment (terkaitdenganikatanemosi) • Spiritual Commitment (komitmenkepadaTuhan yang diyakininya)

  14. Initiator, Influencer, Decider, User, Gate Keeper

  15. Penting !!! Dalamaktivitasmenjual, sangatpentinguntukmengetahuiorang-orang yang akanbertindaksebagai initiator, inflencer, decider, user dan gate keeper.

  16. Peran

  17. Definisi • Initiator: Orang yang mengusulkanuntukmembelisesuatu. • Influencer:Orang yang bisamempengaruhisehingga decider memutuskanuntukmemilihmembelisuatuproduk. • Decider: Orang yang berwenangmemutuskanmembeli. • User: Calonpemakaibarang • Gate Keeper: Orang yang seringmenghalangiparapenjual

More Related