1 / 7

TEORI-TEORI PERILAKU KONSUMEN

Pola Dasar Dari Teori Prilaku Konsumen Faktor Lingkungan  Individu  Perilaku Teori Ekonomi Mikro

ethel
Download Presentation

TEORI-TEORI PERILAKU KONSUMEN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PolaDasar Dari TeoriPrilakuKonsumen FaktorLingkunganIndividuPerilaku TeoriEkonomiMikro Teoriekonomimikrodikembangkanolehahliekonomiklasik. Adam Smith mengembangkandoktrinpertumbuhanekonomi yang didasarkanatasprinsipbahwamanusia di dalamsegalatindakannyadidorongolehkepentingannyasendiri. Jeremy Bentham memandangmanusiasebagaimakhluk yang mempertimbangkanuntungrugi yang akandidapatdaritingkahlakunya. TEORI-TEORI PERILAKU KONSUMEN

  2. Teoriinidisempurnakanolehahli-ahliekonomineoklasik, yaituteorikepuasanmarjinal. Oleh William S. Jevonodan Alfred Marshall di Inggris, Karl Menger di Austria, serta Leon Walras di Swiss. Konsep yang menganutteorikepuasanmarjinalinidikembangkanoleh Alfred Marshall yang dikenalsebagaiteorikepuasan modern. Menurutteoriinisetiapkonsumen, berusahamendapatkankepuasanmaksimal, dankonsumehnakanmeneruskanpembeliannyaterhadapsuatuprodukuntukjangkawaktu yang lama, bilaiatelahmendapatkankepuasandariproduk yang sama.

  3. TeoriMarshall padaumumnyaditolakolehahli marketing, karenadipandangsebagaisuatukhayalan absurd. Dalamkenyataan, takada orang yang sebelummembelibarangtertentuterlebihdulumenghitungteliti marginal utility darisesuatubarang, danmembandingkannyadengan marginal utility barang lain. Konsepmarginal utility sering pula digunakanolehpembeliindustridebagaidasardalammengambilkeputusanuntukmembelibarangtahan lama yang harganyacukupmahal.

  4. TeoriPsikologis Teoriyang termasukdalamteoripsikologis, dibagidalam 2 bagianyaitu: a. TeoriBelajar (learning theory) b. TeoriPsikhoanalitis (psychoanalitic theory) Teoripsikologisinimendasarkandiripadafaktor-faktorpsikhologisindividu yang selaludipengaruhiolehlingkungan. a. TeoriBelajar Teoribelajardikembangkandariserangkaianpercobaanpadaperilakubinatang di laboratoriumolehahlipsikologiseperti Ivan Pavlov, Skinner dan Hull. Teoriiniterusberkembangsampaisekarang, dandidasarkanatasempatkomponenpokokyaitu : (1) Drive (dorongan) (2) Cue (petunjuk) (3) response (tanggapan) (4) reinforcement (penguatan)

  5. a.1 Stimulus Response Theory Metodeempirispertama yang menggunakanteoribelajariniadalah model S – R theory (Stimulus Response Theory). Menurutteoriini, proses belajarmerupakansuatutanggapandariseseorang (ataubinatang) terhadapsuaturangsangan yang dihadapinya. John B. Watson menerangkanteoriinipadabidangperiklanan. Diaberpendapatbilaperusaahaaninginmemperolehtanggapandarikonsumententangproduknya, makaperusaahaanharusmengadakanperiklanansecaraterus-menerus.

  6. a.2. Cognitive Theory DalamS – R theory tingkahlakumerupakanhasil yang positifataunegatifdarisuatutanggapan, dantidakadavariabel lain yang turutmempengaruhi. a.3. GastaitdanFleid Theory Kurt Lewinmengemukakanbahwaperilakusecaraumumadalahhasilinteraksi yang nampakantaraindividudanlingkunganpsikologis b. TeoriPsikoanalisa MenurutFreud perilakumanusiamerupakanhasilkerjasamadalamsturkturkepribadianmanusia : id, ego, super ego.

More Related