Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez Mercadeo

1. Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez Mercadeo Proyecto Final FACILITADOR Alexis Morffe PARTICIPANTES Grupo Nro 2 sección A Santa Teresa del Tuy, Julio del 2007

2. La nueva noticia de.... EDFAORVIERY Jabones de TocadorJulio 2007

3. Les presentamos.... Jabón de tocador

4. Nuevo Si tu Piel Hablara te Pediría Impulse… Sensaciones Únicas Jabón de hojuelas de Avena y GlicerinaCont.Net 150g Nutre, exfolia, suaviza la piel, Anti-irritante, regula el PH Hecho en Venezuela por Empresas EDFAORVIERY IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII 702538671501 Percíbelo

5. Nuevo Si tu Piel Hablara te Pediría Impulse…. Sensaciones Únicas Jabón con Aceite de Almendras y glicerina Cont.Net 150g Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Venezuela por Empresas EDFAORVIERY IIIIIIIIIIIIIIIII 7509546011936 Percíbelo

6. Nuevo Si tu Piel Hablara te Pediría Impulse… Sensaciones Únicas Jabón con Extracto de leche de Arroz Cont.Net 150g Humectante, suavizante, exfoliante emoliente Hecho en Venezuela por Empresas EDFAORVIERY IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII 702538671501 Percíbelo

7. A quién va dirigidoIMPULSE • Mujeres orientadas al bienestar y cuidado de su familia con vida activa y alta auto-estima • Mujeres alrededor de 30 años de edad, con un nivel socio-económico BC • Mujeres prácticas que buscan el mejor cuidado para ellas • Mix de mercadeo enfocado a mujeres a partir de los 25 años de edad

8. Es un producto nuevo que será promocionado en principio en el Estado Miranda específicamente dirigido a la población de los Valles del Tuy, con aspiraciones de cubrir el Mercado Nacional.

9. Caracteristicas Demograficas Categoría Del producto Bases de segmentación Variable Segmento Descripción Del segmento Beneficios Usos Aplicaciones Características JABON Demográfica Nivel de Ingreso 1 Personas Con Ingresos Bajos mujeres, hombres, niños Duradero, seguro Diferentes fragancias Y en presentación De 150g Conductual Beneficios 2 Personas Que Buscan Calidad con ingresos medios Suavidad mas efectiva Único en el mercado Con doble poder de humectación Sicograficas Beneficios 3 Buscan lo Mejor del Producto Sin Importar El precio y interesados En la innovación Ingredientes nutritivos Y naturales donde cuida Protege y nutre la piel De toda la familia

10. Se aspira vender 337500 unidades, tomando en consideración el segmento al que va dirigido este producto, además es un producto nuevo, innovador, duradero y seguro para el uso de la familia, dermatológicamente comprobado, viene en un atractivo empaque que permite apreciar su calidad y múltiples beneficios. Por eso se estima que la introducción de nuestro producto contara con un un 80% de aceptación en los consumidores. El potencial de consumo lo determinamos tomando en consideración la cantidad de población o consumidores que tenemos en total en todos los municipios que se va a introducir nuestro producto. El producto va a estar al alcance de su mano, a un costo accesible.

11. OBJETIVOS • Capturar consumidores que buscan “humectación y cremosidad” sin la sensación grasosa dejada por otros jabones cosméticos • Capturar los usuarios que no están dispuestos a pagar el precio extra • Nuestra visión es alcanzar los mejores mercados a nivel nacional, internacional y mundialmente nuestro productos con el fin es de satisfacer sus necesidades

12. Competidores PIROPO CON AVENA, Jabón con hojuelas naturales de avena que nutren y exfolian delicadamente la piel removiendo impurezas dejándola suave y lozana. Su delicada fragancia deja un agradable aroma después del baño. Jabón Dove con ¼ de humectante para cuidar la belleza de tu delicada piel 150 Jabón en pastilla Palmolive Naturals OriginalJabón en Pastilla ideal para el cuidado de tu piel gracias a su fórmula enriquecida con aceite de oliva.

13. IMPULSE • Tú sabes que la leche es buena para tus huesos, pero sabías que la leche y los extractos naturales también es buena para tu piel? • IMPULSE descubre los secretos de la leche y los extractos naturales y los trae en forma de una delicada barra de jabón con proteínas especiales que ayudan a tu piel a estar naturalmente humectada, suave y limpia • Comprobado Dermatologicamente • Inpulse es bueno para ti y el cuidado de toda la familia. • Viene en Tres diferentes Fragancias de 150g • Impulse.... Siéntelo en tu Piel • Si tu piel Hablara te pediría. IMPULSE…

14. Costos fijos • Descripción Total Bs. Mensuales • Gasto de mantenimiento 600.000,00 • Alquileres 1.000.000,00 • Sueldos de empledos (5) 3.000.000,00 • Sueldo de transportistas 1.400.000,00 • Gastos publicitarios 1.500.000,00 • Total costos fijos 7.500.000,00

15. Costos Variables • Materia prima: Bs. • Jabón de Sodio 130,00 • Agua 90,00 • Extracto Naturales 120,00 • Glicerina 100,00 • Dióxido de titanio 120,00 • Sorbitol 130,00 • Fragancia 200,00 • Color Orange 4 lactosa 150,00 • Proteína de leche, Arroz y Vitamina E 360,00 • Total costo variable 1400,00 El jabón Impulse tiene un valor neta en producción de 1400,00 bolívares cuyo resultado es la suma total de la materia prima de cada jabón.

16. punto de equilibrio Datos: Formula: CF= 7.500.000,00 Q = CF CVU= 1.400,00 P- CVU P= 1.600,00 Q=? Q = 7.500.000,00 = 7.500.000,00 1.600,00- 1.400,00 200,00 Q = 37.500,00 La cantidad necesaria que deben ser vendida para cubrir los costos fijos es de 37.500,00 por unidades.

17. Comprobación: it = Q * P = 37.500,00 *1.600,00 = 60.000.000,00 Ct = (Q * CVU) + CF Ct = (37.500,00 * 1.400,00) + 7.500.000,00 Ct = 52.500.000,00 + 7.500.000,00 Ct = 60.000.000,00 Q = it – Ct = 0 Q = 60.000.000,00 – 60.000.000,00 = 0 Calculo de precio que permite mantener el negocio en marcha. P = Cf + (Q * P) Q P = 7.500.000,00 + (37.500,00 * 1.600,00) P = Cf + (Q * CVU) 37.500,00 Q P = 7.500.000,00 + 52.500.000,00 37.500,00 P = 1.600,005111222

19. Para poder saber que cantidad de jabón Impulse debemos producir para tener la ganancia de 60.000.000,00 es necesario saber que la misma tiene un precio de 1.600,00. Q *P = - ¨[ ( Q * CVU) + CF ] = 60.000.000,00 Q * 1.600,00 = - ¨[( Q *1.400) + 7.500.000,00] = 60.000.000,00 1.600 Q – 7.500.000 = 60.000.000,00 200,00 Q = 60.000.000,00 + 7.500.000,00 200,00 Q = 67.500.000,00 Q = 67.500.000,00 = 200,00 Q = 337.500,00 La cantidad de jabones Impulse que debe ser producida para obtener la ganancia estimada es de 337.500,00.

20. distribución selectiva, busca que nuestros productos se distribuyan masivamente en almacenes como perfumerías, farmacias, cadenas de supermercados, Auto mercados independientes y pretende conseguir que nuestros distribuidores se identifiquen con nuestros productos, con nuestra marca y, en definitiva, con nuestra empresa. Pretendemos tener en cada zona un número limitado de vendedores, el suficiente para cubrir adecuadamente cada área geográfica, con quienes creemos vínculos de unión e interés mutuo a largo plazo más allá de una visión mercantilista acorto plazo.

21. canales de distribución a utilizar • La estrategia seleccionada para esta empresa serán los canales de distribución • Productor ---- Mayorista --- - Detallista ----- Consumidor • En este nivel nosotros fabricantes, posteriormente le vendemos al mayorista que a su vez los venden al detallista y luego al consumidor.

22. Codificación de nuestro producto • Aperturacion del cliente indicando datos personales, la Razón Social, y todos los documentos necesarios para registrarlo en nuestra compañía donde se le dará un código que va utilizar durante nuestra relación empresa-cliente. • La empresa prestara su servicio por medio de un proveedor que lo visitara semanalmente con el portafolio de nuestros productos para tomar el pedido correspondiente.

23. Las entregas se realizaran en un periodo de 24 horas. Satisfacer en un 99% la exactitud de la entrega. • Transporte propios de la empresa para una entrega eficaz. El medio de transporte a utilizar para su distribución física será por vía Terrestre. • Las formas de pago serán cheque contra camión o vuelta al vendedor, con un 2% de pronto pago que obtendrá por cancelar en los primeros 7 días contados al momento de recibir la mercancía. • Promociones con Descuentos de un 10% por introducción

24. El manejo de pedidos es la parte que se encargara nuestros vendedores de llevar la información del consumidor a la planta de producción con el fin de realizar productos y servicios de acuerdo a las necesidades del comprador.Permitiéndole centralizar la actividad del manejo de los pedidos. • posee Inventarios donde el almacén es bastante amplio, y esta desempeñado por un personal altamente calificado y de entera confianza nuestra, realizando un buen manejo de la mercancía.

25. Estrategia Lanzamiento NuevoJabon Impulse

26. PLAN DE MEDIOS • TV Nacional • Atractivo Comercial de Televisión • Menciones en vivo TV • promotoras • Impresos • Revistas de alta circulación Nacional (ej. TED, EME) 3. Publicidad sobre Ruedas • Material P.O.P • Vallas publicitarias - Circuito de Cines a Nivel Nacional • Internet  Sin Flash.com and MSN con disolvencias y piezas fijas

27. CLAVES DEL ÉXITO • Colocación de Material POP • Exhibiciones Adicionales • Publicación

28. Publicidad

29. doble de poder de humectación a tu cuerpo Dirigida al Distribuidor Jabón de hojuelas de Avena y GlicerinaNutre, exfolia, suaviza la piel, Anti-irritante, regula el PH Hecho en Venezuela por Empresas ERFAORVIERY Cont.neto 150g bulto de 48unid Impulse Jabón con Aceite de Almendras y glicerina Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Venezuela por Empresas ERFAORVIERY Cont.Net 150g bulto de 48unid Impulse Promoción por Introducción 20% de descuento a parte tienes un 10 x1 aprovéchalo Jabón con Aceite de Almendras y glicerina Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Venezuela por Empresas ERFAORVIERY Cont.Net 150g bulto de 48 unid Impulse

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