DAFTAR ISI BAB 2 : PENYUSUN RENCANA PENCAPAIAN TARGET PASAR

PERSENTASE PENJUALANDI SUSUNOLEH DIAH ANGGRAINI NURUL AMIRA RIZKI RAMADHANI SARI SAFITRI SISCA RAMADHANI

DAFTAR ISIBAB 2 : PENYUSUN RENCANA PENCAPAIAN TARGET PASAR

A. Pengertian Target PasarTarget pasar (target market) adalahsuatukelompokkonsumen yang menjadisasaranpendekatanperusahaan agar maumembeliproduk yang dipasarkannya. Faktor-faktor yang dapatmempengaruhipenetapan target pasar, antara lain sebagaiberikut :1. UkuranSegmenPerkiraanbesarnyasegmen yang akanditujumerupakanfaktorpentinguntukmemutuskanapakahsegmenpasartersebutcukupberhargauntukditindaklanjuti.2. SumberDaya PerusahaanPerusahaan mendapatkansumberdayanyadaridalamperusahaansendirimaupunmelaluikerjasamadenganpihakluar.

3. AnalisisSituasipadaumumnyaanalisisdilakukanperusahaanadalahanalisiskekuatandankelemahan yang dimilikiperusahaansertapeluangdanancaman yang dihadapiataudikenaljugadengananalisis SWOT ( strenght,weakness,opportunities, dan threats) .4. PertumbuhanSegmenSasaranpemasaran yang paling utamaadalahpertumbuhansegmenuntukjangkawaktu yang akandateng . Faktor yang mempengaruhipertumbuhansegmensepertiangkapenjualandanpelangganbaru.5. FaktorPesaingSuatusegmenmempunyaiukurandanpertumbuhan yang baiktetapimempunyaipotensilaba yang kecilkarnabanyaknyapesaing. ContohnyapersainganPonsel qwerty.

Ada 5 macamancamanpersaingan yang memengaruhikemampuanmendapatkanlabaperusahaan, yaitu :a. Pesaingsegmen yang sudahadasebelumnyab. Pendatangbaruc. Produkpengganti (substitute product )d. Meningkatnyakemampuanmenawardaripembelie. MeningkatnyakemampuanmenawardaripenyediaB. Rencana Dan Strategi Target PasarPenetapan target pasaradalahKegiatanmenilaisertamemilihsatuataulebihsegmen yang akandimasukisuatuperusahaan. Apabilaperusahaaninginmenentukansegmenpasarmana yang kandimasuki, makalangkahpertamaadalahmenghitungdanmenilaipotensilabadaritiapsegmen yang telhditentukan.

Tujuanpenyusunanrencanapencapaian target pasarantara lain sebagaiberikut : 1. Mencapaipasar yang akandituju.2. Pencapaiankualitasbarang3. Pencapaiankuantitasbarang4. PencapaianGeografisStrategi yang dijalankanolehperusahaandiantaranyamenyesuaikanhargajualproduk yang tepat, salurandistribusi yang efektifdanpromosi yang tepat, sehinggaakhirnyaperusahaanakandapatdenganmudahmenjangkau target pasar. Adatigastrategi target pasar, yaitu :a. Undifferentiated marketing (pemasaranserbasama)Di dasarkanpadaadanyapenghematanbiaya-biayadalambidangpemasaransecarakhususdanbiaya-biayaperusahaansecaraumum.

b. Undifferentiated marketing (pemasaranserbaneka) Undifferentiated marketing adalahusahaperusahaanuntukmengidentifikasikankelompok-kelompokpembelitrtentudenganberbagaipasarkedalamduakelompokataulebih. Misalnyadenganberbagaimacamprodukdancarapemasarannya , MatahariDepartement Store melayanipembeligolonganatasdanmenengahkebawah. c. Concentrated marketing (konsentrasisegmentunggal)Concentrated marketing adalahusahaperusahaanuntukmemusatkanperusahaanproduk-produknyapadasatuataubeberapakelompokpembelipotensialsaja. KelemahanstrategiConcentrated marketing adalah :Jikaselerahkonsumenberubahdanpemasarantidakmempunyaiproduk lain, makaproduk yang saatinisedangdijualtidaklaku.Akanmengalamikesulitanjikaadapesaingdenganproduksamadankualitas yang tidakjauhberbedanamunmemilikihargajual yang lebihmurah.Contohmobil VW (Volkswagen) berkonsentrasipadapasarmobilkecil , danmobil Porsche padapasarmobilsport.

C. Tingkat konsumsiBarang Dan SifatBarangBarangadalahsetiapbenda, baikberwujudmaupuntidakberwujud , baikbergerakmaupuntidakbergerak, dapatdihabiskanmaupuntidakdapatdihabiskan, yang dapatuntukdiperdagangkan , dipakai, dipergunakanataudimanfaatkanolehkonsumen.Berdasarkanwujudnya, produk yang dipasarkanataudibeliolehkonsumen, dapatdibedakanmenjaditigamacam, yaitu :1. Barang-BarangTidakTahan Lama (Non-Durable Goods)Barang-barang yang tidaktahan lama adalahproduk yang berwujud(tangible goods) yang dikonsumsikanhanyasatukali ataubeberapakali dalamwaktu yang tidakbegitulama.ContohnyaSayuran ,Buah-buahan, dangingdanlain-lain.Sifatdaribarang yang tidaktahan lama antaralain : Konsumsidilakukansecaratepat,  Cepathabis,  Seringdilakukanpembelian  banyakdijualdipertokohan  mampumrnciptakankesetiaanpadaduatumerekproduktertentu

2. Barang-BarangTahan Lama (Durable Goods)Barang-barangtahan lama adalahprodukyangberwujud yang digunakanberkali-kali tanpamengurangijumlahbarangsertadigunakandalamjangkawaktu yang lama.Contohnyalemaries, 3. JasaJasaadalahsetiaplayanan yang berbentukpekerhaanatauprestasi yang diperjualbelikan, yang ditawarkanperusahaanuntukdimanfaatkanolehkonsumen, Contohjasarestoran, danjasapenginapan. Sifat-sifatjasaantara lain :a. Produknyatidaknyatab. Bervariasic. DapatnusnahD. ProsesPengambilanKeputusanPembelianBeberapatahapan yang umumnyadilaluiolehkonsumendalamprosespengambilankeputusanpembelian, yaitusebagaiberikut :1. MenganalisisSumber-Sumber2. MenilaiSumber-Sumber

3. MenetapkanTujuanPembelian4. MengidentifikasikanAlternatifPembelian5. MemutuskanMembeli6. PerilakuSesudahPembelianE. TujuanPemakaianProduk1. ProdukKonsumsi (Consumer Produk)Produkkonsumsiadalahproduk yang dibelidengantujuanuntukdipakaisendiri, bukanuntukdijualmaupundiproseslagi. Pembelianprodukkonsumsiadalahkonsumenakhir. Secaragarisbesar, Produkkonsumsidapatdikelompokkanmenjadiempatgolonganyaitu:a. Produk Shopping (shopping product) Produk Shopping adalahprodukyang dibelikonsumendenganmelakukanperbandinganterlebihdahulumengenaikualitas,model, harga, manfaatdansebagainyasecaracermat. Contohnya jam tangan

b .Produkspesial (special products)adalahprodukyangmempunyaikarakteristikunikatauidentifikasimerekdimanasekelompokpembelisignifikanbersediamelakukanusahapembeliankhusus.contohnyamobilc. Produk convenience (convenience products )adalahprodukyang seringdibelidandibutuhkandalamjangkawaktuyang pendekdengansedikitmembandingkanhargamaupun kualitasbarangpadasaatmembeli. C Contohbarangconvenience adalaheskrimd. Produk yang tidakdicari (unsought product)adalahprodukkonsumen yang mungkintidakdikenalkonsumenatauproduk yangmungkindikenalkonsumentetapibiasanyakonsumentidakberfikiruntukmembelinya. ContohKamusdanbatunisan.

2. ProdukIndustri (Industrial Product)Produkindustriadalahproduk yang dibeliuntukdiproseskembalibagikepentinganindustri.. Produkinibisasecaralangsungdipakaimaupuntidaklangsungdalamprosesproduksi. Barangindustridapatdikelompokkanmenjaditigagolongan, yaitu : Bahanbakudansukucadangan, adalahbarang-barang yang seluruhnyadigunakanuntukmembuatbarangjadi. Misalnya pulp yang digunakanuntukmembuatkertas. Bahanbakudibedakanmenjadiduakelompok, yaitu : Produkhasilpertaniandanprodukhasilalam.  Barang modal, adalahbarang-barang yang membantuproduksiatauoperasipembeli. Barang modal dikelompokkanmenjadidua, yaitu : Instansi , adalahbangunansepertipabrikdankantorsertaperalatantetap, misalnyakomputer Peralatantambahan, terdiridariperalatanpabrikdanperkakas yang mudahdibawaataudipindah, misalnyamesintulisdanmejakantor Perbekalandanpelayanan (supplies and service),dalamusahajasapelayanan , terdapatjasaperawatandankebaikansepertialatkantorpembersihkaca.

F. LiniProduk Dan SiklusKehidupanProdukSiklushidupprodukmenggambarkankecenderunganminatkonsumenakansuatuproduk, apakahmulaitertarik, masihmenyukai, atausudahbosan/tidakberniat.1. LiniProduk (Product Line) Liniprodukmerupakankelompokproduk yang berhunganeratkarenkelompoktersebutberfungsidengancara yang sama. Misalnyaproduk Lifebuoy mempunyailiniproduksabunmandi. Masing-masinglidiprodukmempunyaiproduk item atau sub-linisendiri, misalnyauntukkosmetikamempunyaiproduk item lipstik, bedakdansebagainya.2. SiklusHidupProduk (product Life Cycle)Siklushidupprodukadalahperjalanandaripenjualandankeuntunganprodukselamamasahidupnya. Siklushidupprodukterdiridaribeberapatahap, yaitu :

a. TahapPerkenalan (introduction),penyaluranataudisribusiprodukmasihterbatassehinggalaba yang diperolehmasihrendah. Produk yang dijualadalahprodukbaru (betul-betulbaru) danbelumadadipasaran. Contohialahkomputertablet denganlayarsentuh.b.Tahappertumbuhan (growth),konsumenmulaimengenalproduk yang bersangkutan. Usaha promositidaklagiseagresifsepertipadatahapperkenalan. Salahsatucarauntukmeningkatkanjumlahpenjualanadalahdenganmenurunkansedikithargajualbarang,contonyamedia penyimpanan data (Flashdisk).C. TahapKedewasaan (maturity),jumlahpenjulanmulaimeningkatnamaun lama-kelamaanjumlahpenjualantetap,bahkancenderungmenurun.Usahapromosiperluditingkatkanlagiterutamapromosi yang bersifatpersuasif, contohCD player

d. Tahappenurunan (decline), Pasaryang dikuasaisemakinsempit, jumlahpenjualanmulaimenurun,labajugamenurun. Padatahapinisudahsaatnyabagiperusahaanuntukmemasarkanprodukbaruuntukmenggantikanproduklamaataumelakukaninovasiterhadapproduk lama, contohgramofon.

 T E R I M A K A S I H ^_^ SKALTA *_*

DAFTAR ISI BAB 2 : PENYUSUN RENCANA PENCAPAIAN TARGET PASAR