Com Investigar a Donantes Internacionales

1. Com Investigar a Donantes Internacionales Jim McMillan Jefe, Relaciones con Donantes CIAT Junio 27, 2002

2. Perfil de los donantes Clasificaci�n de tipos de donantes ODA y fuentes p�blicas (ONU, Bancos) Fundaciones privadas Corporaciones o fundaciones corporativas Instituciones religiosas o de caridad OINGs Individuos y asociaciones de individuos Los donantes se pueden clasificar en 6 grupos b�sicos. Hay otros tipos de donantes en otras partes del mundo, pero para nuestros prop�sitos, sirve mencionar estas seis agrupacionies: ODA y fuentes p�blicas. Son los gobiernos y sus agencias que tienen un mandato legal para proveer asistencia en el extranjero. Los organismos oficiales que proveen ayuda interna son casi siempre distintas a los con un enfoque externo. Fundaciones privadas. Toman varias formas, pero el tipo de fundaci�n que m�s nos interesa es la caritativa, organizada legalmente para repartir recursos seg�n unos criterios espec�ficos, reconocidos como caritativos por el gobierno donde son incorporados. Sus juntas directivas y personal establecen normas para cumplir con su misi�n espec�fica, y suelen organizar sus donaciones alrededor de programas que reflejan sus intereses. Estos intereses muchas veces son determinados por los donantes que establecieron la fundaci�n. Corporaciones o fundaciones corporativas. Estas entidades suelen mantener v�nculos estrechos con el prop�sito principal de su negocio. Su apoyo caritativo casi siempre trae un autointer�s: mejorar su percepci�n en la comunidad, ser buen ciudadano, promover sus productos o nombre, mejorar las condiciones sociales en los lugares donde operan y donde viven sus trabajadores. Instituciones religiosas o de caridad. Muchas religiones exigen o promueven la caridad, y hay muchas organizaciones con raices religiosas en el mundo con fines filantr�picos. Algunos limitan su caridad o obras organizadas bajo criterios religiosos, pero la mayor�a no. OINGs. Organizaciones Internacionales No Gubernamentales. Son organizaciones ben�ficas que reunen fondos para proyectos en el mundo en desarrollo. Muchas veces trabajan en concertaci�n con NGOs locales y buscan fortalecerlas. CARE, M�dicos sin Fronteras y Save the Children son algunos ejemplos. Individuos o asociaciones de individuos. En E. U y Europa, este es el grupo que m�s apoyo da a los ONG. En Am. Latina apenas se est� cobrando fuerza la costumbre. Requiere de mucha infraestructura manejar un programa de donaciones individuales en grande escala.Los donantes se pueden clasificar en 6 grupos b�sicos. Hay otros tipos de donantes en otras partes del mundo, pero para nuestros prop�sitos, sirve mencionar estas seis agrupacionies: ODA y fuentes p�blicas. Son los gobiernos y sus agencias que tienen un mandato legal para proveer asistencia en el extranjero. Los organismos oficiales que proveen ayuda interna son casi siempre distintas a los con un enfoque externo. Fundaciones privadas. Toman varias formas, pero el tipo de fundaci�n que m�s nos interesa es la caritativa, organizada legalmente para repartir recursos seg�n unos criterios espec�ficos, reconocidos como caritativos por el gobierno donde son incorporados. Sus juntas directivas y personal establecen normas para cumplir con su misi�n espec�fica, y suelen organizar sus donaciones alrededor de programas que reflejan sus intereses. Estos intereses muchas veces son determinados por los donantes que establecieron la fundaci�n. Corporaciones o fundaciones corporativas. Estas entidades suelen mantener v�nculos estrechos con el prop�sito principal de su negocio. Su apoyo caritativo casi siempre trae un autointer�s: mejorar su percepci�n en la comunidad, ser buen ciudadano, promover sus productos o nombre, mejorar las condiciones sociales en los lugares donde operan y donde viven sus trabajadores. Instituciones religiosas o de caridad. Muchas religiones exigen o promueven la caridad, y hay muchas organizaciones con raices religiosas en el mundo con fines filantr�picos. Algunos limitan su caridad o obras organizadas bajo criterios religiosos, pero la mayor�a no. OINGs. Organizaciones Internacionales No Gubernamentales. Son organizaciones ben�ficas que reunen fondos para proyectos en el mundo en desarrollo. Muchas veces trabajan en concertaci�n con NGOs locales y buscan fortalecerlas. CARE, M�dicos sin Fronteras y Save the Children son algunos ejemplos. Individuos o asociaciones de individuos. En E. U y Europa, este es el grupo que m�s apoyo da a los ONG. En Am. Latina apenas se est� cobrando fuerza la costumbre. Requiere de mucha infraestructura manejar un programa de donaciones individuales en grande escala.

3. ODA y Otras Fuentes P�blicas Dirigido por objetivos nacionales del gobierno donante. Relacionados con metas globales Sujetos a cambios repentinos Pueden ser multilaterales o bilaterales BM, BID, UNICEF, UNDP, UNIFEM CIDA, USAID, DfID, JICA, SIDA, BMZ Quieren ver impacto Muchas veces la ayuda que brinda un pa�s a otros est� relacionada con su pol�tica exterior, y por lo tanto suele reflejar los intereses de ese gobierno m�s que la realidad en las regiones necesitadas de ayuda. El Plan Colombia es un ejemplo. Los gobiernos mundiales se han comprometido a lograr unas metas globales, llamado las Metas de Desarrollo del Millenio (Millenium Development Goals) antes del 2015. Reconociendo que se les va acabando el tiempo, muchos est�n buscando contribuir a lograr estas metas en todos sus programas de ayuda externa. Relacionar los proyectos con estas metas puede mejorar las posibilidades de financiaci�n. La pol�tica cambia como el viento, a veces, y es posible que al apoyo que se da en un ciclo (suelen ser de 1-3 a�os) no est� disponible en el pr�ximo. Hay que mantenerse al d�a con las prioridades de los donantes. Multilateral � viene de muchos lados o fuentes, coordinado por agencias internacionales Bilateral � de un pa�s a otro, por lo general coordinado a trav�s de oficinas en las embajadas o en el pa�s donante. Para poder justificar sus donaciones, las agencias donantes quieren ver el impacto que ha tenido su inversi�n. Ser� importante expresar esto en informes al donante.Muchas veces la ayuda que brinda un pa�s a otros est� relacionada con su pol�tica exterior, y por lo tanto suele reflejar los intereses de ese gobierno m�s que la realidad en las regiones necesitadas de ayuda. El Plan Colombia es un ejemplo. Los gobiernos mundiales se han comprometido a lograr unas metas globales, llamado las Metas de Desarrollo del Millenio (Millenium Development Goals) antes del 2015. Reconociendo que se les va acabando el tiempo, muchos est�n buscando contribuir a lograr estas metas en todos sus programas de ayuda externa. Relacionar los proyectos con estas metas puede mejorar las posibilidades de financiaci�n. La pol�tica cambia como el viento, a veces, y es posible que al apoyo que se da en un ciclo (suelen ser de 1-3 a�os) no est� disponible en el pr�ximo. Hay que mantenerse al d�a con las prioridades de los donantes. Multilateral � viene de muchos lados o fuentes, coordinado por agencias internacionales Bilateral � de un pa�s a otro, por lo general coordinado a trav�s de oficinas en las embajadas o en el pa�s donante. Para poder justificar sus donaciones, las agencias donantes quieren ver el impacto que ha tenido su inversi�n. Ser� importante expresar esto en informes al donante.

4. Millenium Development Goals Bienestar econ�mico Reducir en 50% el n�mero de personas en extrema pobreza para el a�o 2015 Desarrollo social y humano Educaci�n primaria universal en todos los pa�ses (2015) Mejorar acceso a la educaci�n para mujeres y ni�as (2005) Reducir en un 66% tasa de mortalidad para ni�os < 5 a�os (2015)

5. Millenium Development Goals Reducir tasa de mortalidad materna en un 75% (2015) Acceso a servicios de salud reproductiva antes del 2015 para todos Sostenibilidad ambiental Implementar estrategias nacionales para reversar el proceso de deterioro ambiental antes del 2015

6. Situaci�n actual La asistencia oficial para el desarrollo (ODA) est� declinando desde hace a�os, con algunas excepciones. Aumento de desastres naturales y desplazamiento por guerras reduce fondos para desarrollo social Pr�stamos a gobiernos son una modalidad preferida por muchas agencias multilaterales: M�s burocracia para la ONG E.U y Jap�n son donantes m�s grandes en cuanto a suma de donaciones, $8.8 billone y $10.6 billones en 1998 reespectivamente. Pero como porcentaje de PIB, Jap�n est� en la posici�n 12 entre los pa�ses desarrollados y E.U. en la �ltima. Pocos pa�ses desarrollados han llegado a la meta de la ONU de donar 0.7% de su PIB. Dinamarca es una de estos.E.U y Jap�n son donantes m�s grandes en cuanto a suma de donaciones, $8.8 billone y $10.6 billones en 1998 reespectivamente. Pero como porcentaje de PIB, Jap�n est� en la posici�n 12 entre los pa�ses desarrollados y E.U. en la �ltima. Pocos pa�ses desarrollados han llegado a la meta de la ONU de donar 0.7% de su PIB. Dinamarca es una de estos.

7. �Qu� financian los donantes? Personal Salarios, beneficios de personal directamente involucrado en el proyecto (% de tiempo) Asesores, consultores externos Personal de apoyo (% de tiempo)

8. �Qu� financian los donantes? Gastos Directos del Proyecto Comunicaciones (tel., fax, computador, red, etc.) Viajes Publicaciones, fotocopias Insumos para experimentos, o para entrega a clientes Equipos peque�os

9. �Qu� financian los donantes? Capacitaci�n Becas de estudio y alojamiento Viajes y gastos asociados Materiales de capacitaci�n Fondos para pr�stamos rotatorios, impulso a microempresas, ecodesarrollo soostenible, etc. Proyectos piloto que se pueden expandir si son exitosos.

10. Ejemplos de Donantes de ODA Banco Mundial Grant Resources for Civil Society Organizations www.worldbank.org/ngos Banco Interamericano de Desarrollo BID America Online � ejemplo Social & Development News, P.12 Colombia Cursos electr�nicos www.iadb.org WB document in packets Refer to highlighted programs IADB: Success story of a local women�s organization. Estos ejemplos nos pueden dar ideas para superar los problemas que nustras organizaciones enfrentan y para tener �xito con el donante. Vale la pena leer a menudo las publicaciones/revistas de los donantes. Social & Development News � p.12 tiene un art�culo sobre Colombia y el enfoque del BID hacia el fortalecimiento de programas sociales en per�odos de crisis. Nos da buena inteligencia par planear estrategias de acercamiento al donante. El BID ofrece cursos electr�nicos de capacitaci�n para ONGs. Estos cursos le preparar�n para estructurar propuestas aceptables al donante. Muchos otros donantes al nivel internacional han adoptado el modelo del Marco L�gico. WB document in packets Refer to highlighted programs IADB: Success story of a local women�s organization. Estos ejemplos nos pueden dar ideas para superar los problemas que nustras organizaciones enfrentan y para tener �xito con el donante. Vale la pena leer a menudo las publicaciones/revistas de los donantes. Social & Development News � p.12 tiene un art�culo sobre Colombia y el enfoque del BID hacia el fortalecimiento de programas sociales en per�odos de crisis. Nos da buena inteligencia par planear estrategias de acercamiento al donante. El BID ofrece cursos electr�nicos de capacitaci�n para ONGs. Estos cursos le preparar�n para estructurar propuestas aceptables al donante. Muchos otros donantes al nivel internacional han adoptado el modelo del Marco L�gico.

11. Perfil de los donantes Clasificaci�n de tipos de donantes ODA y fuentes p�blicas (ONU, Bancos) Fundaciones privadas Corporaciones o fundaciones corporativas Instituciones religiosas o de caridad OINGs Individuos y asociaciones de individuos Fundaciones privadas. Toman varias formas, pero el tipo de fundaci�n que m�s nos interesa es la caritativa, organizada legalmente para repartir recursos seg�n unos criterios espec�ficos, reconocidos como caritativos por el gobierno donde son incorporados. Sus juntas directivas y personal establecen normas para cumplir con su misi�n espec�fica, y suelen organizar sus donaciones alrededor de programas que reflejan sus intereses. Estos intereses muchas veces son determinados por los donantes que establecieron la fundaci�n. PREGUNTAR POR NOMBRES DE FUNDACIONES CONOCIDASFundaciones privadas. Toman varias formas, pero el tipo de fundaci�n que m�s nos interesa es la caritativa, organizada legalmente para repartir recursos seg�n unos criterios espec�ficos, reconocidos como caritativos por el gobierno donde son incorporados. Sus juntas directivas y personal establecen normas para cumplir con su misi�n espec�fica, y suelen organizar sus donaciones alrededor de programas que reflejan sus intereses. Estos intereses muchas veces son determinados por los donantes que establecieron la fundaci�n. PREGUNTAR POR NOMBRES DE FUNDACIONES CONOCIDAS

12. Fundaciones Organizaciones sin �nimo de lucro con fines ben�ficas y personer�a jur�dica favorecida en cuanto al r�gimen tributaria Mayor�a derivan su patrimonio de un donante o grupo de donantes, algunas del p�blico en general

13. Fundaciones M�s flexibilidad en sus programas por ser autodirigidos Limitantes legales Deseos del donante original Enfoque tem�tico particular Tambi�n interesadas en impacto Existen para donar plata!

14. La explosi�n de fundaciones Boom de las bolsas en los 80-90 Crecimiento del comercio electr�nico En E.U. casi 50,000 fundaciones donaron mas de US$19 billones en 1999 (crecimiento de 56% en 5 a�os) 25 fundaciones donaron $782 millones Fundaciones nuevas = m�s involucradas con los donatarios

15. Top Fundaciones en E.U. Gates Ford MacArthur Kellogg Mott Rockefeller Mellon Hewlett Packard Open Society Institute

16. Enfoque Geogr�fico Incremento de 47% en donaciones internacionales Fundaciones m�s viejas hacen m�s donaciones internacionales 7 pa�ses latinoamericanas entre los primeros 25 en recepci�n de fondos $91.5 millones para Am Latina en 1998

17. Intereses Desarrollo Humano, Salud y Educaci�n son prioridades en toda regi�n Derechos Humanos, Medio Ambiente, Programas Sociales, Cultura y Religi�n crecieron r�pido en 5 a�os Crecimiento fuerte en microempresas, desarrollo de comunidades, servicios humanos, servicios de salud, gente desplazada, y el sector filantr�pico

18. Intereses Areas nuevas de inter�s: VIH/SIDA Salud infantil Desastres naturales Cambio clim�tico y control de contaminaci�n Impacto de globalizaci�n Cultura

19. Intereses por grupo Mayor enfoque en grupos: Pobres Mujeres Ni�os Minor�as �tnicas Inmigrantes/desplazados

20. Tendencias recientes Fundaciones m�s interesados en hacer donaciones internacionales Fundaciones nuevas con enfoque global (GATES) M�s fondos van directamente a las ONG extranjeras Modalidad = socios m�s que benefactores/recipientes

21. Fundaciones Ejemplo de una fundaci�n privada W. W. Kellogg Foundation, Michigan, USA Documentos distribuidos: Lineamientos Detalles www.wkkf.org Ejemplo de una fundaci�n p�blica/privada Interamerican Foundation www.iaf.gov Look at website: www.wkkf.org Go to Acrobat files on Kellogg interests and details. If time, look at Fundaci�n Interamericana, www.iaf.gov (files in folder) Review web documents Look at websites of grantees Look at website: www.wkkf.org Go to Acrobat files on Kellogg interests and details. If time, look at Fundaci�n Interamericana, www.iaf.gov (files in folder) Review web documents Look at websites of grantees

22. Organizaciones Religiosas La mayor�a de estas organizaciones tienen un enfoque local o regional Hay algunas internacionales que son bien conocidas: Caritas World Vision Catholic Relief Services Brot F�r die Welt (Pan para el Mundo)

23. OINGs Equivalente a multinacionales en el sector caritativo Enfoque en problemas grandes, al estilo ODA Pobreza Salud Paz Medio Ambiente

24. OINGs Muchas veces son implementadores de sus propios proyectos Subcontratan socios � ONGs locales Organizados a nivel global, regional, nacional Informaci�n f�cil de conseguir en internet o oficina local Necesario alinearse con sus objetivos para ser un socio

25. Otros Fundaciones locales (FES !) Fundaciones comunitarias Clubes de servicio y asociaciones/gremios C�maras de Comercio Redes de ONGs � unirse para tener mayor impacto/credibilidad ante donantes

26. Investigaci�n de donantes Fuentes de informaci�n Impresa Electr�nica Bibliotecas Organizaciones afines Medios de comunicaci�n Embajadas Contactos personales Como identificar posibles donantes Explorando intereses de donantes

27. Fuentes de Informaci�n Mayor�a en ingl�s Biblioteca y libros de The Foundation Center Recomendados: Guide to Funding for International & Foreign Programs Who Gets Grants Foundation Fundamentals Guide to Grantseeking on the Web www.foundationcenter.org

28. Fuentes de Informaci�n Otro libro bueno: �Securing Your Organization�s Future� Michael Seltzer, The Foundation Center Donantes de ODA que tienen programas de capacitaci�n para ONGs Biblioteca de la PUJ BM e IYF publicaci�n �Movilizando Fondos para Proyectos de Desarrollo�

29. �Movilizando Fondos� Mayor�a en ingl�s Civicus Foundation Center www.foundationcenter.org ITCI de IYF Synergos Institute Review Handout 1, Movilizando Fondos para Proyectos de Desarrollo Go to Foundation Center, Foundation Directory Online (fh/science) & demonstrate page. Also demonstrate course offerings and other information Mention listserv Philanthropy News DigestReview Handout 1, Movilizando Fondos para Proyectos de Desarrollo Go to Foundation Center, Foundation Directory Online (fh/science) & demonstrate page. Also demonstrate course offerings and other information Mention listserv Philanthropy News Digest

30. �Movilizando Fondos� Categor�as de Donantes Profundizando informaci�n Directorios publicados Recursos electr�nicos Portales de donantes por regi�n Review Handout 1, Movilizando Fondos para Proyectos de Desarrollo Review Handout 1, Movilizando Fondos para Proyectos de Desarrollo

31. Otros buenos recursos Community of Science www.cos.com Peri�dicos Chronicle of Philanthropy www.philanthropy.com Donantes Revistas Listas electr�nicas Informes anuales Sitios Web Embajadas

32. No se olvide Investigar organizaciones afines al suyo �Donde consiguen fondos? �Qu� t�cnicas les han dado resultados positivos? �C�mo establecieron una relaci�n con donante? �C�mo lo mantienen?

33. Como Investigar Posibles Donantes Investigar cuidadosamente Publicaciones (informe annual, gu�a de programas, etc.) Sitios Web de la fundaci�n Sitios Web de los recipientes de $ del donante Otras fuentes de informaci�n sobre intereses de donantes

34. Como Investigar Posibles Donantes Hablar con recipientes de fondos de los donantes m�s prometedores. Averiguar intereses, normas y asegurar que hay buena alineaci�n Mandar una carta breve al director de programa del donante pidiendo informaci�n y presentando su ONG (1 p�gina max.!)

35. Como Investigar Posibles Donantes Escalera de contactos Investigaci�n indirecta Investigaci�n directa Contacto directo Intercambio de cartas/mensajes Entrega de nota conceptual Revisi�n Entrega de propuesta o volver a comenzar Consecuci�n de fondos Investigaci�n indirecta: B�squeda electr�nica, hablar con otros. La meta es reducir significativamente el n�mero de candidatos que avanzan al pr�ximo nivel de esfuerzo. Investigaci�n directa: Se estudia los documentos del donante, se investiga m�s al fondo sobre el donante con otras entidades/personas. La meta es buscar alinear los intereses del donante con los de la ONG y aprender a expresar las necesidades de la ONG en t�rminos que utiliza y entiende el donante. Contacto directo: Se manda una carta o contacta al donante mediante la manera preferida por el donante y de una forma breve se busca informarlo sobre la misi�n de su ONG, la necesidad que tiene, c�mo se alinea con los objetivos de la fundaci�n, y que necesita. Se pide m�s informaci�n sobre c�mo hacer una solicitud formal. Investigaci�n indirecta: B�squeda electr�nica, hablar con otros. La meta es reducir significativamente el n�mero de candidatos que avanzan al pr�ximo nivel de esfuerzo. Investigaci�n directa: Se estudia los documentos del donante, se investiga m�s al fondo sobre el donante con otras entidades/personas. La meta es buscar alinear los intereses del donante con los de la ONG y aprender a expresar las necesidades de la ONG en t�rminos que utiliza y entiende el donante. Contacto directo: Se manda una carta o contacta al donante mediante la manera preferida por el donante y de una forma breve se busca informarlo sobre la misi�n de su ONG, la necesidad que tiene, c�mo se alinea con los objetivos de la fundaci�n, y que necesita. Se pide m�s informaci�n sobre c�mo hacer una solicitud formal.

36. Como Investigar Posibles Donantes �Qu� alineaci�n se debe buscar? Geogr�fico Tem�tico Program�tico y de objetivos Clientela Metodol�gico Geogr�fico: El donante suele donar en la regi�n/localidad donde Ud. Quiere realizar su proyecto? Si no, puede resultar d�ficil, pero no imposible. Gu�ese por pautas del donante y otras alineaciones. Tem�tico: Su proyecto o inter�s est� representado entre los ejes tem�ticos de enfoque del donante? Si al donante le interesa ayudar a los pobres y Ud quiere fomentar la creaci�n de orquestas departamentales, de pronto no est�n muy alineados. Program�tico: El donante busca apoyar proyectos parecidos al que tiene en mente Ud.? Clientela: Se enfocan en los mismos beneficiarios: ni�os, jovenes en riesgo, pobres, desplazados, mujeres embarazadas, etc. Metodol�gico: Algunos donantes prefieren ver ciertas metodolog�as en sus proyectos. Est se puede negociar por lo general. Geogr�fico: El donante suele donar en la regi�n/localidad donde Ud. Quiere realizar su proyecto? Si no, puede resultar d�ficil, pero no imposible. Gu�ese por pautas del donante y otras alineaciones. Tem�tico: Su proyecto o inter�s est� representado entre los ejes tem�ticos de enfoque del donante? Si al donante le interesa ayudar a los pobres y Ud quiere fomentar la creaci�n de orquestas departamentales, de pronto no est�n muy alineados. Program�tico: El donante busca apoyar proyectos parecidos al que tiene en mente Ud.? Clientela: Se enfocan en los mismos beneficiarios: ni�os, jovenes en riesgo, pobres, desplazados, mujeres embarazadas, etc. Metodol�gico: Algunos donantes prefieren ver ciertas metodolog�as en sus proyectos. Est se puede negociar por lo general.